2007茂名移動(dòng)春節(jié)返鄉(xiāng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)整體推廣-76p

1、2007年茂名移動(dòng)品牌年度代理 選型模擬命題 應(yīng)答書（正本）,項(xiàng)目名稱：品牌年度代理選型選型內(nèi)容：2007年茂名移動(dòng)年度品牌代理競(jìng)選單位：廣州市鼎立廣告有限公司日 期：2007年02月,中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司茂名分公司,,,,春節(jié)返鄉(xiāng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)整體推廣,廣州鼎立廣告2007年02月3日,溝通目錄,現(xiàn)狀分析,策略思考,媒介傳播,推廣策劃,,讓我們開始吧,任務(wù)導(dǎo)

2、出,通過針對(duì)流動(dòng)人口的營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘出客戶新增市場(chǎng),展現(xiàn)茂名移動(dòng)真情回饋客戶的企業(yè)形象，通過活動(dòng)充實(shí)消費(fèi)者的特權(quán)，增加品牌向心力,拓展農(nóng)村市場(chǎng)，依托移動(dòng)的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大移動(dòng)各業(yè)務(wù)在農(nóng)村市場(chǎng)的知曉度和客戶群,,,現(xiàn) 狀 分 析,流動(dòng)人口分析,廣東省的流動(dòng)人口一直以來都位居全國(guó)其他省之前，茂名也不例外。茂名總?cè)丝跀?shù)近700萬，農(nóng)村人口數(shù)有500多萬，而農(nóng)村每年有超過100萬的流動(dòng)人口，其中外出打工者最多，小部分來本地打工，他們長(zhǎng)期流動(dòng)在外，

3、每逢過年、五一、國(guó)慶等重要假期是流動(dòng)熱潮；而短期流動(dòng)人口以本地經(jīng)常出差、旅游、業(yè)務(wù)需要為主，占的比例較少。,流動(dòng)人口未被挖掘,,流動(dòng)人口手機(jī)普及率,長(zhǎng)期流動(dòng)人口市場(chǎng)手機(jī)普及率為66%，短期流動(dòng)人口市場(chǎng)手機(jī)普及率分別為19%，共有85%的基礎(chǔ)市場(chǎng)可供挖掘，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?15%的無手機(jī)空白市場(chǎng)也有進(jìn)行手機(jī)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。,市場(chǎng)潛力巨大,,市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),春 節(jié),一年一度的傳統(tǒng)大節(jié)，也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)旺季，春節(jié)前后返鄉(xiāng)

4、和出游客戶人數(shù)將會(huì)大大增加，是外出人員回流熱潮。,春節(jié)是消費(fèi)高峰，春節(jié)期間客戶手頭寬裕，消費(fèi)能力較強(qiáng)。,目 標(biāo),鞏固和拓展農(nóng)村市場(chǎng)，提高農(nóng)村市場(chǎng)客戶的品牌的忠誠(chéng)度、美譽(yù)度和知曉度。,穩(wěn)定存量市場(chǎng)，有效挖掘返鄉(xiāng)客戶的新增市場(chǎng)。,展現(xiàn)茂名移動(dòng)真情回饋客戶的企業(yè)社會(huì)形象，用真情去打動(dòng)那些游離在我們門外的客戶，讓他們成為我們的新客戶。,通過刺激移動(dòng)業(yè)務(wù)的使用率，增加收入。,,,,,怎樣抓住返鄉(xiāng)客戶，刺激短期通訊消費(fèi)的增長(zhǎng),如何滿足出游

5、客戶的漫游需求，帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展,如何有效拓展農(nóng)村流動(dòng)人口市場(chǎng)使業(yè)務(wù)新增,解決農(nóng)村市場(chǎng)不易做推廣問題,問題的關(guān)鍵在于,,,,策 略 思 考,春節(jié)就要到了，遠(yuǎn)在外地工作的親人就要回家了，想外出旅游的客戶也要趁著年假要外出了，而不論回來還是出去，暢通而且實(shí)惠的通訊方式都是最重要的。,短期流動(dòng)人口,長(zhǎng)期流動(dòng)人口,流 動(dòng) 人 口,進(jìn)行刺激,獲取認(rèn)同,出游客戶,回鄉(xiāng)客戶,思考結(jié)構(gòu),策略組合,策略概述,我們針對(duì)這部分流動(dòng)客戶的需求特點(diǎn)將本次活動(dòng)分為線上

