[教育]引爆人脈太平洋金享人生客戶隨手拈來(lái)37頁(yè)

1、,引爆人脈“金享”客戶隨手拈來(lái),七月晨會(huì)系列,,太平洋壽險(xiǎn),產(chǎn)品內(nèi)容請(qǐng)以正式條款為準(zhǔn),2,幾個(gè)觀念,客戶的需求量決定你的業(yè)務(wù)量全世界所有商品都是錦上添花，唯獨(dú)保險(xiǎn)是雪中送炭，所以每一張保單就是照顧一個(gè)家庭保險(xiǎn)在你買的時(shí)候用不著，用的時(shí)候買不到,3,緣故拜訪（新人）,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,4,緣故拜訪（老人）,1、往后推算3個(gè)月所有生日的客戶朋友列出來(lái)；2、往前推算3個(gè)月所有送過(guò)計(jì)劃書沒(méi)有成交的客戶

2、；3、往前推第3個(gè)月，簽完新單的客戶可以做季回訪和轉(zhuǎn)介紹；4、往前推2個(gè)月，交完續(xù)期客戶登門感謝。5、往后推3個(gè)月，馬上要收續(xù)收的客戶、做保單檢視和產(chǎn)品教學(xué)。6、往前推3個(gè)月，所有參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)沒(méi)有簽單的客戶。7、特殊節(jié)日，提醒30個(gè)跟節(jié)日有關(guān)系的人，是最重要的拜訪理由。8、手機(jī)聯(lián)系最近30個(gè)非保險(xiǎn)電話，每日一個(gè)非保險(xiǎn)電話，下月拜訪； 100個(gè)準(zhǔn)客戶的積累

3、,5,5,,現(xiàn)在,人的健康隨年齡增長(zhǎng)而下降醫(yī)療費(fèi)隨年齡增長(zhǎng)而上升,現(xiàn)在：大多數(shù)人處于健康好，醫(yī) 藥費(fèi)低的時(shí)期，從而容易忽視健康保障問(wèn)題。,,,100歲,,,健康走勢(shì)衰老是擋不住的,一生醫(yī)藥費(fèi)支出走勢(shì),,60歲,,每個(gè)人健康與醫(yī)療費(fèi)支出的關(guān)系,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,6,,,現(xiàn)代人健康三問(wèn),,,,,,,,健康第二問(wèn),,,,,健康第一問(wèn),醫(yī)療費(fèi)，您準(zhǔn)備好了嗎？,醫(yī)保，可以解決一切嗎？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未

4、經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,誤工費(fèi)，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？,7,大病輸?shù)粢淮睒牵胁≥數(shù)粢活^牛，小病花銷讓人愁,醫(yī)療費(fèi)，你準(zhǔn)備好了嗎？,。。。。。,你能想到的醫(yī)療費(fèi)用有哪些？,治療費(fèi),手術(shù)費(fèi),醫(yī)藥費(fèi),化驗(yàn)費(fèi),檢查費(fèi),床位費(fèi),輸血費(fèi),護(hù)工費(fèi),器械費(fèi),8,8,國(guó)家新醫(yī)療體制改革和8500億,2009年4月6日，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》正式發(fā)布。自99年開始，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，全國(guó)城鎮(zhèn)實(shí)行醫(yī)療體制改革，職工醫(yī)療費(fèi)用全部移交社會(huì)保障

5、體系解決。社會(huì)保障體系只解決職工最基本的醫(yī)療保障和養(yǎng)老保障，不足部分，由職工自行購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)解決。新醫(yī)改主要解決以下問(wèn)題： 第一：解決治病難的問(wèn)題（醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)） 第二：解決治病貴的問(wèn)題（藥事費(fèi)用、技術(shù)服務(wù)、80%、10萬(wàn)） 第三：相應(yīng)的配套措施（特定人群健康檢查和醫(yī)療服務(wù)） 第四：多元化的醫(yī)療體制的建立（更多選擇、不同價(jià)位）,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,9,9,醫(yī)保，保而不“包”？,

6、,10,10,隨著重大疾病發(fā)病率上升，社會(huì)醫(yī)療不足已經(jīng)被人們所認(rèn)識(shí),重大疾病帶來(lái)的高額醫(yī)療費(fèi)用也逐步成為人們提前必備的一項(xiàng)醫(yī)療基金，然而誤工費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)等等也是一筆不菲的費(fèi)用，這些又要找誰(shuí)來(lái)埋單呢？。,以一個(gè)月6000收入計(jì)算，日均工資200元，如果因病住院20天，將產(chǎn)生誤工費(fèi)：200元*20天=4000元。這筆費(fèi)用將白白地?fù)p失。住院，將意味著雙重?fù)p失,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,11,通貨膨脹率上升,2009年

7、1季度CPI -1.2%,2010年1季度CPI 2.2%,,,,不要讓我們辛辛苦苦賺到的錢縮水！,2011年1季度CPI 5.4%,,,,12,,,只需換個(gè)方式,儲(chǔ)蓄：象水缸用一瓢少一瓢，總有用完的一天,保險(xiǎn)：象水井可以持續(xù)使用，還有長(zhǎng)期的醫(yī)療保障,,,,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,13,13,健康不花錢，免費(fèi)送保障。重疾保障高，生病不誤工。到期必還本，資產(chǎn)保安全。每年還分紅，助您抵通脹。,,金享人生

