著名望花都商業(yè)街經(jīng)典強勢營銷策劃案

1、望 花 都 商業(yè)街,項目策劃提案,目 錄,項目概況望花概況及商業(yè)環(huán)境分析望花房地產(chǎn)市場調(diào)查分析望花大型購物廣場現(xiàn)狀同類項目的競爭分析項目SWTO分析為什么能在望花都建名店城項目的營銷診斷與思考項目的主題設(shè)定,項目的概念定位項目的市場定位主要招商目標項目付款方式及優(yōu)惠折扣辦法項目上市計劃營銷計劃工作計劃廣告計劃結(jié)束,項 目 概 況,項目名稱：望花·都用地性質(zhì)：商住用地項目預(yù)計總投資： 億

2、用地位置：撫順市望花區(qū)雷鋒路投資商：撫順宗裕房地產(chǎn)開發(fā)有限公司周邊環(huán)境特點：地處望花區(qū)繁華商業(yè)中心區(qū)， 中央CBD七百邊的北鎮(zhèn)街,,項目名稱：望花都地下停車場一層：9000平方米商業(yè)面積：31680平米住宅面積：100445平方米,項 目 概 況,望花概況及商業(yè)環(huán)境分析,位于撫順市西部，有高速公路與沈陽、大連等地相連，是雷鋒精神的發(fā)源地，有全國最大的雷鋒紀念館。全區(qū)總面積11

3、2平方公里，全區(qū)擁有國有企業(yè)4家，民營企業(yè)1078家，戶籍總?cè)丝?4.1萬人，下轄11個街道和1個鎮(zhèn)。,隨著沈撫同城戰(zhàn)略的實施，位處撫順西部版塊的望花區(qū)迎來了歷史性的發(fā)展機遇。隨著撫順房地產(chǎn)版塊及商業(yè)版塊的西移，由沈陽到望花已經(jīng)形成了沈北新區(qū)、雷鋒路沿線的房地產(chǎn)黃金走廊，及商業(yè)黃金走廊。錦繡瀾灣、國際鑫城、豐遠玫瑰城等地產(chǎn)大盤象珍珠項鏈一樣把沈陽與撫順緊緊地串聯(lián)起來，未來5年，繼河?xùn)|版塊之后的撫順又一房地產(chǎn)新版塊將在西部崛起，而望花處在

4、撫順與沈陽的連接點中心，將得到飛速的發(fā)展。,,,房地產(chǎn)的飛躍發(fā)展，將會徹底改變望花的人口結(jié)構(gòu)，移民高潮將會風(fēng)起云涌，預(yù)計5年內(nèi)望花人口有望破50萬，望花的商業(yè)將會駛向快車道。以目前望花中心區(qū)的雷鋒路、海城街、光明街、望花大街、北鎮(zhèn)街等中軸商業(yè)路段，將會迎來商業(yè)的井噴發(fā)展，尤其是望花大街、北鎮(zhèn)街將會是望花的CBD中央商業(yè)區(qū)。目前望花CBD的商鋪滿租率都達到99%以上，鋪鋪旺鋪，鋪鋪繁華，尤其是望花大街的七百商廈可以說是一鋪難求，寸土寸金，

5、租金在100——200元/平方米之間，這在二級市中租金水平還是處在比較高的位置，消費潛力不可估量，此時此刻，在望花中心區(qū)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，無疑是抱著金娃娃出世，成功必然。,望花房地產(chǎn)市場調(diào)查分析,小 結(jié),目前，在望花主要的大盤以玫瑰城與裕寶新城這些項目為領(lǐng)軍項目，主打園林 綠化、規(guī)模、品牌、小區(qū) 化；在中心城區(qū)的項目大 部分都是以高層電梯為主， 主打底層商鋪、黃金地段、 人氣等牌。,荔城大型購物廣場現(xiàn)

