企業(yè)人力資源招聘中的博弈均衡分析

1、企業(yè)人力資源招聘中的博弈均衡分析引言人力資源市場(chǎng)是一個(gè)高度異質(zhì)性和信息不對(duì)稱的市場(chǎng)，應(yīng)聘者對(duì)自己的能力擁有更多的信息，而企業(yè)卻無法斷定應(yīng)聘者是否能夠滿足實(shí)際工作的需要，從而在招聘過程中會(huì)做出錯(cuò)誤的決策。因此研究人力資源市場(chǎng)的檸檬問題對(duì)企業(yè)來說比較有意義。檸檬市場(chǎng)（Lemonmarket）理論指出，由于買賣雙方對(duì)產(chǎn)品信息不對(duì)稱，產(chǎn)品的賣方對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量比買方具有更多信息，從而會(huì)導(dǎo)致逆向選擇問題，使得低質(zhì)量的產(chǎn)品以次充好，把高質(zhì)量的產(chǎn)品逐出市

2、場(chǎng)，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)則紊亂、產(chǎn)品質(zhì)量普遍下降的現(xiàn)象（Akerlof，1970）。斯賓塞（Spence，1974）提出了文憑的信號(hào)模型，該模型指出在信息不對(duì)稱市場(chǎng)中，一個(gè)人接受教育的程度將如何對(duì)其就業(yè)起作用。本文將對(duì)于高能力應(yīng)聘者和低能力應(yīng)聘者兩個(gè)建立不同的模型，從而得出企業(yè)進(jìn)行信息核實(shí)的概率以及低能力員工進(jìn)行包裝的概率，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析，以圖對(duì)企業(yè)招聘有更深層次的理解，為企業(yè)人力資源管理實(shí)踐提供幫助。建立模型為簡(jiǎn)化討論，假定某企業(yè)招聘員工

3、，應(yīng)聘者只有兩種類型，即高能力和低能力，概率分別為p和1p，應(yīng)聘者知道自己的能力水平，但是企業(yè)不知道應(yīng)聘者的能力類型。企業(yè)有兩個(gè)選擇：進(jìn)行全面測(cè)試或者進(jìn)行簡(jiǎn)單測(cè)試，企業(yè)進(jìn)行全面測(cè)試的概率為。企業(yè)招聘的成本為C，為對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行全面測(cè)試的成本，由于簡(jiǎn)單測(cè)試的成本非常低，所以我們假定簡(jiǎn)單測(cè)試的成本為0.高能力應(yīng)聘者應(yīng)聘成本為T1，如果被錄用，對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)為R1，工資為W，當(dāng)企業(yè)進(jìn)行全面測(cè)試時(shí)，成本為C.某些低能力的應(yīng)聘者為了被錄用，會(huì)對(duì)自己進(jìn)行

4、包裝，概率為，包裝在本假設(shè)中指?jìng)卧熨Y料、杜撰經(jīng)歷，所以低能力的應(yīng)聘者的應(yīng)聘成本為T2T1.當(dāng)企業(yè)進(jìn)行全面測(cè)試時(shí)，無論是否包裝，低能力的應(yīng)聘者都不可能被錄用，當(dāng)企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單測(cè)試時(shí)，包裝的低能力的應(yīng)聘者以r的概率被錄用且對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)為R2，其中R1WR2.因此，得到該博弈問題的混合策略納什均衡，即低能力應(yīng)聘者將以的概率對(duì)自己進(jìn)行包裝，而企業(yè)將以的概率對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行全面測(cè)試。討論和結(jié)論分析企業(yè)進(jìn)行全面測(cè)試概率得出，（1）低能力應(yīng)聘者的包裝成本T

5、2越大，進(jìn)行包裝的低能力應(yīng)聘者越少，企業(yè)的進(jìn)行全面測(cè)試概率越??；（2）低能力應(yīng)聘者包裝后被錄用的概率r越小，進(jìn)行包裝的低能力應(yīng)聘者越少，企業(yè)的進(jìn)行全面測(cè)試概率越小；（3）低能力應(yīng)聘者被錄用后，所得工資越低，對(duì)低能力應(yīng)聘者誘惑越少，進(jìn)行包裝的低能力應(yīng)聘者越少，企業(yè)的進(jìn)行全面測(cè)試概率越小。分析低能力應(yīng)聘者進(jìn)行包裝的概率得出，（1）企業(yè)進(jìn)行全面測(cè)試的成本越大，企業(yè)越不愿意進(jìn)行全面測(cè)試，低能力應(yīng)聘者進(jìn)行包裝被查出的可能性越小，其進(jìn)行包裝的概率越

6、大；（2）企業(yè)給與應(yīng)聘者的工資W越高，低能力應(yīng)聘者進(jìn)行包裝的概率越小，這可以理解為，當(dāng)企業(yè)給與高工資時(shí)，相當(dāng)于企業(yè)向應(yīng)聘者發(fā)出了一個(gè)可置信的威脅，即企業(yè)一定要用高工資招聘到高能力的員工，低能力的員工是不需要的，企業(yè)一定會(huì)進(jìn)行全面測(cè)試，此時(shí)，低能力的應(yīng)聘者便會(huì)自動(dòng)放棄包裝自己，即低能力應(yīng)聘者進(jìn)行包裝的概率越小。企業(yè)在進(jìn)行招聘時(shí)，可以通過提高應(yīng)聘者工資等方式對(duì)應(yīng)聘者發(fā)出可置信的威脅，從而使低能力的應(yīng)聘者減少包裝的概率，從而節(jié)省企業(yè)的錄用測(cè)試