6、業(yè)務(wù)推廣和線下地面活動(dòng)兩大部分，將業(yè)務(wù)和活動(dòng)結(jié)合起來。并根據(jù)春節(jié)市場(chǎng)特點(diǎn)將活動(dòng)命名為“新春逍遙任我游”，函概了回鄉(xiāng)和出游之意，并將整個(gè)活動(dòng)分為“新春出游行動(dòng)”和“新春省親行動(dòng)”， 將家庭服務(wù)計(jì)劃之親親家園服務(wù)，12593優(yōu)惠干線，神州行省新行動(dòng)，神州行優(yōu)惠購(gòu)機(jī)行動(dòng)，全球通港澳一卡多號(hào)、動(dòng)感地帶、神州行、神州大眾卡的漫游優(yōu)惠，新春彩信明信片，彩鈴傳祝福等活動(dòng)將品牌與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)捆綁，再通過“連親情、鬧新春文藝巡演”活動(dòng)整合起來推出，從而提高各

7、業(yè)務(wù)使用率和客戶粘性，在春節(jié)的黃金時(shí)間取得好的營(yíng)銷效果。,“新春逍遙,任我游”,新年返鄉(xiāng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題：,,推 廣 策 劃,二、新春“省親”行動(dòng),一、新春“出游”行動(dòng),針對(duì)回鄉(xiāng)客戶,針對(duì)出游客戶,,,,,三、連親情、鬧新春文藝巡演,,業(yè)務(wù)推廣,地面活動(dòng),推廣結(jié)構(gòu),向新年返鄉(xiāng)市場(chǎng)吹響進(jìn)攻的號(hào)角,第 一 部 分,新春“出游”行動(dòng),時(shí)間：2007年02月01日——02月25日,,新春“出游”行動(dòng)整體活動(dòng)推廣規(guī)劃,,“新春逍遙任我游”

8、——?jiǎng)痈械貛?、神州行、神州大眾?漫游客戶打夠規(guī)定的分鐘數(shù)返話費(fèi)A、省內(nèi)漫游通話分鐘數(shù)超過50分鐘的動(dòng)感地帶、神州行、神州大眾卡漫游客戶，返回話費(fèi)10元，一次性到帳；B、省內(nèi)漫游通話分鐘數(shù)100分鐘以上的動(dòng)感地帶、神州行、神州大眾卡漫游客戶，返回話費(fèi)20元，一次性到帳；,促銷攻勢(shì)一,“新春逍遙任我游”——大眾卡可開通全國(guó)漫游服務(wù)大眾卡可開通全國(guó)漫游服務(wù)，可以以打包的形式讓有全國(guó)漫游需求

9、的大眾卡客戶選擇該套餐，如套餐價(jià)格為10元，包括50條網(wǎng)內(nèi)短信、免費(fèi)體驗(yàn)《茂名日?qǐng)?bào)》手機(jī)報(bào)紙3個(gè)月等跟其他的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)相結(jié)合。大眾卡開通全國(guó)漫游的措施既可以保證部分外出客戶不會(huì)臨時(shí)換卡，穩(wěn)定存量市場(chǎng)，又可以以套餐選擇的方式讓用戶體驗(yàn)其他的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)增值打下基礎(chǔ)。,大眾卡全國(guó)漫游新套餐：XX元/月，套餐包括XXX條網(wǎng)內(nèi)短信，XXX分鐘省內(nèi)漫游時(shí)間，XXX數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等等。,促銷攻勢(shì)二,“新春逍遙任我游”——本地一卡多號(hào)港澳漫游用戶打夠

