醫(yī)院的盈利模式分析

1、醫(yī)院的盈利模式分析 醫(yī)院的盈利模式分析所謂盈利模式，就是醫(yī)院用什么方式獲得利潤，如何在同等條件下獲得最大利益。目前我國的醫(yī)療服務(wù)帶有明顯社會(huì)福利性質(zhì)，主要的醫(yī)療資源被國家控制，醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品由政府定價(jià)，價(jià)格中沒有充分體現(xiàn)成本，醫(yī)院需要醫(yī)療以外的收入來彌補(bǔ)醫(yī)療價(jià)格的虧損。所以，簡(jiǎn)單憑借醫(yī)院正常經(jīng)營很難獲得利潤，特別是綜合醫(yī)院。那么醫(yī)院的利潤從何而來，通過我們經(jīng)發(fā)部對(duì)目前醫(yī)院的經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行簡(jiǎn)單的拆分就可以發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院的利潤主要來自三個(gè)方面：一是

2、藥品耗材等醫(yī)療物資的附加利潤；二是高新技術(shù)產(chǎn)品利潤；三是附加服務(wù)利潤。所謂醫(yī)療物資的附加利潤，就是指國家規(guī)定的藥品進(jìn)入醫(yī)院以后的加成率，平均附加利潤大概在 15%左右，衛(wèi)生耗材和其他物資的平均利潤在 20%左右(實(shí)際情況并不如此簡(jiǎn)單，醫(yī)療物資流通領(lǐng)域的混亂使得計(jì)算很難精確，我們姑且以 20%計(jì)算)，以醫(yī)院收入中的藥物比例占 40%計(jì)算，物資材料占 10%計(jì)算，此項(xiàng)利潤可達(dá)總收入的 8%。這是相對(duì)穩(wěn)定的利潤，是只能通過增加工作量，擴(kuò)大經(jīng)營

3、規(guī)模，通過消耗藥品和材料的量來達(dá)到相對(duì)多的利潤收入，就是所謂的“以藥養(yǎng)醫(yī)” 。或許還有種方案是通過若干家醫(yī)院的連鎖提高采購量來獲得藥品和材料的較高折扣率來增加利潤，但由于政府要求藥品集中招標(biāo)、部分藥品強(qiáng)制招標(biāo)采購，因此這方面并沒有更大的利潤空間。高新技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品是目前許多綜合醫(yī)院最常用的獲利方法，一是由于國家對(duì)常見病、多發(fā)病的診斷治療所制定的價(jià)格甚至低于成本，而對(duì)于疑難疾病和高難度手術(shù)或新技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格比較寬松，僅僅制定指導(dǎo)價(jià)格甚至醫(yī)

4、院可以自主定價(jià)；二是此類產(chǎn)品具有較高技術(shù)含量，針對(duì)疑難重病，代表先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力，容易吸引病人。所以，加強(qiáng)高新技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)成為很多醫(yī)院的逐利點(diǎn)。但是高技含量的產(chǎn)品需要有較高的投入，還需要有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的醫(yī)生操作，因此成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)會(huì)同時(shí)提高。醫(yī)院如果將高利潤產(chǎn)品作為盈利模式，需要具備以下條件：必須是區(qū)域內(nèi)沒有或短缺的、具有學(xué)術(shù)領(lǐng)先地位的服務(wù)項(xiàng)目；要有相對(duì)穩(wěn)定的技術(shù)人員梯隊(duì)和?？圃O(shè)備；有完善的質(zhì)量控制體系和有效的產(chǎn)

5、品營銷手段以及較高的區(qū)域人群認(rèn)可度。附加服務(wù)最近幾年來受到一些醫(yī)院的重視。所謂附加服務(wù)，就是增加非醫(yī)療服務(wù)內(nèi)容，比如高檔病房、VIP 服務(wù)、一站式產(chǎn)房等，主要面對(duì)中高收入人群。這是一種依附于優(yōu)質(zhì)醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)上的高端服務(wù)形式。如果沒有相應(yīng)醫(yī)療技術(shù)能力，單獨(dú)增加附加服務(wù)是沒有市場(chǎng)的。盲目把醫(yī)院定位于高端客戶，不切實(shí)際地開展 VIP 服務(wù)，最終高標(biāo)準(zhǔn)的投入不可能帶來預(yù)期的利潤回報(bào)。以上是醫(yī)院主要的三個(gè)盈利模式，作為盈利性的醫(yī)院，除了基礎(chǔ)性的增