6、狀,在目前階段，望花除了望花大街有點百貨公司的規(guī)模以外，大型的上檔次的購物中心在望花還沒有出現(xiàn)；七百商廈這個綜合商貿(mào)城雖然規(guī)模不小，但業(yè)態(tài)以及經(jīng)營定位還是比較雜亂；裕寶廣場雖然也有一定的規(guī)模，但也起不了商業(yè)領(lǐng)袖的作用；整個望花缺乏一個形象性的商業(yè)步行街及高檔的購物休閑文化廣場，“街”與“城”的蛻變等待一個新商業(yè)項目的誕生，王者何時能歸來？我們能否填補這一空白？,項目的競爭分析,七百商廈：坐落于望花最繁華的地段望花大街，是集商業(yè)、文化休閑

7、的地方標志性商業(yè)項目，有百貨公司、超市、肯德基等主流商業(yè)，是望花人購物休閑的第一聚集洼地，是望花的地王之王。主要優(yōu)勢是地段優(yōu)勢，商鋪100%滿租，商鋪租金為望花之最，是純商業(yè)項目。,同類項目的競爭分析,裕寶商業(yè)廣場：坐落于七百商廈對面，連接望花大街路口，是集商貿(mào)城、餐飲、娛樂為一體的城市綜合體，與七百商廈的人氣互相循 環(huán) 流動，是望花的地王。 主要優(yōu)勢也是地段優(yōu)勢， 商鋪70%滿租，商鋪租 金同樣為望花之

8、制高點， 是商住項目。,小 結(jié),綜上所述，以上2個主力商業(yè)項目都具備有中心、核心地段優(yōu)勢，人流密集扎堆優(yōu)勢，品牌名店密集扎堆優(yōu)勢，商業(yè)氛圍成熟持久優(yōu)勢，對本案形成強有力的挑戰(zhàn)的同時，也給我們帶來了人氣、商業(yè)成熟、消費集中、品牌密集等利好因素，只要我們揚長避短，互相影響，望花的商業(yè)版圖將會在短期內(nèi)形成三足鼎立的態(tài)勢，七百商廈代表的是望花的老商業(yè)，裕寶商業(yè)廣場代表的是新商業(yè)，我們代表的是望花乃至撫順的潮流方向性商業(yè)，三足各有千秋，各

9、有特點。潮流商業(yè)將永遠處在領(lǐng)跑者的地位,本項目競爭力分析,顯性競爭力：除了地段還是地段，在商業(yè)地產(chǎn)中，這是不二的法則，而本案作為望花核心商業(yè)區(qū)三足中的一足，區(qū)位的優(yōu)勢非常明顯，有七百商廈、裕寶商業(yè)廣場、雷鋒路超成熟的商業(yè) 氛圍及滾滾的人流的依托， 等于讓我們站在了巨人的 肩上。項目策劃定位的超 前及領(lǐng)先性，將使得本項 目開業(yè)后成為望花標志性 的商業(yè)項目，不鳴則已， 一鳴驚人！,結(jié)

10、論,本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標：,目標1,通過概念的策劃及科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃，使得本項目有別于七百商廈及裕寶廣場，并成為望花 最高檔、最有影響、最有發(fā)展前景甚至20年都不落伍的主題商業(yè)場；,本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標：,,通過精準的市場定位及營銷策劃，使得本項目的價值最大化，商鋪銷售價格、出租價格將創(chuàng)望花之最，讓望花

11、的鋪王在本案產(chǎn)生，并帶動住宅在同類商住項目中賣到一個最理想的價錢。,本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標：,目標2,,通過提前的銷售以收取誠意金及首付款的方式，邊賣邊建，滾動建設(shè)，使到我們用提前銷售回籠的資金，來解決本項目的建設(shè)資金，讓我們真正實現(xiàn)用最少的自有資金完成本項目的開發(fā)。,本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標：,目標3,,通過提前招

