美團(tuán)網(wǎng)盈利模式分析與swot分析

1、美團(tuán)網(wǎng)分析一、一、盈利模式盈利模式1、傭金模式傭金模式傭金模式應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)在大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的主要盈利模式，同時(shí)也是現(xiàn)美團(tuán)網(wǎng)最主要的盈利模式。主要是通過出售團(tuán)購(gòu)商品，直接賺取中間的差價(jià)；或者是通過出售商品進(jìn)行高百分比的抽成；或者通過協(xié)議幫商家做折扣促銷，按照協(xié)議金額形成收入。美團(tuán)網(wǎng)與國(guó)外的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站又有不同之處，國(guó)外的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一般是自己向商家進(jìn)貨，然后負(fù)責(zé)把商品賣出去，賺取其中的差價(jià)，也就是直銷。而美團(tuán)網(wǎng)不同，它充當(dāng)?shù)膽?yīng)當(dāng)是團(tuán)購(gòu)代理商，主要負(fù)責(zé)

2、的是組織團(tuán)購(gòu)，而真正的產(chǎn)品供應(yīng)是團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的商家做的。美團(tuán)網(wǎng)需要做的相對(duì)比較簡(jiǎn)單。美團(tuán)網(wǎng)現(xiàn)在每天幫您推薦一種優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)，所提供的產(chǎn)品更貼近當(dāng)?shù)氐纳?，而且?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也高，以保證商品能夠?yàn)橄M(fèi)者依賴。這是美團(tuán)網(wǎng)學(xué)習(xí)GROUPON的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念那就是本地化加精品模式的運(yùn)營(yíng)，并加以推廣。2、廣告模式廣告模式不可避免的，廣告收入將是美團(tuán)網(wǎng)未來收入的一部分?；诿缊F(tuán)網(wǎng)的高流量多會(huì)員的情況，美團(tuán)網(wǎng)的廣告的功能也得到了極大的凸顯。對(duì)于商家

3、來說是一個(gè)非常好的廣告平臺(tái)。甚至商家更愿意將美團(tuán)網(wǎng)作為自己的一家店來看，在美團(tuán)網(wǎng)上做廣告相當(dāng)于就是把客人直接請(qǐng)到店里面來，直接與產(chǎn)品面對(duì)面。這對(duì)于商家來說無疑是最好的效果。而且有些商品可能并不適合以團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行交易，但很可能與團(tuán)購(gòu)的商品有一定的相關(guān)性，把這些商品放在美團(tuán)網(wǎng)上時(shí)能起到非常好的促銷作用。而且可以針對(duì)不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。3、轉(zhuǎn)介費(fèi)模式轉(zhuǎn)介費(fèi)模式轉(zhuǎn)介費(fèi)模式可能是美團(tuán)網(wǎng)未來將發(fā)展起來的一種新的

4、收入模式。對(duì)于美團(tuán)網(wǎng)而言應(yīng)當(dāng)是直接將頁面鏈接到產(chǎn)品所屬公司，讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉的機(jī)會(huì)，甚至開發(fā)出更多的潛在客戶。對(duì)此，美團(tuán)網(wǎng)可以通過向該公司收取轉(zhuǎn)介費(fèi)用。這種收入的模式是基于高流量，多會(huì)員的基礎(chǔ)上的。此項(xiàng)收入是基于之前投入鋪渠道等一系列成本的補(bǔ)償，而且其轉(zhuǎn)介的長(zhǎng)期性，將更多地去抵消之前付出的成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出。4、服務(wù)費(fèi)模式服務(wù)費(fèi)模式(4)100%物流掌控：物流掌控：這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的一個(gè)大亮點(diǎn)，它可以說顛覆了之前電子商務(wù)

5、的物流規(guī)則。一般我們購(gòu)買商品都是由賣家來負(fù)責(zé)物流，當(dāng)然大多數(shù)情況下我們也要承擔(dān)一定的物流費(fèi)用。而美團(tuán)網(wǎng)的“物流”方式卻是，客戶付款后將收到一個(gè)唯一的美團(tuán)網(wǎng)序列號(hào)碼和密碼，然后帶著序列號(hào)碼和密碼到相應(yīng)的地方消費(fèi)，大大可以節(jié)省快遞的時(shí)間與費(fèi)用，而且令人感覺心里更踏實(shí)，更容易接受。(5)以服務(wù)類產(chǎn)品為主以服務(wù)類產(chǎn)品為主：在美團(tuán)網(wǎng)上團(tuán)的最多的是溫泉、足療、瑜伽的服務(wù)券，實(shí)物商品為少數(shù)。因?yàn)榉?wù)類產(chǎn)品在一定的數(shù)量銷售之后，新增的數(shù)量幾乎是無成本的

6、，更容易形成低價(jià)團(tuán)購(gòu)。在業(yè)務(wù)上滿足客戶的需要，同時(shí)也可以在其中獲得較大的利潤(rùn)，是傭金收入非?？捎^的一個(gè)方面。2、劣勢(shì)、劣勢(shì)(weakness)：(1)宣傳的渠道相對(duì)狹窄：宣傳的渠道相對(duì)狹窄：在美團(tuán)網(wǎng)上，其所做的廣告大部分都集中在搜索引擎優(yōu)化，其余渠道的鋪設(shè)相對(duì)較少。與糯米網(wǎng)相比，其在社交網(wǎng)絡(luò)渠道上可能就明顯不及了。糯米網(wǎng)本身是千橡公司的一個(gè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，通過整合千橡集團(tuán)旗下的人人網(wǎng)、貓撲等資源，對(duì)于推廣糯米網(wǎng)是非常具有優(yōu)勢(shì)的。(2)

7、融資的渠道相對(duì)較窄：融資的渠道相對(duì)較窄：美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)辦一年有余，雖然一下子覆蓋了300多個(gè)城市，但是大部分仍是在投入中。資金來源則大都來自風(fēng)投，現(xiàn)今投資公司對(duì)中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站信息并不足，甚至出現(xiàn)撤資。這對(duì)于主要資金來源是風(fēng)投的美團(tuán)網(wǎng)來說便存在比較大的危險(xiǎn)。而糯米網(wǎng)有千橡無預(yù)算地投入資金、58團(tuán)購(gòu)也一樣有58同城作為靠山相對(duì)而言資金安全比較有保障。(3)經(jīng)驗(yàn)大多師從經(jīng)驗(yàn)大多師從GROUPON：GROUPON當(dāng)屬世界團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的老大，以聯(lián)合的形式，