你的工資從哪里來201311

1、二00九年十月,你的工資從哪里來,基層管理者培訓(xùn)系列課程,我們的工資從哪里來？作為一名拿工資的人，你是否思考過這個問題……,每一個職員都要弄明白的工作理念,,工資的真正來源,提高工資的途徑,公司利潤,工作績效,工作方法,職業(yè)精神,工作態(tài)度,第一章 工資與公司利潤,有這樣一個故事,NO.1 5000——10000NO.2 2000——4000NO.3 1000——1000,馬太效應(yīng)貧者愈貧，富者愈富，贏家通吃的

2、經(jīng)濟學(xué)中收入分配不公的現(xiàn)象。,1、為公司創(chuàng)造利潤是我們的使命,2、如何給公司創(chuàng)造利潤？,故事：一個老鼠夾子的故事,節(jié)儉實際上也是在為公司賺錢,3、節(jié)能降耗，降低經(jīng)營成本,3、節(jié)能降耗，降低經(jīng)營成本,13億的乘法1500人的乘法……,第二章 工資與工作績效,1、用業(yè)績說話,什么是績效呢？績效是通過一個統(tǒng)一的標準，通過結(jié)果和過程來綜合考察一個人的能力。這個“能力”又可以分為業(yè)績和效率。,高績效是好員工的最顯著標志，沒有績效，再聰明的員

3、工也會被淘汰出企業(yè)。,老板心中分數(shù)很高的職員，一定是那些業(yè)績斐然的員工，當(dāng)然，他們將獲得豐厚的獎賞。,1、用業(yè)績說話,這樣的案例在身邊不斷的重復(fù)……,1、用業(yè)績說話,這樣的案例在身邊不斷的重復(fù)……,這已經(jīng)是杰西卡的第三份工作了，她不明白為什么無論在哪個公司、從事哪一份工作，每到年底考核之后自己都會成為被炒魷魚的那個倒霉蛋。凱茜、南希和自己學(xué)歷相當(dāng)，而且都是同一批進入公司的，她們現(xiàn)在都有了豐厚的業(yè)績，而且在新的一年里都有望得到進一步的提升

4、。回首這一年自己的成果確實有些惱人，整整一年，杰西卡都沒接到什么大單，也許這是整個行業(yè)都不景氣的緣故吧?？墒莿P茜的客戶資源卻依然豐富，她似乎整天都忙著和客戶談判。南希雖然沒有像凱茜一樣豐富的客戶資源，但是她也沒讓自己閑著，她的業(yè)務(wù)能力一直令杰西卡羨慕不已，即使是最糟糕的去年也有好幾筆大單進賬。杰西卡找到了業(yè)務(wù)主管，希望主管再給她一次機會，她覺得主管并不是一個苛刻的人。主管正在辦公室里看文件，杰西卡敲門之后進去了。剛剛坐下，主管就接聽

5、了一個電話，是公司總部打來的，杰西卡聽到電話的另一端正在向主管下達解聘自己的命令，而主管則竭力向?qū)Ψ阶C明杰西卡是個不錯的員工，對方沉默了一會兒，然后說道：“我們也相信她不錯，但是她可能并不適合在我們公司待下去，因為她一直沒有像其他員工一樣用業(yè)績證明自己的優(yōu)秀。我也沒有辦法，她必須離開，因為公司要發(fā)展，不能讓任何人拖后腿。”,一位教授曾問張瑞敏：“那些跟隨你多年，跟隨你打天下的人，怎么下得去手呢？是不是太殘酷？“我認為對待元老還是要看創(chuàng)

6、始是否對企業(yè)做出貢獻，如果你因為照顧他，導(dǎo)致企業(yè)沒有飯吃了，那么這種照顧就是對所有員工的不照顧。無論是元老還是年輕人，你到底怎么樣才算是真正的照顧呢？我認為不是表現(xiàn)在小恩小惠上，而是讓他自己具有競爭力?！薄柤瘓F 張瑞敏,2、干出你的工作績效,,,3、不重苦勞重功勞,馬云語：,視頻：買土豆的故事,第三章 工資與工作方法,“莫斯科不相信眼淚”,忙，決不能盲！做任何事情要有方法，要講究效率和效益。,工作要有方法,相信筆記，不相

7、信記憶。養(yǎng)成“凡事預(yù)則立”的習(xí)慣。,預(yù)先規(guī)劃，制定工作進度表,許多人都知道，一項工作是否立即去做要看兩個要素：緊急和必要。分清輕重緩急，設(shè)定有限順序。 聽聽下面的故事……,凡事分清輕重緩急,美國伯利恒鋼鐵公司總裁查理斯·施瓦伯向效率專家艾維·利請教“如何更好地執(zhí)行計劃”的方法。 艾維·利聲稱可以在10 分鐘內(nèi)就給施瓦伯一樣?xùn)|西，這東西能把公司的業(yè)績提高50%，然后他遞給施瓦伯一張空白

8、紙，說：“請在這張紙上寫下你明天要做的6件最重要的事?！笔┩卟昧?分鐘寫完。艾維·利接著說：“現(xiàn)在用數(shù)字標明每件事情對于你和你的公司的重要性次序?！?施瓦伯又花了5分鐘。艾維·利說：“好了，把這張紙放進口袋，明天早上第一件事是把紙條拿出來，做第一項最重要的。不要看其他的，只是第一項。著手辦第一件事，直至完成為止。然后用同樣的方法對待第2項、第3項……直到你下班為止。如果只做完第一件事，那不要緊，你總

