建材類(lèi)促銷(xiāo)、大型節(jié)日、黃金周、雙11等大型活動(dòng)方案

1、導(dǎo)讀：在家居建材促銷(xiāo)刀光劍影，戰(zhàn)火彌漫的炎炎夏日，中國(guó)家居建材促銷(xiāo)學(xué)權(quán)威，局外營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，現(xiàn)任北京和君智業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理的韓亮老師就家居建材行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的六個(gè)細(xì)節(jié)做了詳細(xì)闡述，謂之家居建材行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)六大絕技。是以此六部分，將一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦的盡量完善。六大絕技含：主題得意、內(nèi)容有力、執(zhí)行可控、有效激勵(lì)、360度傳播、結(jié)節(jié)高升。絕技二“內(nèi)容有力“促銷(xiāo)活動(dòng)是一種基于價(jià)格調(diào)整策略來(lái)吸引沖動(dòng)型消費(fèi)者購(gòu)物的戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。無(wú)論你是打折

2、、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、團(tuán)購(gòu)等，說(shuō)到底還是通過(guò)價(jià)格策略調(diào)整讓利給消費(fèi)者，并且這部分消費(fèi)者絕大多數(shù)是沖動(dòng)型消費(fèi)者。不管活動(dòng)舉辦方怎么搞促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者而言，促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間段購(gòu)物一定是比平時(shí)購(gòu)物要優(yōu)惠的（除非活動(dòng)舉辦方明降暗升，故意搗鬼）。主題板塊吸引人只是第一步，關(guān)鍵是下面的實(shí)質(zhì)促銷(xiāo)內(nèi)容能不能真正吸引顧客，是不是真的如主題一樣誘人，與主題對(duì)應(yīng)，而不是兩層皮，上面“巨惠“，下面“小惠“。所以，促銷(xiāo)內(nèi)容板塊的力度設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵，它的力度決定了你的活動(dòng)的誘

3、惑力（除了品牌忠誠(chéng)度特別高的顧客，非某個(gè)品牌不買(mǎi)），應(yīng)主要從以下方面著眼考慮：1.活動(dòng)目的你的促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是什么？以經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)為例，你是常規(guī)節(jié)假日促銷(xiāo)還是開(kāi)業(yè)、店慶？還是淡季促銷(xiāo)還是某個(gè)小區(qū)促銷(xiāo)？還是異業(yè)聯(lián)盟？還是甩貨？還是新品上市？這些不同目的的促銷(xiāo)都會(huì)影響你的內(nèi)容設(shè)計(jì)。2.競(jìng)品調(diào)研在我們做終端促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)總是容易和同一品類(lèi)的某個(gè)品牌撞車(chē)，尤其是節(jié)假日的時(shí)候。在同一時(shí)間段搞促銷(xiāo)，有交叉，甚至同一天，這都會(huì)對(duì)我們的活動(dòng)操作有影響。如果競(jìng)

4、品提前搞、提前攔截怎么辦？它的促銷(xiāo)內(nèi)容更有吸引力怎么辦？這些都會(huì)影響我們的促銷(xiāo)力度在消費(fèi)者心中的感覺(jué)。3.促銷(xiāo)預(yù)算8）限時(shí)搶購(gòu)：顧客在一定的時(shí)間或時(shí)段內(nèi)購(gòu)買(mǎi)指定的產(chǎn)品，可獲得價(jià)格優(yōu)惠或其他禮品、服務(wù)等。9）定金升值：顧客在活動(dòng)時(shí)間開(kāi)始前預(yù)訂交部分定金，到活動(dòng)時(shí)間開(kāi)始后可抵高于定金金額的貨款。10）代金券：在彩色單頁(yè)、夾報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)等設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。11）拍賣(mài)：活動(dòng)舉辦方針對(duì)某幾款產(chǎn)品從某一遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)