地推話術(shù)-重要

1、地推溝通話術(shù)：地推溝通話術(shù)：（1）贈閱為由：贈閱為由：家長您好，學(xué)大教育現(xiàn)在免費贈閱老師編纂了書籍，您可以登記我們的免費申領(lǐng)單，給孩子自己申領(lǐng)一本，書到我們就近校區(qū)領(lǐng)取。（帶著書籍做道具，并且做好書的介紹及包裝話術(shù)）注意：在中心庫存不夠的情況下，上門后安撫話術(shù)：家長您好，感謝您對我們學(xué)大教育的支持，但由于我們這本書非常收歡迎，并且免費申領(lǐng)的家長特別多，需求量非常大，導(dǎo)致庫存不足，我們現(xiàn)在還有另外一本書，這本書主要針對方面的，由老師編纂，

2、含金量非常高，也非常受家長歡迎，您也可以看看這本書?；蛘吣部梢赃x擇做我們近期針對期中考試，推出的免費失分原因測評報告，讓孩子帶著試卷過來，由我們的教育專家?guī)湍⒆又鹂品治鍪Х衷蚣爸R漏洞，給您結(jié)合我們的PPTS測評，幫助孩子系統(tǒng)分析（話術(shù)結(jié)合以下內(nèi)容）。（2）測評為由：測評為由：家長，我們學(xué)大教育的PPTS測評系統(tǒng)，可以幫助孩子做一套完整的系統(tǒng)分析，主要包括1、學(xué)習(xí)習(xí)慣，2、學(xué)習(xí)興趣，3、學(xué)科方面的知識漏洞，4、考試技巧，5、學(xué)生的

3、注意力，6、時間管理、7、學(xué)習(xí)方法等方面的全方位的分析。（手拿測評報告做道具，突出測評詳實及針對、全面性，也可以利用測評的震撼性增強家長及孩子說服力。）我們的測評需要半小時，專家給您及孩子詳細(xì)分析做方案建議需要半小時時間，所以總計一小時，需要提前幫您預(yù)約專家及預(yù)訂時間，我們這次活動期限為一個月，每天接待10名限額，到月末終止，您可以留下您的聯(lián)系方式，我回去給您安排最好的教育咨詢師跟您預(yù)約時間。（3）講座為由：）講座為由：家長，我們學(xué)大教

4、育為了增強學(xué)員滿意度，還特別設(shè)置了《家長課堂》：針對北京廣大學(xué)員針對北京廣大學(xué)員開設(shè)學(xué)科重點、難點串講，考試答題技巧、成長心理等講座針對家長課堂針對家長課堂：則有家庭教育、親子溝通、成長心里，媽媽沙龍等方面。這個活動是長期開展的，每月都會有12次免費講座，現(xiàn)在為了更好的服務(wù)更多家長，提升學(xué)大教育的口碑及品牌滿意度，我們對外公開招募會員，只要您登記我們的《家長課堂》會員登記表，就可以長期享受我們免費的講座指導(dǎo)。（10個人也是講，100個人

5、也是講，我們何不讓更多人，創(chuàng)造更多機會讓外界了解學(xué)大教育呢）感覺好，您還可以叫上推出的講座，家長課堂，免費贈閱的書籍，以及PPTS測評報告技巧：技巧：介紹時注意和家長進行眼神溝通眼神溝通，找隨和親切的人，以及被你說動，認(rèn)可你及活動的人公關(guān)，先讓他填寫手機號，再逐一根據(jù)人溫和程度要求填寫電話。（發(fā)揮35根筆同時填寫，利用好統(tǒng)一介紹和群體效應(yīng)，從眾心理利用好統(tǒng)一介紹和群體效應(yīng)，從眾心理）4、注意精簡開場白前精簡開場白前30秒，充分利用家長對

6、于免費機會的好奇心，吸引耳朵，爭取介紹和互動問答。5、注意形象外貌、大方得體、干凈整潔、微笑和聲音親和適中，爭取討人喜歡，增加成功率。6、堅信沒有找不出問題的學(xué)生，也沒有不打動說服家長的溝通點堅信沒有找不出問題的學(xué)生，也沒有不打動說服家長的溝通點！只要我們準(zhǔn)備充足的溝通話題，并且提前備課，增強專業(yè)性，留信息必勝！學(xué)生：沒有不帶有惰性的學(xué)生沒有不帶有惰性的學(xué)生，我們都從學(xué)生時代走過，誰都厭煩學(xué)習(xí)的枯燥和疲憊，誰都有磨蹭和拖拉的習(xí)慣，所以學(xué)