渠道執(zhí)行方案

1、2016年度聯(lián)潤渠道部執(zhí)行方案3171、渠道部存在的意義與職責(zé)渠道部存在的意義與職責(zé)在房地產(chǎn)營銷中，“客戶資源”是決定銷售業(yè)績的最關(guān)鍵因素之一。各個項目投入幾百萬甚至幾千萬的營銷費用，最終都是為了吸引客戶上門并成交。很多滯銷樓盤遇到的最大問題就是有效客戶太少，進(jìn)線量、上門量不足，售樓處現(xiàn)場客戶寥寥無幾。解決客戶資源問題，主要的手段有兩個：一個是宣傳推廣，一個是渠道拓展。如今的房地產(chǎn)市場已經(jīng)從黃金時代轉(zhuǎn)入白銀時代，市場需求在縮減、多地的開

2、發(fā)量卻在逐年增加且消費者更加理性和保守持觀望態(tài)度居多。所以在傳統(tǒng)的宣傳推廣與銷售模式效果逐漸在削弱的前提下，僅憑宣傳推廣和傳統(tǒng)坐銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以多方面主動的去挖掘市場組織圈層營銷的必要性是不言而喻的！渠道部主要工作分為行銷拓展與大客戶圈層營銷這兩塊，行銷拓展是讓銷售人員走出售樓部主動進(jìn)入市場發(fā)掘客戶邀約到訪促成成交，大客戶圈層營銷是系統(tǒng)的針對有效圈層團(tuán)體進(jìn)行維護(hù)組織圈層活動進(jìn)而宣傳項目并將意向人群轉(zhuǎn)化為實際成交客戶，最終達(dá)成公司的銷