寡頭競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下耐用品制造商的營銷渠道選擇.pdf

1、近年來電子商務(wù)的興起和高速發(fā)展給社會(huì)帶來巨大的改變，也給企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，眾多企業(yè)前赴后繼的在改變著自己的營銷策略和營銷渠道以適應(yīng)社會(huì)的飛速發(fā)展。以直銷為標(biāo)志的戴爾公司在2007年結(jié)束了自己長達(dá)23年的單一直銷模式,依靠密布的分銷網(wǎng)在中國取得巨大成功的聯(lián)想于2004年開始嘗試電話直銷；“只租不賣”的SAS公司為爭(zhēng)取中國中小企業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)了出售產(chǎn)品的聲音；究竟是選擇出租還是銷售？選擇直銷還是分銷？對(duì)于耐用品營銷渠道的選擇一直是

2、企業(yè)和研究者關(guān)注的熱點(diǎn)問題，本文將就上述兩個(gè)問題給出作者的見解。
　　 本文在利潤最大化的要求下，以制造商為核心，研究了電子商務(wù)環(huán)境下耐用品制造商的營銷渠道選擇及其對(duì)渠道利潤的影響。首先，構(gòu)建了一個(gè)兩周期的完全信息靜態(tài)博弈模型，假設(shè)出租和銷售耐用品具有相同的折舊率，消費(fèi)者和制造商的貼現(xiàn)因子均為1，二手市場(chǎng)是完美的。在雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下耐用品制造商選擇對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行出租還是銷售。博弈的結(jié)果表明：銷售是唯一的占優(yōu)策略，折舊因子雖然不影響

3、制造商的策略選擇，但當(dāng)其達(dá)到一定的閥值后，社會(huì)福利由帕累托改進(jìn)變?yōu)榕晾弁凶顑?yōu)；其次，構(gòu)建了一個(gè)多周期完全信息動(dòng)態(tài)博弈模型，假設(shè)耐用品的折舊率為0，貼現(xiàn)因子為1，單個(gè)制造商和單個(gè)分銷商之間為stackelberg博弈，該模型將分銷中存在的雙重邊際效應(yīng)與耐用品研究中的時(shí)間不一致問題進(jìn)行綜合考慮，比較了分銷和直銷模式下制造商的渠道利潤，結(jié)果表明：在兩周期設(shè)置下，直銷的渠道利潤要大于分銷的渠道利潤；而在更長周期設(shè)置下，分銷的渠道利潤要大于直銷的