12、商，及推行業(yè)態(tài)的準入制度，讓本項目的業(yè)態(tài)及品牌以名牌、指定牌為主，打造望花第一名店街，從而實現(xiàn)所有商鋪帶租約銷售，讓我們的商鋪賣個好價錢、租個好價錢，不推則已，一推賣光。,本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標：,目標4,,通過銷售公司的介入，縮 短本項目的銷售及招商時間，使本項目的后期建設(shè) 與經(jīng)營規(guī)劃實現(xiàn)同步，達 到樓建好的同時銷售與招 商同期完成的目標。,

13、本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標：,目標5,項目SWTO分析,優(yōu) 勢：1 、位處望花CBD中央商業(yè)區(qū)，占據(jù)超級地段優(yōu)勢。2 、商業(yè)氛圍超級成熟，人流、商流有極大保障。3 、七百商廈開業(yè)已久，功能業(yè)態(tài)規(guī)劃、建筑風(fēng)格都已陳舊，商業(yè)容量 已成爆炸狀態(tài)，大量商戶尋找等待新的商業(yè)項目轉(zhuǎn)場升級。4 、望花中心區(qū)域商鋪庫存幾乎為零，商鋪市場呈求大于供，賣方市場

14、 壟斷狀態(tài)。,5 、望花處在沈撫同城開發(fā)的核心陣地，大房產(chǎn)大商業(yè)開發(fā)即將火山噴發(fā)。 6、 望花大街、海城街、北鎮(zhèn)街都是老街，各類商鋪均存在消防安全等 隱患，主流商街升級改造指日可待。7 、以現(xiàn)代化商住城市綜合體定位的望花都，短期內(nèi)將是望花 區(qū)域的明星商住項目，龍頭地位天然生成。望花都——望花千呼萬喚始歸來的王者，舍我其誰！,劣 勢：,1、 項目只有30000多平方米的商業(yè)面積，在同區(qū)域、同類商業(yè)項目

15、 中個頭較小，望花商業(yè)龍頭大哥的地位難以確立，一旦有新的大 型商業(yè)項目的出現(xiàn)，將會危及它的生存。2、 商業(yè)個頭太小，影響到項目的商業(yè)規(guī)劃，無法做成商業(yè)綜合體的 巨無霸以及購物公園，留客魅力明顯單薄，這在一站式購物、多 元購物、休閑娛樂購物、居停購物的21世紀，將會難以經(jīng)受時間 的考驗。3、 商住混合使到本項目難以形成規(guī)模及主題效應(yīng)，業(yè)態(tài)的定位 將會受制于樓上

16、的業(yè)主及租戶。,,4、 消防安全隱患風(fēng)險極大，一旦商業(yè)部份火災(zāi)等其它事故，將會 波 及上千戶居民生命財產(chǎn)安全，讓開發(fā)商的風(fēng)險系數(shù)升到紅色級 別，說坐在火藥桶上一點都不為過。5、 項目本身沒有預(yù)留二期開發(fā)的空間，讓二次開發(fā)增值無法實現(xiàn)。6 、昂貴的土地及開發(fā)成本，使得本項目無法引進大型生活超市及賣 場，只適合做品牌店商城，導(dǎo)致本項目人氣不夠旺盛，客戶群的 點與面較窄，商戶以

17、后的生存將會有壓力，尤其樓上鋪。,威 脅：,1 、作為沈撫同城的核心區(qū)域，未來的望花大街、北鎮(zhèn)街很有可能升 級改造，舊城拆遷帶來的新地塊很有可能在未來10年誕生新的商 業(yè)巨無霸，一旦這種情況出現(xiàn)，商住合一營業(yè)面積只有三萬多平 方米的本案，將會受到嚴重沖擊。2、 隨著沈撫新城大盤的不斷建成，撫順城市副中心將會隨著這些 樓盤而產(chǎn)生，望花CBD片區(qū)將會受到很大的沖擊及人流的分流，

