終端盈利模式

1、深圳紅谷家具終端盈利模式1一、公司分支機(jī)構(gòu)圖一、公司分支機(jī)構(gòu)圖康美家軟床尚都名品沙發(fā)康美家定制衣柜康美家定制移門康美家定制軟包外觀專利軟床皮布兩用專利軟床歐式系列軟床皮床系列軟床布床系列軟床深圳紅谷家具有限公司公司簡介公司簡介紅谷家具有限公司是一家集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的大型家具企業(yè)。旗下康美家軟床、康美家定制移門、康美家定制衣柜、康美家定制軟包、布藝沙發(fā)、勁力王彈簧包等六大生產(chǎn)企業(yè)。紅谷家具旗下康美家軟床，2013年品牌

2、升級，攜手世界500強(qiáng)企業(yè)，美國杜邦、德國科特寶，打造新一代健康睡眠康美家寢具，推出世界最新環(huán)保物理防螨面料，集防螨、防水、防潮、防塵、透氣、抗過敏等環(huán)保多功能于一體，完全阻斷枕芯螨蟲、粉塵等有害物質(zhì)進(jìn)入睡眠者呼吸道和身體系統(tǒng)、凈化居室空氣，讓您安心、放心入眠，免除煩惱，恩澤睡眠者！“紅谷”人將以誠信、求實、拼搏進(jìn)取的精神服務(wù)于廣大消費者。二、市場定位二、市場定位1、市場市場●省會城市——一級市場●地級城市——二級市場●較好的縣級城市—

3、—三級市場2、商場商場●大型綜合家具商場——一級、二級、三級市場（店中店）●獨立賣場——一級、二級、三級市場（專賣區(qū)）（總括：商場整體裝修氛圍好、人流量大、廣告宣傳到位、口碑良好等）三、競爭品牌三、競爭品牌●廣東品牌：弗萊帝斯、生活喜洋洋、伊麗百蘭●北京品牌：依絲蒙莎●成都品牌：馨之緣（西格）、美侖美奐、夢幻情緣四、紅谷的優(yōu)勢四、紅谷的優(yōu)勢1、廣東的品牌，成都的價位；廣東的品牌，成都的價位；2、產(chǎn)品組合模式產(chǎn)品組合模式深圳紅谷家具終端盈

4、利模式3一分鐘皮床變布床！”可滿足不同需求的客戶使用，夏天用皮床，冬天用布床！●1019#、C23#、B33#、B35#、B50#等多個款式軟床外觀專利●健康、安全、科技、環(huán)保的睡眠寢具——與世界500強(qiáng)企業(yè)美國杜邦、德國科德寶攜手推出集防螨、防水、防塵、凈化居室空氣的健康睡眠寢具。6、賣場爆破營銷模式、賣場爆破營銷模式該模式突破傳統(tǒng)銷售模式，重新定位市場、整合廠商資源、聚焦客戶，點對點，實施精準(zhǔn)營銷以達(dá)到商場活動客流量、銷售額、知名度

5、等顛覆性、爆破式提升與增長，經(jīng)銷商采取本模式，可向紅谷公司申請，公司協(xié)助聯(lián)系專業(yè)的爆破公司，上門支持。我公司今年的重點放在全國重點經(jīng)銷商的巡回爆破，提升經(jīng)銷商的銷量。｛案例｝紅谷家具旗下康美家軟床四川宜賓店，為回饋新老客戶，給予市民最大優(yōu)惠的原則，開啟了五一的爆破活動。爆破｛案例｝紅谷家具旗下康美家軟床四川宜賓店，為回饋新老客戶，給予市民最大優(yōu)惠的原則，開啟了五一的爆破活動。爆破當(dāng)天現(xiàn)場的超人氣搶購當(dāng)天現(xiàn)場的超人氣搶購很多顧客都滿載而歸

6、！很多顧客都滿載而歸！●產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略：一個要求，多種選擇；商品都需滿足“綠色環(huán)保高質(zhì)量”的要求。在商場內(nèi)分設(shè)低端、中端、高端的不同款式家具，優(yōu)化了商場的整體競爭力，紅谷公司今年準(zhǔn)備三個系列的產(chǎn)品——歐式（獨特）、皮床（中檔）、布藝床（中高檔）?！穸▋r策略：定價策略：一種價格，簡化交易，提出“最低直銷價”的定價方法，統(tǒng)一標(biāo)出商品的最低直銷價，這種定價方式簡化了交易過程，而原價與直銷價的對比，讓消費者直接看到活動的實惠。●溝通策略：溝

7、通策略：以點對點，以一傳十，溝通是營銷的前提。堅持“點對點”原則，確保每位終端客戶都有專人、專線與之溝通。溝通方式有上門推廣、電話營銷，文字短信等?！袂啦呗裕呵啦呗裕嘿Y源整合，縮短渠道，通過向紅谷公司大批量同類家具訂購，直接降低采購成本，獲取讓利空間，同時提出“直銷訂貨會”全新概念，讓每個消費者直接以直銷價向經(jīng)銷商訂貨，簡化消費過程。7、會員制營銷模式、會員制營銷模式會員制營銷是通過會員平臺，創(chuàng)造跟顧客聯(lián)系、溝通、參與、感動顧客、軟

8、性宣傳等機(jī)會，抓住會員的心，提高會員的忠誠度和滿意度，從而提升消量的營銷手段。會員制營銷要設(shè)計一套完整全面的營銷方案，一定要做好會員增值服務(wù)的連續(xù)性，讓會員活動參與性更強(qiáng)，讓會員的增值更量化等工作。｛案例｝｛案例｝宜家的會員策略宜家的會員策略●宜家的會員除了享受折扣商品和雜志外，還可以享受每周3次內(nèi)容不同的家居裝飾講座。只要帶上自己家的照片，就可以在現(xiàn)場讓宜家設(shè)計師單獨指導(dǎo)。在講座上，會員們還會獲得宜家贈送的家居裝飾知識手冊。●每次在冬