汽車-風(fēng)行景逸感恩歡樂節(jié)活動—元月營銷策劃案

1、風(fēng)行景逸感恩歡樂節(jié)活動－元月營銷策劃案,市場部2007年12月30日,活動背景,風(fēng)行景逸從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批景逸車主、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為景逸品牌成長的關(guān)鍵點。讓景逸新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù)，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在

2、客戶盡快購買景逸，提高銷量。為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。 本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場淡季期間，也能促進(jìn)銷售。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。,活動主題,我愛景逸，歡樂同享,市場的主要推廣目標(biāo),1、全面培育一月份，二月份整體市場銷售；

3、2、搶占市場先機，爭取到更多汽車潛在消費群來關(guān)注，認(rèn)知和購買景逸車型。3、保證春節(jié)前風(fēng)行汽車市場銷售達(dá)到預(yù)期效果。,活動時間,2008年元月26日 13：30－16：30,活動地點,店前廣場,活動訴求,以店面多種互動游戲活動，并通過保用景逸車主到現(xiàn)場參加活動，向潛在消費群傳達(dá)景逸轎車可以帶來多種的快樂享受，向潛在消費群傳遞景逸轎車多種優(yōu)越性。,活動準(zhǔn)備,邀約景逸保用客戶。邀約景逸車型廣州上市后，所有來電來店參觀景逸有登記資料的潛在

4、客戶。邀約本月外展活動產(chǎn)生的景逸潛在客戶群。店面活動場地、人員的安排和布置。,風(fēng)行萬保店店面節(jié)日氣氛的布置風(fēng)行萬保店廣場活動場地布置 1、活動主背景板和舞臺（音響）搭建。 2、五種游戲活動物料準(zhǔn)備和布置 ①、抽獎項目 獎項設(shè)置：“我愛景逸” 愛心獎5名，每名一臺DVD;布藝娃娃50個。 ②、“盲人敲鑼”游戲活動 ③、“釣魚”游戲活動 ④、“射擊”有獎游戲活動 ⑤、“套圈”游戲活動3、文藝節(jié)目祝興活

5、動項目 ①、歌手表演：“兩只蝴蝶”等五首歌曲 ②、勁舞表演 三次4、元月26日展廳水果、蛋糕等小食品準(zhǔn)備5、大生日蛋糕一個，鮮花2束,活動具體實施計劃·場地布置、物料準(zhǔn)備,活動具體實施計劃·現(xiàn)場活動編排,活動具體實施計劃·誘因,銷售部當(dāng)日訂車優(yōu)惠誘因 當(dāng)日訂購景逸車型，即可獲得贈送價值1050元交強險，本項目只限當(dāng)日。 售后部當(dāng)日優(yōu)惠誘因 售后部門本月正在開展冬季免費檢測活動,活動

6、具體實施計劃·互動游戲說明,活動當(dāng)日，所有來店客戶憑個人有效駕照即可獲得抽獎卷一張，互動游戲其中一個項目的門票一張。獎項:“我愛景逸”幸運獎５名　　　每名可獲得１臺ＤＶＤ“盲人敲鑼” 在銅鑼前五米處，工作人員將客戶的眼睛蒙住，請客戶向左和向右轉(zhuǎn)圈各轉(zhuǎn)兩次，然后鼓勵客戶走到銅鑼前，敲響銅鑼，即可獲得布藝娃娃一個。每張票只有一次機會?！搬烎~”游戲 在指定圓圈里放置各種布飾禮品，釣魚桿的魚鉤為90度平角，客戶用此桿調(diào)圓圈內(nèi)的

7、各種禮品，可以將圈內(nèi)禮品調(diào)出圈外這即可獲得此禮品。每張票只有一次機會。“射擊”游戲 是指在固定背板上放置多個氣球，客戶用游戲槍在5米外進(jìn)行射擊氣球，連續(xù)射中氣球五次者，即可獲得布藝娃娃一個。每張票只有一次機會?！疤兹Α庇螒?是指在固定位置用圓圈投向指定圈內(nèi)的禮物，投中者即可獲得此禮品。每張票限3個有效投圈。每張票只有一次機會。,,,,,,,,景逸感恩歡樂節(jié),體現(xiàn)品牌對客戶的服務(wù)意識,體現(xiàn)對客戶一如既往的關(guān)注,保持客戶與本店的良好

8、關(guān)系與滿意,為客戶創(chuàng)造一種新的增值服務(wù),尋找新聞宣傳熱點,維持客戶忠誠度、滿意度,,一次成功的活動可以培育元月，2月的銷量,通過互動游戲，文藝祝興，訂車優(yōu)惠日來誘因潛在客戶來店，形成獨特的營銷方式，帶給客戶歡樂,1、提高售后來店量，為首批景逸車進(jìn)行一次免費檢測,2、提高銷售來店量，刺激客戶盡快購買景逸車,3、從競爭品牌手中搶占客戶,,,,,如何傳播及提供服務(wù),,,,,,,活動整體策略,活動宣傳攻勢,活動回饋車主禮品多多,活動期間向客戶傳