18、 誰能擔保又老又舊的雷鋒路還是望花的繁華中心區(qū)？,機 會：,1、 本項目地段周邊的商鋪都已經(jīng)90%滿租，商鋪需求嗷 嗷待哺，此 時有商鋪售租，定會是有多少吃多少。2、 七百商廈的老舊，使到設(shè)計、規(guī)劃都領(lǐng)先一步的本案 定能吸引到更高一級的品牌商家及投資商蜂擁而入。3、 望花版塊商業(yè)版圖的洗牌，使到先入為主的本案成為 升級版版塊的版主，就象南站商圈一樣，有了百貨大 樓必將

19、有中心時代廣場及浙江商貿(mào)城的出現(xiàn)。,應(yīng) 對 策 略,1 針對產(chǎn)品 對本項目的住宅部分及商業(yè)部分進行概念的剝離，把商品住宅部份打造成雷鋒路段第一樣板示范公館，把商業(yè)部份打造成望花第一主題商業(yè)街，連接在望花都這個總主題的后面，另外把商鋪定位及命名為：都市名店街，把項目打造出一個名牌店扎堆集中的大賣場；把項目打造成 一個樣板示范小區(qū),2 針對經(jīng)營規(guī)劃,一定要業(yè)態(tài)科學(xué)布局突出主題性、品位性、高檔性，建議分為4個區(qū)域，既精彩LIFE（

20、品牌形象店、銀行、數(shù)碼連鎖）、潮流BASE（潮流女裝、時尚服飾、流行鞋帽、精品箱包）、魅力YARD（化裝品、各類頭飾、指甲美容、休閑茶吧）以及美味TOWN（風(fēng)味小吃、特色餐飲）。在針對以上業(yè)態(tài)規(guī)劃時，可適當?shù)囊M屈臣氏、萬寧等精品小超市及銀行ATM柜員機。,應(yīng) 對 策 略,關(guān)鍵詞：主題、特色、新潮流、升級版商業(yè)街1 、在概念訴求上突出四個特 色區(qū)域，即精彩LIFE、潮 流BASE、魅力YARD、美

21、 味TOWN。2 、廣告訴求上突出“名店街”主 題及潮流商業(yè)代表，第五代 商業(yè)街。,為什么能在望花都建“名店街”,支持點1： 望花目前人口已經(jīng)達到30多萬，裕寶新城、玫瑰城等大盤的相繼開發(fā)，沈撫同城戰(zhàn)略的進一步實施，必將帶來望花的“移民”高潮，人口的質(zhì)量及結(jié)構(gòu)也在不斷的變遷，大量高素質(zhì)有文化的新望花人，城鄉(xiāng)一體化進程的高速發(fā)展，必將在近年內(nèi)翻倍增加望花的人口，兩個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將使到撫順市

22、的工業(yè)園區(qū)往西部擴展，撫順、沈陽同城一體化目標的實現(xiàn)使得望花的發(fā)展進入了歷史性的快車道，在此背景下，未來5年望花一線的人口將破50萬，滾滾人流將催生望花中高檔商業(yè)的蓬勃生機。,支持點2：,作為沈撫同城的核心城區(qū)，望花將會擔負起撫順市中心城區(qū)的歷史使命以及功能，大量的人流、物流、財流將聚集在望花并由此而輻射，望花需要各方面的城市綜合體，組成城市的組團，誰是望花升級換代并帶有標志性的商業(yè)地產(chǎn)項目呢？望花呼喚一個能肩負起這一重任的商業(yè)

23、地產(chǎn)項目的出現(xiàn)。,支持點3：,雖然七百商廈、裕寶廣場代表過去的望花商業(yè)，但是高速發(fā)展的望花，需要一個新型商業(yè)地產(chǎn)項目的更新?lián)Q代，領(lǐng)跑望花未來的商業(yè)。,支持點4：,全國各地的品牌名店已經(jīng)瞄上了沈撫新城的各個中心區(qū)域，他們以占地的氣勢開疆拓土，占領(lǐng)了撫順幾條主要繁華街道，在這個專賣店、加盟店、品牌店大戰(zhàn)雜牌店、水貨店的時代，專賣店以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經(jīng)營的模式，統(tǒng)一售后服務(wù)以及完善的CI、VI系