10、 規(guī)定的分鐘數(shù)返話費(fèi) A、港澳通話分鐘數(shù)超過50分鐘的一卡多號(hào)客戶，返回話費(fèi) 15元，一次性到帳； B、港澳通話分鐘數(shù)100分鐘以上的一卡多號(hào)客戶，返回話費(fèi) 30元，一次到帳；,促銷攻勢(shì)三,“新春逍遙任我游”——新激活一卡多號(hào)的新客戶免 月功能費(fèi) 針對(duì)春節(jié)外出，有港澳漫游需求而未辦理一卡多號(hào)業(yè)務(wù)的 全球通客戶，若在春節(jié)期間辦理開通一卡多號(hào)業(yè)務(wù)免月功 能費(fèi)即免

11、一個(gè)月香港漫游月功能費(fèi)19元或澳門漫游月功能 費(fèi)29元。,,,新年到了，對(duì)親人、朋友、伙伴來說，發(fā)自內(nèi)心的祝?；蛟S比送一份禮物更加讓人貼心和感動(dòng)，彩信明信片讓祝福變得真實(shí)而親切，讓心與心溝通更近一些。即使是回鄉(xiāng)或者出游用戶都可將自己喜歡的圖片、自拍的照片或下載的有意思的圖片以彩信明信片的形式發(fā)送給自己的親人朋友。,彩信明信片送新年祝福,促銷攻勢(shì)四,新年新花樣，“鈴聲”傳祝福,在春節(jié)期間，各種各樣的以拜年為主題的彩鈴紛紛推向了市場(chǎng)，眾

12、多SP為客戶制作了風(fēng)格各異、種類繁多的彩鈴以供下載。移動(dòng)客戶可以在春節(jié)期間設(shè)定一段拜年的彩鈴，任何人撥打自己的手機(jī)，都會(huì)先聽到節(jié)日的祝福，一段充滿節(jié)日味道的手機(jī)鈴聲一定會(huì)給春節(jié)增添不少歡樂氣氛。A、推出新春彩鈴下載特別版，提供多樣、特色的新年祝福讓移動(dòng)用戶隨心所欲的下載。B、全球通、動(dòng)感地帶、神州行、大眾卡四大品牌客戶若進(jìn)開通彩鈴服務(wù)，前2個(gè)月免月租，并將贈(zèng)送3條新年祝福彩鈴下載。,,促銷攻勢(shì)五,長(zhǎng)話拜年，輕松溝通——12593

13、優(yōu)惠干線,大眾卡省內(nèi)漫游使用12593優(yōu)惠干線省錢資費(fèi)：,（平面表現(xiàn)）,促銷攻勢(shì)六,全國(guó)任我游，電話任我打——12593優(yōu)惠干線,神州行省際漫游使用12593優(yōu)惠干線省錢資費(fèi)：,（平面表現(xiàn)）,促銷攻勢(shì)六,新春任我逍遙游——旅游大獎(jiǎng)送上手,在農(nóng)歷新春回鄉(xiāng)過年的朋友很多，趁這難得的和家人、朋友相聚的年假與休息的日子，許多人會(huì)選擇出去游玩，家鄉(xiāng)美景、山野湖泊、甚至邊疆雪域，為忙碌的都市生活帶來休閑觀光的色彩。,新加入家庭服務(wù)計(jì)劃親親家園服務(wù)新

14、春旅游大獎(jiǎng)送給您！全球通用戶新辦理親親家園業(yè)務(wù)，主卡不但享受充值優(yōu)惠，而且將和副卡一起參與家庭旅游大獎(jiǎng)的抽取機(jī)會(huì)。,,,促銷攻勢(shì)七,新春“出游”行動(dòng)宣傳第一沖擊波,時(shí)間：2007年02月01日——02月25日,該段時(shí)間為新春“出游”行動(dòng)重點(diǎn)宣傳時(shí)期，對(duì)即將準(zhǔn)備出游的的需求客戶進(jìn)行漫游優(yōu)惠的預(yù)先告知，起到先入為主，為客戶所想的傳播目的，推動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。,,建議媒體：電視、報(bào)紙、廣播、短信、橫幅、海報(bào)、候車亭及

