地方教育出版社如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變

1、地方教育出版社如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變最近幾年，地方教育出版社面臨諸多挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)既有來(lái)自宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的，也有來(lái)自微觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的。經(jīng)過思考和調(diào)研，筆者認(rèn)為，出版經(jīng)營(yíng)工作所遇到的挑戰(zhàn)主要來(lái)自四個(gè)方面。第一個(gè)挑戰(zhàn)是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對(duì)圖書經(jīng)營(yíng)的影響。因生產(chǎn)價(jià)格指數(shù)居高不下而導(dǎo)致的紙張價(jià)格、運(yùn)輸成本上升，進(jìn)一步擠壓圖書生產(chǎn)單位的利潤(rùn)空間。第二個(gè)挑戰(zhàn)是具有教材資源的出版社紛紛授權(quán)經(jīng)營(yíng)。這將極大地加大教育出版社的運(yùn)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)難度。第三個(gè)挑戰(zhàn)是傳統(tǒng)紙介

2、質(zhì)圖書受到新媒體以及數(shù)字出版的沖擊。第四個(gè)挑戰(zhàn)是來(lái)自于同行。近一兩年來(lái)，可以看到，圖書出版產(chǎn)業(yè)集中度有增強(qiáng)的趨勢(shì)。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)已經(jīng)開始并購(gòu)弱勢(shì)企業(yè)，跨地區(qū)跨行業(yè)的兼并早已出現(xiàn)。面對(duì)不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和種種挑戰(zhàn)。教育出版如何應(yīng)對(duì)？筆者認(rèn)為只有以積極進(jìn)取和樂觀的心態(tài)，捕捉商機(jī)，實(shí)現(xiàn)教育出版經(jīng)營(yíng)模式上的突破。一、調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的“三個(gè)轉(zhuǎn)變”1.同步教輔圖書出版重心由省內(nèi)市場(chǎng)向全國(guó)大市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。因?yàn)樾碌恼n程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施也促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟逃块T有限

3、地開放本地市場(chǎng)，這是選擇進(jìn)入的有利時(shí)機(jī)。三、拓寬思路，創(chuàng)新贏利模式筆者認(rèn)為比較適合地方教育出版社發(fā)展的有以下五種贏利模式：第一，自主營(yíng)銷型。利用自主開發(fā)的非同步品牌圖書和已經(jīng)形成的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，編印發(fā)一體，全力開發(fā)全國(guó)圖書市場(chǎng)，尤其是重點(diǎn)開發(fā)南方發(fā)達(dá)省份的圖書市場(chǎng)。采取這種模式，關(guān)鍵是管理到位。第二，產(chǎn)品輸出型。利用本社積累的教輔品牌圖書的資源，特別是近兩年開發(fā)的配合新課標(biāo)的同步教輔讀物，面向全國(guó)各省的區(qū)域市場(chǎng)（尤以地區(qū)一級(jí)為重點(diǎn)），參與各

4、省市的招投標(biāo)。出版社只負(fù)責(zé)供型，并收取租型費(fèi)用。這種模式無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，具有投入小，利潤(rùn)率高的特點(diǎn)。第三，共同開發(fā)型。利用自有資源與開發(fā)地教育行政部門和教研部門共同打造產(chǎn)品、共同分利。為了減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，出版社只負(fù)責(zé)圖書組稿、審讀、制版、發(fā)片等圖書的上工序而不做印制投入。但是，從始到終，不放棄對(duì)產(chǎn)品的控制權(quán)。第四，借力營(yíng)銷型。與有實(shí)力的國(guó)內(nèi)大的發(fā)行機(jī)構(gòu)合作，推廣本社產(chǎn)品。比如類似于省級(jí)新華書店這樣的機(jī)構(gòu)。采取包發(fā)形式，由出版社提供成書，合作方