渠道開拓，如何把“瓶頸”打破

1、渠道開拓，如何把“瓶頸”打破熱火朝天之后，留下一片狼籍彭總監(jiān)是被“坑”進天籟公司的：上任第一天，面對的不是董事長曾經描述的那番景象，而是公司業(yè)務潦倒、滿目瘡痍、漏洞百出的發(fā)展殘局。天籟公司是一家音響制造與銷售公司，具有一定的生產和經營實力。但是，由于市場競爭的變幻莫測，加上當前中國音響市場魚龍混雜，高、中、低檔音響品牌或產品都擠爆市場，天籟公司的自有品牌幾乎上已經變成了“植物人”，公司就靠國內外的OEM單來維持生存，雖然生存沒有什么問題

2、，但也好不到哪里去，用員工的話說就是“茍延殘喘”的活著。公司管理層當然也不希望“茍延殘喘”的生存著。為此，于2003年大張旗鼓地進行制度革新、品牌升級、服務提升……并將某知名音響品牌公司的營銷總監(jiān)高薪挖過來，主持大局。此營銷總監(jiān)迅速帶著一批人馬過來，拋出的整個營銷方案也比較大氣、全面——新員工、新局面、新工作（品牌全新升級的工作），加上極具鼓動性的演講，使得整個公司的新老員工迅速熱血沸騰、精神煥發(fā)、干勁十足、積極性特高，工作效率提高數倍

3、，概而言之是干得熱火朝天，不亦樂乎。殘局就逐步裸露在彭總監(jiān)的眼前——這與公司董事長曾經的描述完全是兩回事，頓時有一種被蒙騙的感覺。彭總監(jiān)開始有點“熱血沸騰”了，想找董事長去理論甚至是對質了。但轉而一想，工作合約已經簽訂了，三個月的試用期肯定是要做完的，何況公司正遇到難題，正適合我這種喜歡挑戰(zhàn)難度的人去攻克，這樣的事情可以說是可遇而不可求的了，何不心平氣和、踏踏實實地把它做好呢，正好也可以檢測一下自己“猖狂”的個性與實力啊！面對殘局，彭總

4、監(jiān)該如何快速、有效地去收拾？尋找“瓶頸”：到底卡在哪里天籟音響的渠道已經嚴重畸形和萎縮了，月銷售額更是跌落到了谷底，甚至連上班的員工都垂頭喪氣，展現給對方的是一副苦瓜臉。問題就像一把鎖，有鎖就有其打開的鑰匙。天籟音響既然已經到了這種“傷殘”地步，肯定有導致其形成這一地步的大大小小的原因，同時，也蘊藏著解決這些問題的種種方法。那么，天籟音響渠道開拓不力、產品銷售欠佳都是哪些原因造成的呢，即它們的瓶頸是什么，到底卡在哪里？彭總監(jiān)首先整合了營