15、 節(jié)日優(yōu)惠整合單張大面積的夾寄和服務(wù)廳主動(dòng)派送,第 二 部 分,新春“省親”行動(dòng),時(shí)間：2007年02月10日——03月15日,春節(jié)就要到了，遠(yuǎn)在外地工作的親人就要回家了，為了不讓他們因是外地的手機(jī)號(hào)碼或因話費(fèi)貴而不能讓暢快的通話，您只要辦理茂名移動(dòng)家庭服務(wù)計(jì)劃的“親親家園”業(yè)務(wù)，作為主卡的您就可以為她們及時(shí)充值并享受到充值優(yōu)惠。即廣東省內(nèi)動(dòng)感地帶、神州行和大眾卡客戶回到本地可通過家庭服務(wù)計(jì)劃中的親親家園服務(wù)享受省

16、內(nèi)充值優(yōu)惠。詳細(xì)如下：,親情親近，我為親情充值——新春省親行動(dòng),促銷攻勢(shì)一：,家庭服務(wù)計(jì)劃——親親家園服務(wù),,主卡,,,,充值對(duì)象,充值對(duì)象,充50送10元,充50送8,充100送25,充100送20,主卡獲得5條節(jié)日祝福彩信,主題：“親情親近，我為親情充值”,促銷攻勢(shì)二,神州行“鄉(xiāng)情卡”——省親行動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：2月10日至3月15日活動(dòng)對(duì)象：新激活的神州行客戶活動(dòng)目的：借春節(jié)消費(fèi)高峰，提高神州行在流動(dòng)人口中

17、的使用率。,,活動(dòng)時(shí)間：2月10日至3月15日活動(dòng)對(duì)象：新激活的神州行客戶活動(dòng)目的：借助春節(jié)消費(fèi)高峰，深度捆綁低端、超低端客戶?；顒?dòng)方案： 選擇預(yù)付費(fèi)品牌優(yōu)惠購(gòu)機(jī)中的一些熱銷超低端機(jī)型，如摩 托羅拉C139、摩托羅拉C115、基亞1100等對(duì)回鄉(xiāng)客戶開展 200元優(yōu)惠購(gòu)機(jī)活動(dòng)，只要是激活神州行新套卡的客戶就 可享受神州行200元新年優(yōu)惠購(gòu)機(jī)活動(dòng)。不但

18、購(gòu)得新機(jī)同 時(shí)還將獲得新年大禮包。,神州行200元新年優(yōu)惠購(gòu)機(jī)活動(dòng),針對(duì)返鄉(xiāng)的客戶——對(duì)15%的手機(jī)空白市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻,促銷攻勢(shì)三,,新春“省親”行動(dòng)整體體活動(dòng)推廣回顧,,新春“省親”行動(dòng)宣傳第一沖擊波,時(shí)間：2007年02月10日——03月15日,此段時(shí)間為新春“省親”行動(dòng)的重點(diǎn)宣傳時(shí)期，對(duì)已經(jīng)回鄉(xiāng)和即將回鄉(xiāng)的客戶親屬朋友進(jìn)行家庭服務(wù)計(jì)劃親親家園充值優(yōu)惠和神州行省親行動(dòng)及神州行新年優(yōu)惠購(gòu)機(jī)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。,第 三 部

19、分,地面活動(dòng),連親情、鬧新春文藝巡演,,晚 會(huì),新春業(yè)務(wù)推廣、晚會(huì)整體宣傳,1、2、3、、、22、23、24、25、26、27、28、29、30、1、2、、、12、13、14、15,,,整體活動(dòng)時(shí)間安排 (暫定）,2月,3月,,新春業(yè)務(wù)推廣,活動(dòng)簡(jiǎn)介,所有茂名移動(dòng)客戶,活動(dòng)對(duì)象,連親情、鬧新春文藝巡演,活動(dòng)主題,前期的業(yè)務(wù)推廣+文藝匯演,活動(dòng)形式,前期的業(yè)務(wù)推廣,組合策略,結(jié)合前期業(yè)務(wù)推廣，有效挖掘返鄉(xiāng)客戶新增市場(chǎng),活動(dòng)目的,新春“出

