淺談教育信息化背景下出版社數(shù)字教育產(chǎn)品的策劃與營銷

1、淺談教育信息化背景下出版社數(shù)字教育產(chǎn)淺談教育信息化背景下出版社數(shù)字教育產(chǎn)品的策劃與營銷品的策劃與營銷摘要：隨著技術的革新，這個世界在迅速地變化，各個產(chǎn)業(yè)都必須也只能與時俱進著。教育是出版的天生屬性，數(shù)字技術推動了教育的發(fā)展和變革，而出版特別是教育出版該如何隨之發(fā)展變化，策劃營銷如何與之共同前行？這是我們這一代出版人所必須面對的局面與研究的課題。關鍵詞：教育數(shù)字技術信息化營銷《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20102020年）》明確了

2、“以教育信息化帶動教育現(xiàn)代化”的戰(zhàn)略要求，提出“要加快教育信息化進程，促進教育內(nèi)容、手段和方法的現(xiàn)代化；提高教師應用信息技術，更新教學觀念，改進教學方法，提高教學效果；鼓勵學生利用信息手段自主學習，增強運用信息技術分析解決問題能力”。2014年，教育部等五部委聯(lián)合下發(fā)《關于印發(fā)的通知（教技[2014]6號）》，要推進國家教育資源公共服務平臺與地方、企業(yè)平臺互聯(lián)互通與協(xié)同服務，建設覆蓋全國的數(shù)字教育資源云服務體系。一、教育信息化進入新時代

3、數(shù)字化時代的產(chǎn)品形態(tài)與鐵與火的時代早已不同，我們無法用雙手感觸到產(chǎn)品，只能用眼和腦來感受來接收。而教育信息化時代的來臨，教育就是知識，以往知識的載體是紙張，而現(xiàn)在，是0和1。其實，這很令人振奮，以往這個世界的知識要想傳承下去需要多少人力抄寫多少紙張……書是奢侈品是門閥貴族士大夫掌握在手中的資源，只有富貴者才能讀書，所以也只有這些人才能掌握上層建筑?，F(xiàn)在，0和1的時代里，每個人獲得知識載體的成本無限降低，一塊硬盤就可以承載人類所有的知識總

4、和。一個人有可能在有限的人生里吸收@么多的知識和信息嗎？肯定不可能。那么教育的根本是用最適合他們的方法教授給人們最適合他們吸收的知識。現(xiàn)在，教育信息化可以帶給我們完全不同的方式，這就是我們現(xiàn)在教育出版所要做的事情，服務教育，服務出版，服務讀者，“服務”是現(xiàn)代數(shù)字教育出版的核心關鍵字。服務的模式為何？這就需要數(shù)字教育產(chǎn)品的策劃與營銷。在數(shù)字經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)出版企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化時，數(shù)字營銷作為一個熱點，與數(shù)字管理、數(shù)字生產(chǎn)一樣成為數(shù)字企業(yè)的三個

5、重要組成部分之一。一般來說，在充分競爭的市場上企業(yè)只能得到正常利潤，如果想得到超額利潤，那就必須創(chuàng)新。創(chuàng)新是對生產(chǎn)要素進行新的組合，從經(jīng)濟學的意義上講，它不僅包括技術創(chuàng)新，也包括了營銷創(chuàng)新。其中，數(shù)字營銷就是數(shù)字時代下創(chuàng)新的典型事物。數(shù)字營銷賦予了營銷新的內(nèi)涵，使用數(shù)字傳播渠道來推廣產(chǎn)品和服務的實踐活動，從而以一種及時、相關、定制化和節(jié)省成本的方式與消費者進行溝通。數(shù)字營銷包含了很多互聯(lián)網(wǎng)營銷（網(wǎng)絡營銷）中的技術與實踐，但它的范圍要更加

6、廣泛，尤其是數(shù)字教育產(chǎn)品的營銷還包括了很多其他非互聯(lián)網(wǎng)的溝通渠道。二、數(shù)字教育產(chǎn)品的策劃與營銷數(shù)字教育產(chǎn)品的營銷有很多與傳統(tǒng)出版不同的屬性。個性化服務：數(shù)字教育產(chǎn)品營銷要按照用戶的需要提供個性化的產(chǎn)品，因為教育的屬性與普通商品有很大差異，我們的工作（服務）往往是從銷售完成的那一刻才開始。更大的x擇空間：數(shù)字教育產(chǎn)品營銷將不受貨架和庫存的限制，產(chǎn)品的核心一旦建立，應用方式可以多種多樣，這使客戶擁有幾乎無限的選擇空間。更快速的信息發(fā)布：在網(wǎng)

7、上發(fā)布信息，代價有限，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。由于教育數(shù)字產(chǎn)品的特殊性，信息發(fā)布的受眾更精準，效果更顯著。更靈活的市場：在服務區(qū)域級教育云的基礎上，實現(xiàn)學校、教師、家長、學生之間信息互聯(lián)互通，基于B282C2B的運營模式，為教育主管部門和學校提供教學應用、資源數(shù)字出版與技術應用等廣闊的服務。除了上述的天然屬性不同之外，數(shù)字教育產(chǎn)品更應立足為中小學校以及教師、學生和家長提供教育信息化的綜

8、合服務，通過面向政府的采購服務和面向家長的信息消費兩種形式開展銷售。進行線下、線上教育并行模式，提高產(chǎn)品競爭力和服務質量，實現(xiàn)線上線下的跨界融合，創(chuàng)新應用模式，體現(xiàn)出版融合發(fā)展的優(yōu)勢，從而實現(xiàn)數(shù)字教育出版市場的可持續(xù)發(fā)展。數(shù)字教育產(chǎn)品的營銷是從誕生開始就貫穿始末的，因為教育信息化產(chǎn)品一定是配適性的，它要為終端者（學生、教師、教育主管部門）提供相應服務，那么自然要了解需求，了解之后就是定制性地研發(fā)及提供內(nèi)容服務。所以，在教育信息化的時代，

9、在數(shù)字大爆炸的時代，數(shù)字教育化產(chǎn)品的營銷走在產(chǎn)品形成之前。數(shù)字教育產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫是基礎，包括題庫、資源庫、數(shù)字圖書館等都是在產(chǎn)品化之前的基礎。這些都是信息，是原材料，而不是產(chǎn)品。產(chǎn)品是根據(jù)學生、教師等用戶需求，將數(shù)據(jù)庫呈現(xiàn)出來的一種應用方式。數(shù)字營銷作為一種全新的營銷模式，在數(shù)字教育產(chǎn)品領域是復合而非單一的，因為教育產(chǎn)品的營銷無法脫離“服務”這個中心環(huán)節(jié)，所以出版社在數(shù)字教育產(chǎn)品的營銷中，數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷要有一個整合。教育信息化帶給出版

10、社新的挑戰(zhàn)和機遇，整個競爭市場需要緊跟數(shù)字營銷發(fā)展的步伐，不斷地探索和學習更加有效的數(shù)字教育產(chǎn)品營銷手段。三、結語數(shù)字營銷是出版社進行數(shù)字教育化產(chǎn)品出版的重要一環(huán)，最能體現(xiàn)現(xiàn)代出版社管理的創(chuàng)新思維。它把滿足用戶需求放在首位，以用戶需求為導向來策劃和生產(chǎn)產(chǎn)品，滿足用戶的個性要求。同時，數(shù)字教育產(chǎn)品的出版又存在不可控性。在這個數(shù)字技術發(fā)展的大時代下，每個人都能夠成為媒體，成為信息傳播的節(jié)點，出版社在傳統(tǒng)出版中的不可替代性在新媒體時代蕩然無存