社交謀略與技巧

1、社交謀略與技巧作者：第一章社交需要謀略——為何而交一、從宗族人演變成社會人在古老的中國社會，邑然不是如老子所描述的“雞犬聲相聞，老死不相往來”的“小國寡民”社會，但由于自給自足的自然經(jīng)濟影響，人們的交往空間是十分狹小的，個人話動，主要發(fā)生在家庭內(nèi)部。衣食住行（織衣、吃飯、居住、耕作），這種人類的四大生存活動，基本上都在家庭內(nèi)部進行。家庭就是一個相對獨立的小社會，個人從家庭中獲取生活所需的一切。家庭成了個人生活的支持系統(tǒng)。一個人，一旦離了

2、家，就成了漂泊的游子，生活便失去了依靠。這種以家庭為主要生活來源的人，被稱為“宗族人”。宗族人為了能保持生活支持系統(tǒng)的長久性。穩(wěn)定性和廣闊性，于是把家庭發(fā)展得很大，凡是一個姓的人，都被稱為“一家人”，用一筆難寫兩個‘李’字、‘趙’字、‘王’字，作為聯(lián)系紐帶，結(jié)成一種互為倚靠的關(guān)系，所以家庭就擴展成了家族。但是，靠擴大“家庭”范圍的方法來增大生活支持系統(tǒng)，一方面必然會出現(xiàn)像曹雪芹的《紅摟夢》。巴金的《家》、曹禹的《雷雨》中所描述的家庭悲劇

3、；另一方面，隨著生活支持系統(tǒng)的社會化傾向，個人會不滿足于狹小的家庭生活空間，一種普遍的“離家趨勢”就出現(xiàn)了。當家族已不能成為個人生活的主要空間時，“宗族人”就向“社會人”演變。一個“社會人”的主要生活空間是社會。如果說宗族人是靠血緣關(guān)系為紐帶來構(gòu)成個人的生活支持體系，那么社會人就是靠社會關(guān)系為紐帶來構(gòu)成個人的生活支持體系。社會學家認為，構(gòu)成社會關(guān)系的主要成份是人際關(guān)系，建立人際關(guān)系的主要方式是社交。沒有社交，就不能形成人際關(guān)系，乃至社會

4、關(guān)系，也就不容易建立起一個完善的生活支持體系，也就不能徹底實現(xiàn)個人由宗族人向社會人的升華。一個發(fā)展不完善的社會人，他一定會在許多方面與社會格格不入，他會在生活和事業(yè)中碰許多釘子，他會遭遇許多的挫折，他會經(jīng)常體會到孤獨與無助。因此，馬斯洛把社交需求放在了個人需求的第三個層次上。只有社交，才能加速個人社會化的進程，社交是宗族人向社會人轉(zhuǎn)化的最基本的方式。二、老青蛙與老蜘蛛的對話一天，一只老青蛙遇見一只老蜘蛛，便大吐苦水，“我自蝌蚪時代開始，

5、便辛勤勞作，沒有一天懈怠過，但仍然是汗流泱背，方能糊口，現(xiàn)我年近黃昏，正在喪失勞動力，等待我的命運只能是饑餓而死。而你，我從來沒見你勞作過，卻衣食豐足。就是現(xiàn)在老了，你仍不愁吃喝，自有投網(wǎng)者，送來美味佳肴。哎，不是說‘天道酬勤’嗎？這世道，真不公平??！你說這是為什么？”老蜘蛛回答：“你說我沒勞作，這不對，想當年，我剛離家獨立，每天餓著體膚，熬著筋骨，一日復(fù)一日地織我這張網(wǎng)，好不容易生活才有了依靠。就是現(xiàn)在，我還隨時要修復(fù)經(jīng)常出現(xiàn)的破洞。

6、你之所以生活艱辛、老而無靠，是因為你是靠四條腿在生活，一旦四條腿跳不動了，生活就失去了依靠。而我是靠一張網(wǎng)在生活，網(wǎng)不會因我年老而衰，所以我雖然年事已高，而生活不愁。如果我也像你一樣靠我這幾條纖細的腿來生活，我會生活得比你還慘百倍。”青蛙與蜘蛛的對話，應(yīng)該給我們以啟示。我們是要做青蛙還是要做蜘蛛？答案不言而喻，但不幸的是，我們的許多人，不自覺地成了“青蛙”，所以，生活得很艱辛，至少心靈上很艱辛。應(yīng)該怎樣來鑒別自己是青蛙還是蜘蛛？其實方法

