渠道管理的戰(zhàn)略、策略和執(zhí)行_第1頁
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文檔簡介

1、渠道管理的戰(zhàn)略、策略和執(zhí)行渠道是連接、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體。對于大部分企業(yè)來說，渠道存在的最大價值是幫助企業(yè)完成營銷零售方面的工作。對于渠道的管理的最大意義在于通過渠道更出色更有效的達成銷售業(yè)績，從而幫助企業(yè)從整體上完成盈利的目標。從銷售的角度來看，渠道的管理從整體上大致可以劃分為三個部分：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略流程、執(zhí)行力。戰(zhàn)略規(guī)劃是指企業(yè)對于渠道整體發(fā)展方向的把握，例如在哪里鋪設(shè)渠道，渠道發(fā)展偏向自營、合營還是對外承包，渠道發(fā)展方向是少而精

2、還是廣闊覆蓋等；策略流程涉及的是渠道具體采用的營銷策略和營銷手段，包括具體的營銷動線設(shè)計，產(chǎn)品服務(wù)類型，炒店助銷活動等；執(zhí)行力則是渠道工作人員執(zhí)行前兩部分（更多是策略流程）的能力和效率。在日常工作中，大部分企業(yè)都能認識到這三個部分的重要性。但當渠道發(fā)展遇到問題和瓶頸的時候，運營商們是不是都能冷靜的從這三個方面來審視自身的問題究竟出在哪里？更多的時候渠道管理者們會試圖從策略流程方面尋找解決方案，但假設(shè)問題出在執(zhí)行力上，再多的營銷方案設(shè)計恐

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