電大考試電大期的末考試工商管理本科市場(chǎng)營(yíng)銷策劃題庫(kù)文檔

1、判斷題判斷題C采取滲透競(jìng)價(jià)策略的企業(yè)目標(biāo)是迅速滲透新市場(chǎng)，立即提高市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間?！藽產(chǎn)品處于導(dǎo)入期階段，應(yīng)以營(yíng)業(yè)推廣為主，充分利用降價(jià)、贈(zèng)送等促銷工具，并輔以廣告、公共關(guān)系和人員推銷。C產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。最低價(jià)格C產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體的核心部分。C從市場(chǎng)營(yíng)銷角度看，個(gè)人可任意支配收入是影響消費(fèi)需求的最活躍的因素?！藽促銷的一切活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是信息的傳播或溝通過(guò)程?！蘂搞好產(chǎn)品包裝，并不

2、能增加產(chǎn)品價(jià)值，只是吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。L聯(lián)營(yíng)分銷是指工商企業(yè)之間、生產(chǎn)企業(yè)之間聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行銷售，是一種間接渠道。L零庫(kù)存營(yíng)銷即采用先接訂單后生產(chǎn)、庫(kù)存為零的一種營(yíng)銷方法?！蘍企業(yè)通過(guò)改變產(chǎn)品概念的要素實(shí)現(xiàn)品牌形象提升的營(yíng)銷策略叫做市場(chǎng)提升策略。R任何產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期的表現(xiàn)形態(tài)都是一樣的。S市場(chǎng)細(xì)分是產(chǎn)品定位的前提，而產(chǎn)品定位是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。S市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“交換”。滿足需求和欲望S市場(chǎng)營(yíng)銷者無(wú)法創(chuàng)造需要，但可以影響欲望，開(kāi)

3、發(fā)及銷售特定的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足欲望√S市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素是企業(yè)不可控因素。S適當(dāng)數(shù)量的中間商的存在能減少在商品流通中的業(yè)務(wù)量?！蘔尾數(shù)定價(jià)通常適用于高級(jí)、豪華的商品。X需求是可以刺激的，并隨著企業(yè)營(yíng)銷努力的大小而變動(dòng)?！蘗牙膏類產(chǎn)品通常選擇短而窄的分銷渠道Y營(yíng)銷策劃一般劃分為營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃?！蘗營(yíng)銷中期戰(zhàn)略規(guī)劃包括面向未來(lái)市場(chǎng)，利用新技術(shù)，開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品，引導(dǎo)未來(lái)市場(chǎng)，創(chuàng)造全新市場(chǎng)。長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃Y營(yíng)業(yè)推廣是一種經(jīng)常、持續(xù)使用的企

4、業(yè)促銷方式。1、試述目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程？答案：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷即企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購(gòu)買(mǎi)者群，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷組合，集中力量為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷由三個(gè)步驟組成：一是市場(chǎng)細(xì)分；二是選擇目標(biāo)市場(chǎng)；三是市場(chǎng)定位?！?、影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的主要因素有哪些？主要影響因素包括：定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、需求因素、競(jìng)爭(zhēng)因素、顧客意識(shí)。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、其它營(yíng)銷組合因素，以及其它因素。(加以論述

5、)3、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境？市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可以分成哪些類型或?qū)哟?？答案：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是由企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理職能以外的因素和力量組成的，這些因素和力量影響市場(chǎng)營(yíng)銷管理者成功地保持和發(fā)展同其目標(biāo)顧客交換的能力。簡(jiǎn)單而言，所謂市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，就是指一切影響和制約企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策和實(shí)施的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的總和。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境首先可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，或者分為宏觀環(huán)境、作業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)環(huán)境。宏觀環(huán)境可以分為人口、社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)、政治法律、技術(shù)