美團網商業(yè)模式及經營策略分析

1、美團網商業(yè)模式及經營策略分析美團網商業(yè)模式及經營策略分析摘要摘要隨著美國的Groupon團購網的瘋狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美團網于2010年3月4號上線運營，是國內首家團購網站。它的上線，迅速引爆了團購行業(yè)在國內的發(fā)展，兩年多，中國團購網站的數量達到了六千家之多，但是2013年以來團購熱潮逐漸減緩，但美團網在獨立團購網站所占市場份額仍為領頭羊。本論文首先介紹美團網的基本情況及其發(fā)展階段，然后通過競爭環(huán)境、盈利模式及經營成本等

2、分析其商業(yè)模式，再者通過美團的組織結構和發(fā)展戰(zhàn)略等分析其經營策略，最后總結美團網的成功之處并提出改進性建議。[關鍵字關鍵字]美團網商業(yè)模式經營策略一、網站簡介一、網站簡介（1）概述美團網()是中國大陸地區(qū)第一個精品團購形式的類Groupon電子商務網站。由創(chuàng)辦人王興于2010年3月4日推出。其經營范圍是網絡購物，美團網每天推出一單精品消費，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店等，網友能夠以低廉的價格進行團購并獲得優(yōu)惠劵。美團的宗旨是為

3、消費者發(fā)現最值得信賴的商家同時讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質服務。為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯網推廣。美團網的頁面繼承了Groupon的極簡風格一頁之內涵蓋了當日團購商品的所有重要信息以及從外部站點鏈接過來的第三方評論。（2）主要發(fā)展階段2010年5月4日至2010年8月2日美團網上海站，武漢站，廣州站陸續(xù)上線2011年5月份團購網站運營狀況，美團網以83.53分的成績獲得第一！2011年07月13日阿里巴巴領投美團網

4、5000萬美金2011年11月美團網11月份銷售額超過2.5億，占據市場17%的份額，第二次奪得行業(yè)第一。遍不到10%，品牌效應初顯，用戶價值體驗和價值創(chuàng)造逐漸成為競爭的焦點，服務和創(chuàng)新沒有做好的團購網站已經難以進入該行業(yè)競爭，所以潛在進入者的威脅比較小。（4）替代品的威脅團購行業(yè)是新興起的商業(yè)模式，行業(yè)發(fā)展還不成熟，而已經占據很大市場份額的那些知名B2B、B2C、C2C網站都是團購網站強有力的替代品。由于團購網站出售的產品或服務在其他

5、電子商務網站也能比較容易搜到，所以團購網站的替代品生產商具有比較大的威脅，所以美團網要加強發(fā)展差異化服務。（5）同業(yè)競爭者的競爭程度2010年3月，美團網引發(fā)了中國的團購熱潮，據統(tǒng)計截止2013年上半年，全國團購網站累計共6218家。目前，國內各大團購網站存在不同程度的虧損，艾瑞預計未來能真正存活下來的獨立團購網站將不超過3家，現在美團網的主要競爭對手還有拉手網、窩窩網、滿座網等一系列優(yōu)秀團購網，所以競爭還是比較激烈的。2、企業(yè)的競爭優(yōu)

6、勢在眾多的團購網站中，美團在速途研究院的2013年第二季度團購市場分析報告報告中排名第一位。相比其他團購網，美團網有以下優(yōu)勢：（1）品牌優(yōu)勢。美團網是中國第一家團購網站，帶動并引領了中國團購行業(yè)的發(fā)展；美團網擁有數百萬的注冊用戶且保持持續(xù)高速增長；美團網創(chuàng)始人王興在互聯網界有著很高的知名度和美譽度。（2）服務優(yōu)勢。多維度提升用戶體驗，提現消費者第一。美團網除了嚴格的商家審核之外，還投入千萬元進行呼叫中心建設，同時率先推出“7天內未消費，