9、是在做最重要的事情?！?艾維·利最后說：“每一天都要這樣做——您剛才看見了，只用10分鐘時間——你對這種方法的價值深信不疑之后，叫你公司的人也這樣干。這個試驗?zāi)銗圩龆嗑镁妥龆嗑?，然后給我寄支票來，你認為值多少就給我多少?！?一個月后，施瓦伯給艾維·利寄去一張2.5萬美元的支票，還有一封信。信上說，那是他一生中最有價值的一課。 5 年之后，這個當(dāng)年不為人知的小鋼鐵廠一躍而成為

10、世界上最大的獨立鋼鐵廠。人們普遍認為艾維·利提出的方法功不可沒。,故 事：,時間不可能集中，常常出現(xiàn)許多零碎時間，每天的工作中也有許多零碎的時間。您遇到過以下的情況：如一重要客戶還沒來，于是你只能等待；去取一份重要的報表，因?qū)Ψ讲荒馨醇s定時間交付，你只能等待；上司要約見你，因時間未到而等待……,善于利用零碎時間,有一個保險公司的職員，他每天都開車外出拉保險業(yè)務(wù)，他非常善用空擋時間，即使在等紅綠燈或塞車時，他也會拿出

11、客人的有關(guān)資料出來看一看，以加深印象。一位叫安妮的總裁助理也是如此，她在車里放了一把拆信刀，每次開車時都帶著一疊信件，利用紅綠燈時看信。安妮說，反正15%都是垃圾信件，而且在她到達辦公室前，信件已經(jīng)篩選完畢，所以一到辦公室她就把垃圾信件全丟掉。,故 事：,做事拖延的員工決不是稱職的員工。優(yōu)秀的員工，追求的是高質(zhì)量的效率。 做一個凡事講方法的“忙人”吧，這樣的忙，才會有效率、有價值！不要因為拖延給公司造成損失。,遇事不拖延,

12、一家規(guī)模不大的建筑公司為一棟新樓安裝電線。在一處地方，他們要把電線穿過一根10米長，但直徑只有5厘米的管道，而且管道是砌在磚石里，并且彎了四個彎。他們感到束手無策，顯然，用常規(guī)方法很難完成任務(wù)。 怎么解決？,創(chuàng)新工作方法,把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),第一次就把事情做對,追求品質(zhì)零缺陷,故事分享：“提升降落傘品質(zhì)妙方”,有一家公司的老總經(jīng)常這樣計算：假如第一次就把事情做對，那么成本就會降低多少元、效率會提高多少倍。企業(yè)的利潤很微薄，公司產(chǎn)品的

13、利潤只有3.25%。而假如第一次就把事情做對，我們的成本就會降低1.8%--2.6%，相當(dāng)于提高了公司55%--80%！換句話說，就是等于公司運作一年就賺了一年半的利潤！公司就會拿出多余利潤中的20%獎勵那些第一次就把事情做對的員工。,第四章 工資與職業(yè)精神,非蒙牛獨有，為蒙牛所用1999年創(chuàng)辦蒙牛乳業(yè)，在“一無工廠，二無奶源，三無市場”的困境下開拓進取，使現(xiàn)在的蒙?！耙挥腥驑影骞S，二有國際示范牧場，三有液態(tài)奶銷量全國第一”。C

14、CTV2003“中國經(jīng)濟年度人物”對牛根生的頒獎辭寫道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度！”,小勝憑智 大勝靠德,,工作態(tài)度決定你的收入,小李大學(xué)畢業(yè)后進入一家著名公司，他以為公司將會把他安排在管理崗位上，卻沒想到被安排到車間做維修工。維修工作很臟、很累、很不體面，干了幾天，小李就開始抱怨：“讓我干這種工作，真是大材小用！”我簡直討厭死這份工作了。每天，小李就在抱怨和不滿中度過。他認為自己做這樣一份底下的工作簡直就像下了地獄，因此，他

15、在工作中總是磨磨唧唧，能偷懶時就偷懶，隨隨便便應(yīng)付工作。轉(zhuǎn)眼幾年過去了，與小李同進公司的兩名員工中，一位成了車間主管，一位成了公司的部門經(jīng)理，唯有小李，仍舊在抱怨中做他的修理工。一個不熱愛工作的人，他的工作肯定是做不好的。又怎么能夠得到提升呢？,比別人多做一點點,“多一盎司定律”,取得突出成就的人與取得中等成就的人幾乎做了同樣多的工作，他們所作出的努力程度差別很小，只是“多一盎司”。 一盎司只相當(dāng)于1/16磅，但是，這微不足道的

16、一點點區(qū)別，卻會讓你的工作大不一樣。,比別人多做一點點,多做一點點與少做一點點的差距,1.01和0.09之間的差距是微乎其微的，但是,做事做到位,“說了不等于做了，做了不等于做對了，做對了不等于做到位了，幾天做到位了不等于永遠做到位了”,對工作有吃苦的精神,天下沒有免費的午餐,全力以赴做好每一件平凡小事,從小事做起才能干好大事,每一件事都值得去做,第五章 工資與工作態(tài)度,同一個村里出來打工的三個人，同時在一個建筑工地干活。小李每天按部