如何開(kāi)拓運(yùn)作好區(qū)域市場(chǎng)1

1、如何開(kāi)拓運(yùn)作好區(qū)域市場(chǎng)如何開(kāi)拓運(yùn)作好區(qū)域市場(chǎng)(一)同力重工產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，已經(jīng)在大部分區(qū)域市場(chǎng)取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，得到了廣大用戶的較好評(píng)價(jià)。但由于這個(gè)行業(yè)的高速成長(zhǎng)未來(lái)發(fā)展前景也比較看好這兩年引來(lái)了越來(lái)越多的跟隨者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，無(wú)疑這需要我們要不斷提高營(yíng)銷水平，始終成為非公路用車市場(chǎng)的領(lǐng)軍者！如此看來(lái)如何運(yùn)作好每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，是多么的重要！下面結(jié)合重工產(chǎn)品的特點(diǎn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，探討如何運(yùn)作好區(qū)域市場(chǎng)。一、全面進(jìn)行市場(chǎng)

2、調(diào)研，準(zhǔn)確報(bào)握市場(chǎng)分布通過(guò)當(dāng)?shù)氐膰?guó)土、礦產(chǎn)、安全環(huán)保、重點(diǎn)工程建設(shè)等主管部門(mén)；通過(guò)當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T(mén)、互聯(lián)網(wǎng)、礦用工程機(jī)械代理商、礦業(yè)協(xié)會(huì)、重卡服務(wù)商的相關(guān)人員全面了解區(qū)域市場(chǎng)的露采礦與大型重點(diǎn)建設(shè)工程的分布，了解其露采、工程運(yùn)輸設(shè)備的保有與使用情況，建立礦區(qū)、重點(diǎn)工程的資料庫(kù)，準(zhǔn)確把握區(qū)域市場(chǎng)的需求情況。二、選擇、培訓(xùn)、管理好合適的代理商基于同力在市場(chǎng)的影響力與產(chǎn)品及市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們?cè)谶x擇代理商的時(shí)候一定要注意以下要素：1）代理商的老板重

3、視、且能親自參與開(kāi)拓市場(chǎng)；2）有一定的客戶資源優(yōu)勢(shì)；3）對(duì)五、整合社會(huì)資源，建立區(qū)域市場(chǎng)的人脈推銷網(wǎng)絡(luò)在用戶作購(gòu)買決策的時(shí)候，他們常常會(huì)多方咨詢。他們的購(gòu)買決策會(huì)受到以下人員的較大影響：1）相關(guān)設(shè)備（挖機(jī)、鉆機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)等）的使用者與代理商的資深人員；2）消費(fèi)領(lǐng)袖；3）權(quán)威人士；4）權(quán)力人士（礦方、工程方的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）；5）相關(guān)的熟人朋友（設(shè)計(jì)院所、爆破企業(yè)等）。這些人員的推薦常常起著非常關(guān)鍵的作用，因此我們必須建立廣泛的人脈推銷網(wǎng)

4、絡(luò)。讓他們協(xié)助我們進(jìn)行推廣活動(dòng)，將會(huì)起到巨大的作用！六、適時(shí)推出營(yíng)銷推廣活動(dòng)露采、工程設(shè)備單臺(tái)金額較高、一般為批量采購(gòu)、客戶的個(gè)人資金實(shí)力一般較強(qiáng)，加上我們?cè)谑袌?chǎng)擁有的樣車有限或常常缺少樣車。這樣我們很有必要適時(shí)推出一些營(yíng)銷推廣活動(dòng)如：用戶座談會(huì)、產(chǎn)品展示會(huì)、批量交車儀式、優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)等，還可以參加一些行業(yè)會(huì)議或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品廠商的營(yíng)銷活動(dòng)，以吸引客戶與堅(jiān)定客戶的購(gòu)買信心。七、建設(shè)管理好社會(huì)化的配件維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)露采、工程設(shè)備的出工率對(duì)于用戶的