建材類促銷、大型節(jié)日、黃金周、雙11等大型活動方案

1、導(dǎo)讀：在家居建材促銷刀光劍影，戰(zhàn)火彌漫的炎炎夏日，中國家居建材促銷學(xué)權(quán)威，局外營銷策劃專家，現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理的韓亮老師就家居建材行業(yè)促銷活動的六個(gè)細(xì)節(jié)做了詳細(xì)闡述，謂之家居建材行業(yè)促銷活動六大絕技。是以此六部分，將一個(gè)促銷活動舉辦的盡量完善。六大絕技含：主題得意、內(nèi)容有力、執(zhí)行可控、有效激勵、360度傳播、結(jié)節(jié)高升。絕技二“內(nèi)容有力“促銷活動是一種基于價(jià)格調(diào)整策略來吸引沖動型消費(fèi)者購物的戰(zhàn)術(shù)性營銷活動。無論你是打折

2、、買贈、抽獎、團(tuán)購等，說到底還是通過價(jià)格策略調(diào)整讓利給消費(fèi)者，并且這部分消費(fèi)者絕大多數(shù)是沖動型消費(fèi)者。不管活動舉辦方怎么搞促銷活動，對消費(fèi)者而言，促銷活動時(shí)間段購物一定是比平時(shí)購物要優(yōu)惠的（除非活動舉辦方明降暗升，故意搗鬼）。主題板塊吸引人只是第一步，關(guān)鍵是下面的實(shí)質(zhì)促銷內(nèi)容能不能真正吸引顧客，是不是真的如主題一樣誘人，與主題對應(yīng)，而不是兩層皮，上面“巨惠“，下面“小惠“。所以，促銷內(nèi)容板塊的力度設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵，它的力度決定了你的活動的誘

3、惑力（除了品牌忠誠度特別高的顧客，非某個(gè)品牌不買），應(yīng)主要從以下方面著眼考慮：1.活動目的你的促銷活動的目的是什么？以經(jīng)銷商促銷為例，你是常規(guī)節(jié)假日促銷還是開業(yè)、店慶？還是淡季促銷還是某個(gè)小區(qū)促銷？還是異業(yè)聯(lián)盟？還是甩貨？還是新品上市？這些不同目的的促銷都會影響你格的某一折扣價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠，現(xiàn)在比較流行“臺階打折“，不同金額訂單不同折扣。2)降價(jià)：常見的情況是原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)（活動價(jià)）多少，有一個(gè)價(jià)格落差，以此來吸引顧客。3

4、）買贈：顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券（代金券、旅游套票等）。一般按購買金額劃分若干等級進(jìn)行“臺階買贈“，贈送不等值的禮品或各種券等。4）抽獎刮獎：顧客購買產(chǎn)品即可參與抽獎、刮獎、搖獎或轉(zhuǎn)獎等類型的活動，從而有機(jī)會獲得對應(yīng)的超值禮品。須注意的是辦抽獎類活動時(shí)，日期、獎品或獎金、參加資格、抽獎規(guī)則、兌獎方式等務(wù)必標(biāo)明理清，且抽獎過程需公開化，增加公信力。5）特價(jià)：一般在某一時(shí)間段推出某一款或者幾款產(chǎn)品以低于市場價(jià)很多的超低價(jià)銷售，特價(jià)銷售的