7、很簡單。如果至今你仍然沒有一張屬于你自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，你是“青蛙”，如果你已經(jīng)建立了一個完整的人際關(guān)系網(wǎng)，你可在：如情感關(guān)系、利益關(guān)系、時間關(guān)系、地位關(guān)系、親疏關(guān)系等等，難免會出現(xiàn)差錯或不平衡，處理不好，就會出現(xiàn)關(guān)系障礙，使人際關(guān)系破裂。要處理好這些關(guān)系，不僅需要“謀劃”、“商議”、“產(chǎn)生主意”，同時也需要策略與技巧。因此，社交無法離開謀略。只不過，我們必須跳出像《孫子兵法》一類戰(zhàn)爭謀略的思維定勢，我們的對象是我們的朋友，而不是我們的

8、敵人，使用謀略不是去“對付”我們的朋友，而是去增進雙邊友誼、加深雙邊關(guān)系，是一種親善性行動，不是一種對抗性行動。第二章選擇你的社交對象——擇人而交你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該由哪些人組成呢？不同的人組成的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)生的能量的大小也是不同的。設(shè)想一下，如果你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)上有很多知心或親密的朋友，在你遇到困難或挫折時能夠傾心相助，這樣一個人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)比一個僅僅是由一大幫酒肉朋友，或者是由那些因為你有權(quán)勢而依附你，而你失意時就會離你而去的人

9、組成的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，哪一個產(chǎn)生的能量更大，哪一個對你更有幫助呢？這就涉及到交往中的一個問題，那就是在你有步驟地開展你的社交活動時，一定要選擇好社交對象，擇人而交。好的朋友會影響你一生，壞的朋友也會影響你一生。古人云：“親賢臣，遠小人，仁人圣王之道也。”說的就是這個道理。朋友有很多類型，不同的人會成為你的不同類型的朋友。了解朋友的類型及其不同的特點，對于你正確地開展交往，選擇合適的人作為你的社交對象，合理地把不同類型的朋友安置在你的朋友圈

10、中的不同層次上，建立一個令你滿意并受益終生的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，無疑是有著巨大意義的。一、朋友的七大類型在讀這一部分之前，你可以先問一下自己，我到底有多少朋友？他們與我的關(guān)系如何，朋友的類型多種多樣，按照不同的劃分標準，可以劃分出不同類型的朋友。我們可以按照幾條主要的標準劃分出以下幾種類型的朋友。（一）按照你的朋友與你關(guān)系的密切程度分，有知己型、親密型、一般型。知己型。知己，顧名思義，是相互之間最了解、最知心。最親密的朋友，又稱為知心或知音。

11、知己型朋友是與你心靈距離最近、關(guān)系最密切的朋友。他（她）對你最了解，不但了解你的性格、喜惡，而且了解你的志向、追求，與你的命運緊密聯(lián)系在一起。在你事業(yè)成功的時候，他會同你一起分享成功的喜悅；在你失意彷徨的時候，他會緊緊地站在你身邊鼓勵你、支持你；當你得意忘形、驕傲自滿時，他會毫不客氣地直接給你指出來。著名的美籍華人陳香梅和美國政界的資深律師葛柯倫是一對知己。在陳香梅的丈夫陳納德去世之后，葛柯倫用盡了后半生的精力來關(guān)心、呵護著他那位朋友的

12、遺孀，陳香梅也把整個的心交給了葛柯倫，把他視作自己的親人。我國唐代的大詩人李白和汪倫是一對知己，“桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情?！保ㄌ评畎住顿浲魝悺罚┦菍λ麄冎g深厚情誼的寫照。古今中外，有關(guān)知己型朋友之間深厚友誼的例子太多太多。朋友好找，知己難尋，人生能有一兩個知己，也是最幸福的事了。知己型朋友在你的朋友圈中應(yīng)該是數(shù)量最少的。親密型。親密型朋友與你之間的關(guān)系其密切程度僅次于知己型朋友。親密型朋友又可稱為密友或摯友。親密型朋友與知己型

13、朋友之間只是一步之遙，因此，也是最容易成為你的知己之交的朋友，親密型朋友與你交往的頻率可能是最多的，他（她）對你的影響也是深刻而巨大的。尼克松和基辛格就是一對密友，他們共同策劃并積極推動改善了中美兩國的關(guān)系。尼克松在任期間，不但在一些重大的國際國內(nèi)問題上經(jīng)常與基辛格共同商討和謀劃，而且在一些個人生活中的小事上，尼克松也樂于與基辛格商討并采納他的建議。美國一位著名心理學教授保羅H賴特說，在親密的友誼中，生活是密切的，猶如在婚姻中一樣。他還