20、游”行動(dòng)家庭服務(wù)計(jì)劃親親家園12593優(yōu)惠干線彩信、彩鈴數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)......,新春“省親”行動(dòng)親情親近，我為親情充值神州行省親行動(dòng)神州行新年優(yōu)惠購(gòu)機(jī)......,巡演的節(jié)目形式主要將以“新春贊歌”和“勞動(dòng)者贊歌”展開，展現(xiàn)新年的喜慶與豐收，佳節(jié)合家團(tuán)員的濃濃親情和人們勞動(dòng)的辛苦，特別是外出打工者生活的艱辛與收獲及他們?cè)谕鈺诚碛H情溝通的樂趣。體現(xiàn)人與社會(huì)和諧共處的自然樂章及全民共建和諧茂名的時(shí)代主題，呈現(xiàn)茂名地方文

21、化特色，讓所有流動(dòng)人口和農(nóng)村人口體會(huì)到和享受到茂名移動(dòng)傾情奉獻(xiàn)的春節(jié)文化盛宴！,目的是通過業(yè)務(wù)推廣和文化巡演的方式挖掘新增市場(chǎng),巡演內(nèi)容：,節(jié)目形式：,小型文藝巡演，但不失大晚會(huì)的水準(zhǔn)！,抽獎(jiǎng)、游戲等獨(dú)特的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，不熱鬧不行！,符合地方大眾口味的節(jié)目表演，人看人愛！,、、、、、、、,,巡演時(shí)間安排 (暫定）,巡演可由各分公司自行負(fù)責(zé)，市公司進(jìn)行監(jiān)督,通過以上針對(duì)春節(jié)期間返鄉(xiāng)和出游兩大部分的流動(dòng)客戶展開的促銷優(yōu)惠活動(dòng)及文藝巡演的方式

22、，以期達(dá)到有效提高移動(dòng)卡類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和其他附加業(yè)務(wù)的增值潛力，有力還擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手春節(jié)期間對(duì)移動(dòng)客戶的爭(zhēng)奪，保證新增客戶市場(chǎng)的占比，穩(wěn)定移動(dòng)的存量市場(chǎng)、發(fā)展流動(dòng)人口新增市場(chǎng)的目的！,小 結(jié),,輔助推廣活動(dòng),契 機(jī),五一、十一黃金周是流動(dòng)人員頻繁流動(dòng)的高期,暑假是大批在外求學(xué)的學(xué)子歸來的時(shí)期,,輔助推廣活動(dòng)一,,抗起 旅游 大旗,在流動(dòng)人口回流的熱潮時(shí)期，迅速出擊,分階段對(duì)不同業(yè)務(wù)有步驟的推廣,,,,第一階段,,,,暑 假,,,第二

23、階段,第三階段,春 節(jié),7月—8月,5月、10月,五一、十一 黃金周,2月—3月,見新春“出游”行動(dòng),新春任我逍遙游——旅游大獎(jiǎng)送上手,第一階段：春節(jié)旅游,第二階段：五一、十一黃金周旅游,自由自在逍遙游,活動(dòng)時(shí)間：五一、十一活動(dòng)對(duì)象：全球通八大套餐新、老客戶 家庭服務(wù)計(jì)劃新、老主卡客戶,與茂名地區(qū)旅行社合作，選取如茂名國(guó)旅、廣之旅等3—4家旅行社。全球通八大套餐客戶和家庭服務(wù)計(jì)劃主卡客

24、戶充值送旅游券，充1200元送500元旅游券（抵現(xiàn)金500元），充1500元送700元旅游券，拿到旅游券的客戶可在這3—4家旅行社中自選旅行社，自選旅游路線，根據(jù)自己的喜好，自由自在逍遙游。新辦理全球通八大套餐的客戶不但享受以上的充值旅游券贈(zèng)送，而且將獲得6個(gè)月《茂名日?qǐng)?bào)》手機(jī)報(bào)紙的免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)間。新辦理家庭服務(wù)計(jì)劃的主卡客戶，在享受以上的充值旅游券贈(zèng)送的同時(shí)，將得到預(yù)付費(fèi)新套卡一張（面值XX元），可在動(dòng)感地帶、神州行、大眾卡中任

