雙11等大型活動(dòng)的鉆展推廣應(yīng)該怎么做

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！雙11等大型活動(dòng)的鉆展推廣應(yīng)該怎么做等大型活動(dòng)的鉆展推廣應(yīng)該怎么做雙11臨近，田老操作大小型活動(dòng)鉆展投放頗多，下面把田老能想到的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享給大家。但是鉆展是個(gè)并不簡(jiǎn)單的工具，不能一概而論，每個(gè)經(jīng)驗(yàn)都有諸多細(xì)分，大家按照自己店鋪的情況對(duì)下面的經(jīng)驗(yàn)對(duì)號(hào)入座。1丶時(shí)間節(jié)點(diǎn)丶時(shí)間節(jié)點(diǎn)雙11是最大活動(dòng)，這不是廢話嗎，然而有些人深刻的認(rèn)識(shí)到了這句話，他們?yōu)榱水?dāng)天的銷量和排

2、名而不惜犧牲前面一個(gè)月的銷售額，田老強(qiáng)烈反對(duì)這樣做。其一，從自然流量的角度看，如果我們提前一個(gè)月就開始預(yù)熱，不賣貨，那么我們當(dāng)天的自然流量會(huì)大大減少。因?yàn)榛旧洗蠹叶际菑?1月1日開始預(yù)熱，也就是從11月1日開始沒有銷量。那么天貓的排名將由10月31日的排名決定，11月11日隨著銷量的變動(dòng)自然排名開始變動(dòng)。而根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，雙11當(dāng)天的全網(wǎng)流量天貓至少增加到11倍以上，也就是說，我們10月31日有1000個(gè)天貓自然流量，雙11就有110

3、00以上的天貓自然流量。所以不要放棄10月31日的自然排名。其二，從店鋪運(yùn)營(yíng)的方面講，長(zhǎng)時(shí)間沒有日銷，主推款在活動(dòng)過后自然流量會(huì)大大下降，因?yàn)閷?duì)天貓來說大型活動(dòng)的主搜銷量權(quán)重只有平時(shí)的40%。我曾經(jīng)做一家標(biāo)品電器類店鋪，雙11前一個(gè)月不賣貨做預(yù)熱，雙11當(dāng)天銷量750萬，雙11后每天只有3萬日銷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于活動(dòng)前的日銷了，以后改正了錯(cuò)誤，雙12也做平銷了。所以建議大家前一個(gè)月做一些事件營(yíng)銷，然后從11月1日開始做直通車丶鉆展的預(yù)熱。2丶預(yù)

4、算分配丶預(yù)算分配預(yù)算分配是分店鋪的，超級(jí)大店，預(yù)算十分充足，那基本上就是能花多少花多少。如果預(yù)算有限，那建田老議大家一定要有所側(cè)重。如果預(yù)算很少，那基本上也沒啥大的注意點(diǎn)了。參照以下幾點(diǎn)。時(shí)間的預(yù)算分配時(shí)間的預(yù)算分配。田老操作過大型活動(dòng)鉆展頗多，總結(jié)對(duì)比數(shù)據(jù)后得出來的結(jié)論是，活動(dòng)預(yù)熱的回報(bào)率絲毫都不比活動(dòng)期間的回報(bào)率低，以我實(shí)操的某個(gè)美妝店為例，下圖是99大聚會(huì)實(shí)際的ROI“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，

5、不定期更新！首先首先，我會(huì)在雙十一當(dāng)天前4個(gè)小時(shí)和活動(dòng)開始前的兩個(gè)小時(shí)，單獨(dú)建立計(jì)劃，時(shí)間設(shè)置只在這幾個(gè)時(shí)間投放，并且盯著賬戶，出超高價(jià)鎖定流量，實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)和調(diào)整預(yù)算。主要的原因是這個(gè)時(shí)間的成交額太重要了，它影響自然流量，具有羊群效應(yīng)，還影響會(huì)場(chǎng)賽馬機(jī)制。如果這4個(gè)小時(shí)銷售額不高，一天的銷售額都不會(huì)高。其次其次，我會(huì)在凌晨678增加大量預(yù)算。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間是大家早上沒搶到的人開始購(gòu)物的時(shí)間。我還會(huì)在上午，910點(diǎn)，下午15丶16點(diǎn)，晚上20

6、點(diǎn)以后加大預(yù)算。預(yù)算一定要提前花，因?yàn)樘锢贤ㄟ^對(duì)幾十家大小活動(dòng)的數(shù)據(jù)魔方銷售額曲線觀察發(fā)現(xiàn)，曲線是凌晨1點(diǎn)到4點(diǎn)直線下降，開始的第一個(gè)小時(shí)奇高，然后上午9點(diǎn)10店左右是白天的最高點(diǎn)，然后緩慢下降，直到一天結(jié)束?；旧项愃朴谔锢蠄F(tuán)隊(duì)中這個(gè)客戶的銷售額走勢(shì)，但是這個(gè)店的走勢(shì)在晚上有一個(gè)小高峰，顯然是品牌實(shí)力很強(qiáng)造成的。實(shí)力越強(qiáng)后勁越足。再次再次，我還會(huì)在白天的晚些時(shí)候加大新客戶的投放。因?yàn)檎J(rèn)知客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)化率很多，不能一直榨取，晚些時(shí)候可以再

7、憑借雙11的高轉(zhuǎn)化能力挖掘一些新客戶。最后，最后，如果我們做的更細(xì)致一點(diǎn)，我們完全可以在圖片創(chuàng)意上有更多新的玩法，比如拉一個(gè)免單的鉆展圖，每隔幾個(gè)小時(shí)投放一個(gè)計(jì)劃，配合店鋪的活動(dòng)。比如，提前做一些只具有臨時(shí)效用的創(chuàng)意，例子：“5款爆款已售罄，還有一款別錯(cuò)過”，“某某家銷售太火爆，老板追加200件”，“為了超過第一，我們真的是吐血價(jià)了！”。等等，什么都可以玩出花來，文案也無需真實(shí)。4丶雙11過了，也不要放過雙11過后的時(shí)間，活動(dòng)后活動(dòng)返場(chǎng)