律師如何開拓案源

1、律師如何開拓案源一、你80%的時間應花在建立客戶關系上：每周至少與現(xiàn)有的客戶聯(lián)系一次。列出案源介紹人的名單，定期致電或拜訪他們。列出至少三名你潛在客戶的名單，半個月至少與他們聯(lián)系一次。記?。褐辽僖?lián)系七次后，他們才能記住你。你自己或叫助手著手研究你的潛在客戶，制定如何為他們解決問題或抓住機遇的方法。讓朋友家人社會關系清楚你所的業(yè)務所能力。與本所的其他合伙人專業(yè)人士建立良好關系并經(jīng)常交流。列出一份本所以外可能成為你案源介紹人的其他專業(yè)人士

2、的名單。給你的客戶、關系戶和案源介紹人的其他專業(yè)人士的名單。與他們共進早餐、午餐和晚餐。邀請他們參加各類文化體育活動。寄給別人你的名片、公司簡介或有關某一業(yè)務領域的信息以及某領域你的業(yè)務專長的資訊。有選擇的挑選老關系，邀請他們參加研討會。以個人名義發(fā)出對客戶業(yè)績的祝賀卡。多參加一些對于你的客戶或關系戶有關系的團體。時常更新你的各類名單。每年都不要忘記寄節(jié)日賀卡。不要忘記給你的案源介紹人發(fā)致謝卡。積極參加本地區(qū)的各種社會活動。讓你的秘書助

3、手一起參與到你的業(yè)務開拓計劃中。跟蹤結果，及時清理和祛除沒有效率的期望值、案源介紹人和客戶。想方設法擴大為客戶服務的范圍、增加服務方式。相互推介本所的其他律師。組織一支客戶服務團隊，為每個客戶制定專門的市場計劃。主動要求對客戶的項目管理及預算提供幫助。二、20%的時間應用來建立良好信譽：尋找三件你能執(zhí)筆的有新聞價值的事件寫成一篇文章或寫出一個提醒客戶注意的意見。閱讀各類行業(yè)出版物，了解對你的客戶和關系戶有重要性的東西。加入對你業(yè)務專長最

4、有幫助的專門委員會。獲取你參加的團體的聯(lián)系地址。每月依地址簿至少發(fā)出一篇文章、一封信以及一份客戶簡報。不斷更新你的案件記錄和個人簡介，其中包括新取得的成就。一有機會就談論你的業(yè)務專業(yè)領域。致函有興趣發(fā)表你文章的編輯們，并附上一份題目表供他們參考。結論他們并保持聯(lián)系。盡量多參與與你業(yè)務專長領域相關的行業(yè)團體。一定要通過各種方式對外公布新取得的成績。讓本所內部了解你取得的新的成績。不斷更新完善本所的網(wǎng)站，公布感興趣的專業(yè)領域、重要業(yè)績以及發(fā)