24、統(tǒng)，以風(fēng)卷殘云之勢，創(chuàng)出了一個又一個的商業(yè)奇跡，金利來來了、麥當勞來了、肯德基來了、耐克來了……這些世界的、中國的名牌如星星之火，點綴在撫順的各個角落，從來沒有象現(xiàn)在這個時候，有這么多的國際、國產(chǎn)品牌來到望花淘金，但是目前老舊的雷鋒路、望花大街，老舊的商業(yè)廣場，無法滿足這些名牌的開鋪選址要求，大量的名牌還因為望花沒有更好的商圈而無法進入望花，望花的中高端消費者還有很多人要山長水遠到沈陽購買品牌商品，誰主沉??？,支持點5：,本

25、案也許是望花大街、北鎮(zhèn)街版塊為數(shù)不多的一塊絕版商業(yè)用地，它的橫空出世將會改寫望花沒有名店城的歷史，在七百商廈、裕寶廣場、望花都這一場新版三國演義中，將會奠定自己作為潮流始發(fā)地的江湖地位。,支持點6：,望花名牌專賣店分散，需要一統(tǒng)江山，集中經(jīng)營，一站購物！我不做皇帝 誰做皇帝？,支持點7：,大量的公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)、灰領(lǐng)、藍領(lǐng)、企業(yè)主都是名牌的發(fā)燒友，他們的指向消費點在哪里？,項目的營銷診斷與思考,通過以上對項目

26、的SWTO分析，我們得出以下一些問題點和解決點：,問題點：,問題點1： 在望花林林種種的商鋪及商廈中，我們?nèi)绾文艹蔀闃酥拘缘摹⒁圾Q驚人的商業(yè)項目？在品牌店很多租約沒到期之前，又實行了一城一品牌的代理專營模式，我們?nèi)绾握f服他們棄暗投明，改投我們的門戶？問題點2： 本項目的租金定價與銷售定價有什么辦法可以解決好矛與盾的關(guān)系？,解決之道：,針對1： 首先把本項目定位為名店街，樹立起本項

27、目的名店標桿，并通過在2010年上半年的提前招商，預(yù)定好2011年上半年進場開業(yè)的名牌商家，鑒于望花地區(qū)大部份的商鋪簽約年限都是1—3年，我們項目的建設(shè)、裝修、交鋪預(yù)計也要1—1.5年的時間，利用這個交鋪的時間差，剛好吻合他們的合同期，本解決辦法的關(guān)鍵是——提前招商。針對2： 依據(jù)商戶投資10年回本的理預(yù)期，及普遍認同規(guī)律，用目前望花同地段月租金標準×12個月×10年=商鋪定價及租金定價的依據(jù)

28、。,項目的主題設(shè)定,項目案名主名：都市·名店街（商業(yè)部份）推薦指數(shù)：★★★★★立名理由：直奔主題，讓人一看就知道它是名牌店、品牌店專營商業(yè)街，一旦形成將會是望花的地標性的商業(yè)項目，而且對本項目的業(yè)態(tài)準確鎖定，也提升了本項目的高度及檔次從而使得我們的商鋪租售都增加了含金量和附加值，“都市·名店街”是一個業(yè)態(tài)主題十分清晰、有血有肉、性格獨特，并具有一旦搶先立名，具有壟斷性、唯一性、排他性的標志性案名，突然

29、發(fā)覺我們的項目具有了無限的生命。,主名：望花都（住宅部份）推薦指數(shù)：★★★★★立名理由：,把商業(yè)及住宅部份有機剝離，對我們以后進行推廣訴求時起到了鎖定性、定向性的作用。首先，商鋪的投資商以及經(jīng)營商，和住宅的自住用戶及投資商是兩類不同的客戶，我們把它分開來分別推廣，分別訴求，就好象兩個項目這樣，商業(yè)重點訴求它的投資前景及經(jīng)營前景，火爆、熱鬧、繁囂是商業(yè)項目的永恒主題；而住宅重點訴求它的環(huán)境、私密、安全、豪華、人居、文化，

