創(chuàng)業(yè)具有的藝術與科學

1、創(chuàng)業(yè)具有兩個部分，一部分是藝術，一部分是科學。創(chuàng)業(yè)者通常是為了實現(xiàn)自己的理想和改變?nèi)松穆窂讲懦蔀閯?chuàng)業(yè)家。擁有創(chuàng)業(yè)靈感是創(chuàng)業(yè)過程中最重要的一部份，這是屬于藝術的一面。然而，創(chuàng)業(yè)要能夠成功，做對所有的細節(jié)，與擁有創(chuàng)業(yè)靈感一樣重要，這是屬于科學的一面。沒有做好硬性科學的基礎功，便難以支持軟性藝術的理想繼續(xù)前行。在科學的方面，創(chuàng)業(yè)者必須做到以下五個部份：1.確定公司的經(jīng)營模式。思考出公司如何能夠賺錢的扎實方法，也就是，如果公司是零售業(yè)，一定要

2、想出方法，能夠讓賣出產(chǎn)品所賺的錢，大于買進產(chǎn)品所花的錢，而且要成功掌控存貨，避免利潤被存貨支出耗盡；如果公司是仲介商，則一定要想出方法，能夠?qū)ふ业劫I賣的雙方，并且在配對的過程中創(chuàng)造了價值，買賣雙方因此愿意付費獲取公司的服務。2.確定資金充裕。因為服務等難以精準預估的支出，以及市場需求等無法事前預測的因素，創(chuàng)業(yè)實際所需的資金，很可能超過原先的預算。許多新成立的公司，都是因為資金不足而難以繼續(xù)生存，例如，小型制鞋公司原本可以獲得一家連鎖鞋店

3、的訂單，但是因為沒有資金增加生產(chǎn)線，以致失去這個大客戶。不少創(chuàng)業(yè)者低估了新公司吸引顧客上門所需的時間，也低估了拿到客戶付款的時間，面臨了錢還沒有進帳，但是員工薪資卻是每個月都要發(fā)出的困境。比較好的做法是，創(chuàng)業(yè)者至少要準備公司營運三個月所需的現(xiàn)金，能夠讓公司在遭遇淡季，或者大客戶延遲付款時安然度過，不致因為一時的金錢不足，扼殺了整個公司的前途。3.追蹤觀察每天的營運數(shù)字。在不知道詳細銷售量、進帳及花費等數(shù)字的情況下經(jīng)營公司，有如在沒有導航

4、的情況下駕駛飛機，隨時都有失事的可能，因此，在創(chuàng)立公司的一開始，就必須設有追蹤觀察營運數(shù)字的機制。創(chuàng)業(yè)者可以購買容易使用的記帳電腦軟體，依照產(chǎn)品及顧客的種類分類，了解公司每個月的營運狀況。詳細追蹤比較數(shù)字，可以讓公司比較容易看出問題。4.接近顧客。要成功建立一家公司，靠的不是在門口放餌，把顧客騙進來，而是掌控市場的狀況，給予顧客所需的事物。創(chuàng)業(yè)者一開始，應該直接與顧客接觸，傾聽他們的問題及需求，當顧客人數(shù)成長時，還是透過電話、電子郵件等

5、與他們繼續(xù)保持連絡，即使公司有了初步的成功，也不要以為可以忽略這個部份。5.擬定出路。大部份的創(chuàng)業(yè)者，尤其是首次創(chuàng)業(yè)的人，很容易把公司當成自己的生命，沒有想過要賣掉自己的公司。但是，與上市的正確時機一般，創(chuàng)業(yè)者應該知道什么時候必須放手，例如，在網(wǎng)路熱潮時創(chuàng)立網(wǎng)路公司，在感到產(chǎn)業(yè)情勢改變時即時將公司賣出。因此，在成立公司后，創(chuàng)業(yè)者應該研究，業(yè)界有那些大公司，有可能成為公司未來的買主或策略聯(lián)盟伙伴，與他們建立關系，當公司需要時，才能順利走入