25、選一種。,自由自在逍遙游,自由自在逍遙游,動(dòng)感地帶、神州行、神州大眾卡客戶老客戶充值贏取旅游券，充100元有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，充300元有三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。新客戶激活新套卡就有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，充值同樣享受以上優(yōu)惠。,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：XXX名，價(jià)值XXX元的旅游券；二等獎(jiǎng)：XXX名，價(jià)值XXX元的旅游券；三等獎(jiǎng)：XXX名，價(jià)值XXX元的旅游券。自選旅行社，自選旅游路線，想去哪就去哪，自由自在逍遙游！,,第三階段：暑期旅游,活動(dòng)時(shí)間：

26、暑假（7月—8月）活動(dòng)對(duì)象：全球通家庭服務(wù)計(jì)劃的主卡客戶,清爽暑期，全家同游,清爽暑期，全家同游,時(shí)間：2006年7月10日——2006年8月21日活動(dòng)對(duì)象：全球通家庭服務(wù)計(jì)劃的主卡客戶,八月份是學(xué)生開心度暑假之時(shí)，在外求學(xué)的“游子”也都回家來了，他們有充足的時(shí)間和心情與家人一起參加各種活動(dòng)。所以我們提出“加入全球通家庭服務(wù)計(jì)劃（包括其親親家園），全家暢游香港海洋公園、澳門三天精華游”活動(dòng)，與茂名的旅行社合作，主要采用為新開通加入家

27、庭服務(wù)計(jì)劃的全球通用戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送家庭旅游套票的方式，提供適合暑假期間家庭戶外活動(dòng)的特別優(yōu)惠。通過這項(xiàng)活動(dòng)讓家庭服務(wù)計(jì)劃以自然的狀態(tài)進(jìn)入家庭，同時(shí)通過親親家園捆綁住外地的移動(dòng)卡號(hào)。,加入全球通家庭服務(wù)計(jì)劃，全家暢游香港海洋公園、澳門三天精華游凡在8月10日前申請(qǐng)開通，主卡客戶就可參加旅游抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高贈(zèng)送2985元香港海洋公園、澳門三天一家三口合家游，先到先得。注：參與對(duì)象為家庭服務(wù)計(jì)劃的主卡客戶，每位主卡客戶只能享受一

28、 次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。參與方式：根據(jù)登記結(jié)果，系統(tǒng)統(tǒng)一抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)時(shí)間：8月15日獎(jiǎng)品為：家庭旅游套票獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)20名：送價(jià)值2985元的香港海洋公園、澳門三天精華游旅套票二等獎(jiǎng)50名：送價(jià)值1500元的昆明、大理、麗江四天游旅游套票三等獎(jiǎng)100名：送價(jià)值1000元的張家界三天游旅游套票,輔助推廣活動(dòng)二,,慈母手中線，游子身上衣 臨行密密縫，意恐遲遲歸,每年高考之后大批新生都要離家去外地求學(xué)，不論是離

29、開時(shí)，離開后，還是歸來時(shí)，父母的心都時(shí)時(shí)刻刻被牽著，或喜或憂，或傷或悲，滿心牽掛。如果在父母和孩子之間搭一座橋，推出一種父母和孩子之間的特殊服務(wù)，就能幫父母緩解對(duì)孩子的擔(dān)憂之心，所以親親家園“游子卡”的概念就誕生了。,所以我們推出核心概念,親親家園“游子”卡,“游子”卡所享受 的服務(wù),,主卡給副卡的充值優(yōu)惠活動(dòng),學(xué)子寒暑假專車集中接送,贏取暑假家庭旅游的機(jī)會(huì),如前所述,如前所述,我們對(duì)高考之后的新生家長(zhǎng)推出親親家園“游子卡”