30、從某種意義上來說，商鋪和住宅是水火不容的。,項目的概念定位,十大定位 （一）商業(yè)篇1、潮流先鋒————————————都市·名店街2、名牌總匯—————————————都市·名店街3、新商業(yè)標桿————————————都市·名店街4、時尚流行地帶———————————都市·名店街5、商業(yè)新時代開啟者—————————都市·名店街6、望花新商業(yè)領(lǐng)跑者

31、—————————都市·名店街7、望花核心新商圈——————————都市·名店街8、商業(yè)坐標—————————————都市·名店街9、升級版主題商業(yè)街—————————都市·名店街10、購物新體驗————————————都市·名店街,（二）住宅篇,1、詮釋豪宅新定義————————————望花都2、住在都市里，居在白云中————————望花都3、高層、高檔、高端———————

32、————望花都4、電梯洋房里的新家———————————望花都5、繁華而不繁囂—————————————望花都6、大宅、大氣、大牌———————————望花都7、與名店為鄰，與名人為鄰————————望花都8、都市里的村莊—————————————望花都9、氣度、氣派——————————————望花都10、名店之上的優(yōu)生活——————————望花都,（三）打造四大世界、三大優(yōu)勢,四大世界：1、精彩LIFE 主要把雷

33、鋒路商鋪規(guī)劃成品牌形象店、銀行、數(shù)碼連鎖2、潮流BASE 主要把北鎮(zhèn)街商鋪規(guī)劃成潮流女裝、時尚服飾、精品箱包、流行鞋帽 3、魅力YARD 主要把法庫街商鋪規(guī)劃成化妝品、各類頭飾、指甲美容、休閑茶吧 4、美味TOWN 主要把朝陽路商鋪規(guī)劃成風(fēng)味小吃、特色餐飲,最終形成以下三大優(yōu)勢：,品牌匯集優(yōu)勢 主題經(jīng)營優(yōu)勢 高端定位優(yōu)勢,項目的市場定位

34、,通過具體對望花人的生活方式、價值觀念、心理需求以及市場供求、大勢所趨等方面的研究，個人認為：1、商鋪賣給誰？ 主要是賣給望花本地以及撫順市各區(qū)鎮(zhèn)的公務(wù)員、沈陽投資業(yè)主、本地中小企業(yè)主、房地產(chǎn)投資家以及品牌商家2、商鋪租給誰？ 主要是租給業(yè)已在撫順經(jīng)營的名牌服裝、化妝品、鞋帽、箱包、運動品牌、金銀首飾、兒童用品的經(jīng)營商，其次是全國各地的品牌經(jīng)營商家。,,3、名店城的產(chǎn)品賣給誰？ 主要是銷售給望花本

35、地高端消費者，及周邊地區(qū)的高端消費者。4、住宅賣給誰？ 主要銷售給望花本地的公務(wù)員、企業(yè)主、房產(chǎn)投資商、領(lǐng)類人士（金領(lǐng)、白領(lǐng)等）、以及沈陽等地的房產(chǎn)炒家及望花新移民。,主要招商目標,商鋪1： 實行預(yù)先間隔幾種規(guī)格（100、150、200平方米等）店鋪的方式 進行招商，規(guī)定經(jīng)營業(yè)態(tài)； 主要招商對象：本地及外地品牌經(jīng)營商。商鋪2： 實行不間隔“平方光地”圈地方式定

36、向招商； 主要招商對象：本地及外地的品牌經(jīng)營商。,項目付款方式及優(yōu)惠折扣辦法,一、商鋪一次性付款 —— 9.7折 一次性購買并批量購買 —— 9.5折半年內(nèi)付清 —— 9.8折首付50%，按揭5成 —— 9.9折,二、住宅一次性付款 —— 9.8折半年內(nèi)付清 —— 9.9折首付30%，按揭7成 —— 9.9折,三、商鋪出租,A方案：押金三個月，預(yù)付1年租金。裝修免租期2個月（提前2個月交鋪裝修）B方

