地推技巧

1、單與拉訪技巧一、在哪里派二、1.學(xué)校門口2.書城門口3.社區(qū)附近4.大型賣場門口注意事項(xiàng)：1.到達(dá)宣傳地點(diǎn)后，要先找到合適的發(fā)放位置，發(fā)放時手中不要拿的太多，這樣第一可以有些力氣，第二以免被風(fēng)刮散或人多時慌張中散落在地上。2.若發(fā)放點(diǎn)有市政、執(zhí)法、城建或環(huán)衛(wèi)工人在場，盡量不要發(fā)，可稍等一會兒或轉(zhuǎn)移發(fā)放地點(diǎn)，遇到問題時應(yīng)及時和所屬分校宣傳主管聯(lián)系，溝通，妥善解決。3.發(fā)放時，工作點(diǎn)周圍50m之內(nèi)不能有我校的宣傳資料，工作人員應(yīng)及時上前撿起

2、，沒有破壞的傳單應(yīng)重新發(fā)放，如果不能發(fā)放的應(yīng)投入垃圾箱中。4.發(fā)放時，應(yīng)注意保管好所帶資料及個人財產(chǎn)，以免造成個人財產(chǎn)損失或材料的丟失。二、派給誰（目標(biāo)群體）1、家長—30周歲以上；2、學(xué)生（穿校服）；目標(biāo)客戶特征：1.主動詢問2.閱單仔細(xì)3.家長與孩子同行三、怎么派？派單注意事項(xiàng)：1.在發(fā)放過程中，面帶笑容，兩個眼睛直視對方，并要求對行人點(diǎn)頭微笑說；“家長您好，我們是學(xué)大教育的。我們是做一對一和小班的，這是我們的資料，請您了解一下”。

3、當(dāng)行人接過宣傳單后，說“謝謝”。2.發(fā)放時應(yīng)主動積極；3.傳單發(fā)放過程中，要求對發(fā)放對象有所選擇，避免傳單浪費(fèi)。4.發(fā)放時嚴(yán)格要求一人一張步驟一：發(fā)單卡位：道路兩個盡頭路口，或是路邊斜45度角。目標(biāo)客戶出現(xiàn)后，采取“迎上去，遞手邊”原則。不能背后包抄，或正面阻擋，給人不禮貌的印象。宣傳材料直接遞到手邊，不給客戶（遞到面前，胸前）考慮接受與否的機(jī)會，直接下意識就接過去。開場白5秒：家長您好，歡迎了解博尓思教育。15秒：家長您好，我們是學(xué)大

4、教育的。我們是做一對一和小班的，這是我們的資料，請您了解一下。1分鐘：家長您好，我們是學(xué)大教育的。我們是做一對一和小班的，這是我們的資料，請您了解一下。歡迎到我們學(xué)大為孩子做學(xué)習(xí)免費(fèi)測評，我們將送您孩子一套免費(fèi)的量身定制的學(xué)習(xí)方案。眼睛一定要尖，手一定要快，開口介紹博尓思的同時手遞傳單，言語完畢，傳單遞完。注意時間和效率，人員流動量大的地點(diǎn)和黃金時間?！把奂狻眱?yōu)先篩選體面，有派，有錢的意向客戶，一定對車牌標(biāo)志，服飾品牌，知名手提包的品牌

5、熟知。發(fā)單一定要堅(jiān)持，因?yàn)檫@久影響，為后期招生鋪墊。并且發(fā)單也是最直接讓客戶接觸（傳單，發(fā)單人員口傳介紹），反饋?zhàn)羁斓慕輳剑议L感興趣直接來電咨詢）。步驟二：留聯(lián)系方式在客戶接完傳單后，看其反應(yīng)，打開看的一定爭取機(jī)會繼續(xù)介紹。另外，在定點(diǎn)展位介紹時，一定主動出擊，先遞給客戶資料，然后自報家門，進(jìn)行爭取介紹。話術(shù)1：您好，送您一份學(xué)大教育的資料，歡迎您了解一下。我們學(xué)大教育主要進(jìn)行中小學(xué)一對一課外輔導(dǎo)。目前我們有近期關(guān)于成長心理家庭教育學(xué)

6、科串講等小型免費(fèi)公開講座，時間是地點(diǎn)是對外贈送30個名額，感興趣您可以填寫申請信息表，我們到時第一時間通知您參會，并幫您預(yù)留座位?？辞闆r也可說成是星火內(nèi)部家長會，對外邀請20個名額的家長免費(fèi)參加。并且強(qiáng)調(diào)這些課程和講座是博尓思一直贈送報名學(xué)員家庭的務(wù)。希望指導(dǎo)更多的家庭和家長更好進(jìn)行家庭教育）話術(shù)二:家長，那如果您方便我想和您重點(diǎn)推薦一下我們新推出的回饋活動。我們可以贈您孩子一次免費(fèi)的綜合評估和個性分析，您可以帶孩子一起來，如果有近期考

7、試的試卷，也您一起帶來，我們會參考試卷一起找孩子的失分點(diǎn)和薄弱點(diǎn)。并且著重會針對學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)科具體問題，學(xué)習(xí)習(xí)慣，考試心理，時間把控等綜合多方面給您得孩子做個全面的個性估，幫您詳細(xì)分析孩子學(xué)習(xí)的問題所在。但需要您提前填寫預(yù)約單，因?yàn)檫@項(xiàng)活動現(xiàn)在很受歡迎，所以每天咨詢，來訪測試的比較多，我們需要提前幫您預(yù)約測試?yán)蠋?，讓她和您約好測試時間。您怎么稱呼？手機(jī)號是1，孩子幾年級？哪個學(xué)校？學(xué)習(xí)成績？學(xué)科基礎(chǔ)？存在問題？有什么其他需要我們老師幫助

8、分析附：溝通點(diǎn)：1.孩子幾年級看年級關(guān)鍵時期重要性，尤其小升初，初升高，高三馬上高考。其他年級，打基礎(chǔ)，過渡。2.學(xué)習(xí)情況學(xué)科劣勢，潛在需求3.可聊話題學(xué)習(xí)自主性，計劃性，學(xué)習(xí)習(xí)慣，時間安排，考試技巧，心理素質(zhì)，青春過渡期叛逆，早戀，家庭教育，家長溝通難等。推出學(xué)大教育一對一個性化輔導(dǎo)，定期心理，學(xué)科，家庭教育公開免費(fèi)講座，校區(qū)免費(fèi)教育咨詢師。注意：1.姓名，聯(lián)系方式等信息記錄一定要字跡清楚，工整。方便電子備份，回訪準(zhǔn)確無誤。2.電話號

9、碼，手機(jī)11位，座機(jī)8位，一定用3秒鐘核對一下，不要少位或多號！不清楚的趕緊核對重新填寫一遍。3.備注一定記錄好：存在問題，學(xué)科基礎(chǔ)，上門咨詢意向等。步驟三：引領(lǐng)上門在簡單溝通，取得客戶信任后，覺得客戶不忙的前提下，趁熱打鐵，進(jìn)行引領(lǐng)上門。話術(shù)：您看我們學(xué)大在旁邊就有分校區(qū)，前邊不遠(yuǎn)，2分鐘路程就到，我?guī)苯尤⒂^一下吧，一來您可以看看校區(qū)環(huán)境，二來也可以詳細(xì)了解，由專業(yè)咨詢師給您解答和介紹。方便的話還可以預(yù)約個性化測評，幫您孩子做關(guān)