30、，只要父母方將孩子的外地卡歸入親親家園主卡，就將得到一張“游子卡”，持有該卡的學(xué)生在每年的寒暑假茂名移動(dòng)將有專車從廣州、深圳、珠海、湛江各大高校接送他們回家。若實(shí)行太難，可先試行在茂名火車站和客運(yùn)站設(shè)專車將省內(nèi)歸來的學(xué)子接送回家。,親親家園“游子卡” ——學(xué)子享受寒暑假專車集中接送服務(wù),親親家園“游子”卡,平面表現(xiàn)系列,輔助推廣活動(dòng)回顧,,,,,,,,,,4月,5,6,7,8,9,10,11,,,,輔助推廣活動(dòng),自

31、由自在逍遙游,清爽暑期全家同游,自由自在逍遙游,清親親家園游子卡,,,媒體建議,,媒介目標(biāo),本次活動(dòng)主要是針對(duì)春節(jié)期間回鄉(xiāng)和出游的客戶而制定的，時(shí)間跨度為一個(gè)多月，即從2月1日開始到3月15日結(jié)束，是結(jié)合了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)和四大品牌不同促銷活動(dòng)的一次推廣。為了增加社會(huì)大眾對(duì)這次活動(dòng)的關(guān)注，吸引更多的“回鄉(xiāng)”客戶和“出游”客戶參與到活動(dòng)中來，所以推廣將分為年前和年后兩大部分，廣告偏重于告知優(yōu)惠內(nèi)容。媒體投放時(shí)無論是電視、電臺(tái)、戶外還是短信告知

32、等，都要充分的接觸到受眾人群，形成強(qiáng)有力的傳播攻勢(shì)。,媒介傳播策略要點(diǎn),線上媒體和線下媒體的互補(bǔ)傳播,,,針對(duì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)開發(fā)和使用創(chuàng)新媒體,利用多媒體組合，達(dá)到廣告覆蓋的廣度和廣告覆蓋深度,新春“出游”行動(dòng)重點(diǎn)推廣階段：2月1日——2月25日，即各項(xiàng)活動(dòng)正式啟動(dòng)階段，也是最主要的宣傳階段，因此要加大宣傳攻勢(shì)，強(qiáng)化廣告投放力度，進(jìn)行前期半個(gè)多月的密集性傳播攻勢(shì)，大規(guī)模地覆蓋目標(biāo)人群，第一時(shí)間準(zhǔn)確又及時(shí)的告知目標(biāo)客戶“新春任我逍

33、遙游”的各項(xiàng)新春優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，重點(diǎn)宣傳新春“出游”行動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容，來吸引和激發(fā)更多的目標(biāo)客戶群關(guān)注該系列活動(dòng)，來使用相關(guān)業(yè)務(wù)。媒介：以電視、報(bào)紙、海報(bào)、候車亭、橫幅、短信、單張 和旅行社等媒介全面撒網(wǎng)的方式進(jìn)行宣傳。,,新春“省親”行動(dòng)重點(diǎn)推廣階段： 2月10日——3月15日，由于前一階段密集性大規(guī)模廣告投放已經(jīng)達(dá)到了新春活動(dòng)的告知作用。而后期的傳播重點(diǎn)在于針對(duì)回鄉(xiāng)客戶的宣傳，所以后期的投放較前期只要突出

34、重點(diǎn)就行，如對(duì)“探親卡”和彩信名信片的宣傳。媒介：報(bào)紙、短信等。,,創(chuàng)新媒體建議,在“春節(jié)出游行動(dòng)”的宣傳中建議加強(qiáng)與茂名各大旅行社的合作，針對(duì)春節(jié)期間的出游客戶可在旅行社進(jìn)行海報(bào)、單張、易拉寶的傳播，做到信息準(zhǔn)確的傳達(dá)。,,傳播渠道,,,,,,報(bào)紙,電視,戶外,電臺(tái),其他,多種傳播形式，多個(gè)傳播渠道，形成壓倒性優(yōu)勢(shì),“新春任我逍遙游”整體推廣活動(dòng)規(guī)劃回顧,新春“省親”行動(dòng),模擬命題二,謝謝！一家珍視品牌、追求實(shí)效的廣告