37、案：押金三個月，預(yù)付1個月租金。裝修免租期1個月（提前1個月交鋪裝修）四、租期A、3年期 B、5年期 C、10年期,項目上市計劃,上市策略、階段劃分第一階段：招商推廣預(yù)熱期（項目基礎(chǔ)期） （2010年2月——2010年3月）第二階段：強力招商期（項目1—2層建設(shè)期） （2010年4月——201

38、0年5月）第三階段：招商延伸期（項目高層建設(shè)期） （2010年6月——2010年8月）,,第四階段：樓盤整體銷售期（項目已拿到預(yù)售許可證） （2010年 月——2010年 月）第五階段：交樓及裝修期（項目已完成主體工程） （2010年 月——2011年 月）第六階段：開業(yè)及入伙期

39、 （2011年 月——2011年 月）,營銷計劃,如何招商？1、引進品牌店，并在招商初期在租金及免租期方面做適當?shù)膬A斜，引進幾個主力樣板店，以大帶小進行招商；特別精彩LIFE、潮流BASE、魅力YARD、美味TOWN四大區(qū)域引入主力店，帶動品牌店入住，形成主題商業(yè)格局。,如何招商？,2、通過召開多場招商推介會，邀請品牌經(jīng)營商前來參會，并在會后組織商家前來本案參觀考察，以此招商。,如何招商？,3、爭取在2

40、010年國慶前完成商業(yè)部份的招商認租（以收到認租訂金為準，每鋪5000—10000元）。以利實現(xiàn)每個商鋪帶租約銷售。,如何招商？,4、按本項目銷售總額1%—2%的比例制定廣告及推廣預(yù)算，在地方電視臺及地方報紙對項目進行廣告，并在望花、南站、新華等人流量大的路口樹立戶外廣告牌，對本項目進行宣傳，廣告招商。5、銷售公司或本公司組建招商團隊進駐項目現(xiàn)場，派出5—10人的招商團隊，負責(zé)現(xiàn)場招商及走訪撫順、沈陽等地的品牌商家，訪問

41、招商。,如何銷售？,由銷售公司派出的10名銷售團隊，負責(zé)本項目的認購登記、公開認籌、公開開盤發(fā)售等方式，銷售商鋪及住宅。 建議2010年4月——2010年5月為認購登記期，此階段只登記，不收誠意金； 建議2010年6月—2010年8月份為認籌期，發(fā)售優(yōu)先選房權(quán)VIP卡，商鋪100張，住宅300張。商鋪的每張50000元（贈送5000元折扣代金券），住宅每張30000元（贈送3000元折扣代金券）。

42、此階段可提前回籠資金1400萬元。 建議2010年10月1日為商鋪及住宅公開開盤期，一舉完成整個項目的銷售回款。,工作計劃,1、2009年12月1日——12月15日 完成對項目的全面市場調(diào)查及分析策劃（銷售公司）；2、2009年12月20日 前召開開發(fā)公司和銷售公司的聯(lián)席提案會，通過初步方案；3、2009年12月25日 前再次甲乙方論證會，通過方案；4、2010年1月 前

43、甲方完成現(xiàn)場招商售樓部的裝修，及樓盤廣告包裝；5、2010年2月 開始，招商廣告出街（電視廣告、戶外廣告、車體廣告、平面廣告）；,,6、2010年4月——5月 全面展開招商；7、2010年6月——8月 發(fā)售商鋪和住宅優(yōu)先選房權(quán)VIP卡；8、2010年10月 商鋪和住宅開盤發(fā)售；9、2010年11月——12月 商鋪全面裝修；10、2011年 月 商鋪開業(yè)及住宅交樓。