某教育機構(gòu)品牌推廣與市場營銷方案

1、R iv e rim p le m e n t a t io nc o m p r e h e n s iv e , t h r o u g hb u iltr e s e r v o ir , a n db u iltd ik e , a n dr e t a in in gd a m , a n da n t i- in f ilt r a t io ng o v e r n a n c e , f o c u sw a t e r

2、e n g in e r in ga n dw a t e rc o n e c t io ne n g in e r in g , s p e du pf o r m e dla y o u tr e a s o n a b le , e c o lo g ic a l g o d , a n din t r o d u c t io nr o wp r o p e r ly , a n dc y c les m o t h , a

3、n ds t o r a g er e lie fb o t h , a n dF e n gd r yt r a n s f e r s , a n dm o r es o u r c e博太 博太 2010 年度 年度品牌推廣與市場營銷方案 品牌推廣與市場營銷方案綱要 綱要 策劃人：中國日報社 21 世紀報系副總裁 國際兒童教育協(xié)會（ACEI）專業(yè)會員 高成剛 一. 背景與目的 背景與目的： 1. 高品質(zhì)新校區(qū)落成對外宣示：博太

4、學校新校區(qū)建成啟用： 2. 新品牌市場導入與推廣： 新的學校名稱----北京市新英才學校----中國的伊頓品牌市場導入與品牌推廣： 3. 產(chǎn)品線營銷與促銷----各年級段招生、劍橋國際中心招生、國際學生漢語學習招生等 4. 學校資源利用，衍生產(chǎn)品與服務開發(fā)：國際（城際）學生夏令營、國際（城際）學生交流項目、 二. 原則與策略 原則與策略： 1. 高品位 國際化定位的教育品牌導入、宣傳與推廣： 2. 立體化 全員覆蓋與精準到達相結(jié)合的

5、多元營銷平臺運作： 3. 低投入 高效率營銷/銷售效果的追求與達成： 4. 知名度 美譽度的持續(xù)疊加與傳播 三. 方式與手段 方式與手段： 1. 活動策劃 活動策劃 事件營銷 事件營銷： 1） . 第 7 屆全國中小學生英語演講比賽北京賽區(qū) 屆全國中小學生英語演講比賽北京賽區(qū) “21 世紀· 新英才杯 世紀· 新英才杯” 獨家全程冠名：時間：2010 年 4 月----12 月 覆蓋區(qū)域：北京地區(qū)及周邊 比賽地點

6、：初賽---北京市中小學（初賽、復賽） 、北京市新英才學校（復賽、決賽） 預算開支：22 萬元 回報方式及預期：策劃方案與回報見附件 2）. 中小學英語教育與國際化人才 中小學英語教育與國際化人才育成校長論壇 育成校長論壇： 主辦/協(xié)辦：中國教育學會外語教學專業(yè)委員會 教育部中央教育科學研究所 研究室/中心 中國日報社 21 世紀報教育傳媒中心 北京市新英才學校 時間：2010 年 6---7 月 地點：北京市新英才學校 主題與活

7、動： 預算開支：6 萬元 回報方式及預期： 2. 體驗互動 體驗互動 產(chǎn)品促銷： 產(chǎn)品促銷： 1）. 新英才 英才 新校園參觀與親子教育咨詢會 校園參觀與親子教育咨詢會 時 間：2010 年 6 月---9 月（ 每月一次 共計 4 次） 地 點：新英才學校（新校園） 主題與內(nèi)容：面向北京及周邊地區(qū)中高收入家庭（學生及其家長） ，吸引幼兒園---高三各年級段潛在生源，登校參觀、咨詢交流、問題解答、提供學生/家長建議及招生幫助。

8、預算開支：1.5 萬/次*4=6 萬元 文章來源：中國網(wǎng)癮心理研究中心（免費咨詢青少年問題，就上心理 100） R iv e rim p le m e n t a t io nc o m p r e h e n s iv e , t h r o u g hb u iltr e s e r v o ir , a n db u iltd ik e , a n dr e t a in in gd a m , a n da n t i- in

9、f ilt r a t io ng o v e r n a n c e , f o c u sw a t e re n g in e r in ga n dw a t e rc o n e c t io ne n g in e r in g , s p e du pf o r m e dla y o u tr e a s o n a b le , e c o lo g ic a l g o d , a n din t r o d u c

10、 t io nr o wp r o p e r ly , a n dc y c les m o t h , a n ds t o r a g er e lie fb o t h , a n dF e n gd r yt r a n s f e r s , a n dm o r es o u r c e 《21 世紀學生英文報》小學、初一--高三共計 7 個年級版 《現(xiàn)代教育報》中考版/高考周刊 21 世紀英文報系網(wǎng)站（21stcentu

11、ry.com.cn） 現(xiàn)代教育報網(wǎng)站（modedu.com） 四. 實施進 實施進程與初步預算 與初步預算：預算總額 預算總額 58 萬元 萬元（含以上各項目全部費用 （含以上各項目全部費用） 1）.品牌導入 品牌導入 學校 學校 CI/VI 推廣階段 推廣階段： 時 間：2010 年 5 月---6 月中旬 目標受眾：社會大眾 （教育界行政管理人員 學者教師家長監(jiān)護人及學生等） 營銷平臺與方式：平面媒體（報紙雜志） 、網(wǎng)絡媒體

12、以新聞通稿 、人物或企業(yè)專訪特稿 、活動發(fā)布、硬廣告刊登結(jié)合事件營銷、體驗式營銷等多平臺立體行銷。 述求重點：英才的企業(yè)背景與實力、博太學校沿革與成就、新校名與 CI/VI 呈現(xiàn)、新校區(qū)現(xiàn)代化硬件環(huán)境與設施介紹、高品位國際化辦學理念與特色、國際優(yōu)質(zhì)教育合作資源引進、國內(nèi)外名校升學高考留學成功案例等。品牌導入與品牌推廣為主，配合學校招生報名等產(chǎn)品促銷。 2）.強勢推進 強勢推進 產(chǎn)品營銷階段 產(chǎn)品營銷階段： 時 間：2010 年

13、6 月中旬—9 月底 目標受眾：學生、家長及監(jiān)護人為主 營銷平臺與方式：綜合高效的運用上述多媒體平臺與多元化資源，以科學合理的傳播覆蓋方式、強度及頻率，從事件營銷、體驗式促銷以及公益活動三個維度入手，軟硬廣告并進，達到最低的資金投入下的回報效果最大化。 述求重點：產(chǎn)品優(yōu)勢介紹與目標客戶精準營銷----招生報名為主 3.).持續(xù)營銷 持續(xù)營銷 品牌知名度美譽度鞏固與 品牌知名度美譽度鞏固與擴大 擴大傳播階段 傳播階段： 時 間：20

14、10 年 10 月---2010 年 12 月 上述各手段與平臺的延續(xù)、頻率控制，維護、保持并不斷擴大品牌與產(chǎn)品的知名度美譽度以及客戶忠誠度。 五. 效果評價與優(yōu)化調(diào)整 效果評價與優(yōu)化調(diào)整： 博太或新英才學校領導及相關部門與 21 世紀報系及教育傳媒中心階段性的對整個營銷推廣的進程與效果適時評估， 并根據(jù)有關情況及時調(diào)整與優(yōu)化， 以保證年度營銷方案的順利有效實施。 2010 年 3 月 11 日 文章來源：中國網(wǎng)癮心理研究中心（免費咨詢