8、隆重上市！,14,銷售解析-主顧開拓,老客戶加保市場(chǎng)，為所有老客戶進(jìn)行保單體檢，讓保障更加全面，回饋老客戶緣故市場(chǎng)，適合廣大人群，讓親友先得到這份免費(fèi)保障轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)（通過(guò)影響力中心成片開發(fā)）直接拜訪市場(chǎng)（通過(guò)電話約訪、社區(qū)開發(fā)）填寫《財(cái)富三O》名單,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,15,16,“電話”約訪： “陳姐，告訴您一個(gè)好消息，最近我們公司業(yè)內(nèi)率先推出一款全新的惠民產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品與您

9、的醫(yī)保（新農(nóng)合）完美對(duì)接，到期還能“還本帶息”，明天我就到你那里去一下，把資料送給您參考一下？” （拒絕處理）您不要怕我麻煩，我們是服務(wù)行業(yè)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，我是通過(guò)公司選拔并考核通過(guò)才有銷售資格，而且全國(guó)不是所有地區(qū)都能買。您平時(shí)很照顧我，所以我為您第一個(gè)申請(qǐng)了申購(gòu)名額，您看明天下午或者后天我去一下，當(dāng)面五分鐘就能說(shuō)清楚。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,17,“老客戶”加保約訪：

10、 “陳姐！您好！好久沒(méi)見，最近很不錯(cuò)吧，告訴你一個(gè)好消息，我們公司近來(lái)新推出了一個(gè)非常劃算的的健康補(bǔ)貼保險(xiǎn)，不僅不花錢，而且還有分紅紅包。我覺得很不錯(cuò)！而且專門配售給老客戶的，非常適合您！我這兒僅拿到了10份資料，在方便的時(shí)候，我給您送過(guò)去看看。”,,18,緣故客戶約訪： “陳姐！告訴你一個(gè)好消息，我們公司近來(lái)新推出了一個(gè)非常劃算的的健康補(bǔ)貼保險(xiǎn)，不僅不花錢，而且還有分紅紅包。我覺得很不錯(cuò)！這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，我是

11、通過(guò)公司選拔并考核通過(guò)才有銷售資格，而且全國(guó)不是所有地區(qū)都能買。您看我們這么好的關(guān)系，所以我為您第一個(gè)申請(qǐng)了申購(gòu)名額，您看明天下午或者后天我去一下，當(dāng)面五分鐘就能說(shuō)清楚。” 拒絕處理：您不要怕我麻煩，您平時(shí)對(duì)我就很關(guān)照。關(guān)鍵這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，您看明天下午或者后天我順路把資料送給你，只要五分鐘就能說(shuō)清楚。,,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,19,“轉(zhuǎn)介紹”約訪： “李姐您好！我是太平洋保險(xiǎn)公司的服

12、務(wù)專員***，我是您的好朋友陳姐介紹的。陳姐非常滿意這個(gè)健康補(bǔ)貼保險(xiǎn)，不僅不花錢，而且還有分紅紅包，非常劃算。我把相關(guān)資料明天給您送過(guò)來(lái)供您參考，您看是明天上午10點(diǎn)，還是下午3點(diǎn)方便呢？”,20,“約訪”要點(diǎn),那我明天上午還是下午去你那？與你分享一個(gè)對(duì)你很重要的資訊,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,21,見到人說(shuō)到話收到錢,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,22,新、老客戶銷 “金享”,,

13、,金享人生,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,23,新、老客戶銷“金享”,約訪： 電話 “王先生，告訴您一個(gè)好消息，我們公司獨(dú)家推出一款業(yè)內(nèi)首創(chuàng)重疾、身價(jià)雙增長(zhǎng)的新產(chǎn)品，它集健康、身價(jià)、養(yǎng)老、分紅四位一體！您看明天還是后天我到你那里去一下？”隨機(jī) “王先生！您好！我是太平洋保險(xiǎn)公司的***，特意送您一份我們公司獨(dú)家推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)重疾、身價(jià)雙增長(zhǎng)的新產(chǎn)品的宣傳資料給您看看……”短信 “太平洋壽險(xiǎn)獨(dú)家推出業(yè)內(nèi)首

14、創(chuàng)重疾、身價(jià)雙增長(zhǎng)的新產(chǎn)品金享人生，它集健康、身價(jià)、養(yǎng)老、分紅四位一體，服務(wù)專員XXX，139XXXXXXXX?！?24,接觸面談： “王先生，最近食品污染越來(lái)越嚴(yán)重，瘦肉精 、毒饅頭 、膨大劑、塑化劑等，就連歐洲都有了毒黃瓜、毒豆芽 ， 真可謂“吃的是毒藥”，健康隱患空前加深，今天我專程來(lái)為您講解我們公司獨(dú)家推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)重疾、身價(jià)雙增長(zhǎng)的新產(chǎn)品……,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,25,“王先生

15、！這個(gè)產(chǎn)品集“健康、身價(jià)、養(yǎng)老、分紅四位一體?，F(xiàn)在我具體的給您介紹一下： 第一：健康保障——涵蓋35種重大疾病保障，最低10萬(wàn)元的重疾保額會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)不斷長(zhǎng)大，以抵御日益增長(zhǎng)的醫(yī)療費(fèi)用，這可是我司獨(dú)有業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的。第二：身價(jià)保障——在健康保障增長(zhǎng)的同時(shí)，我們的身價(jià)也在不斷增長(zhǎng)，真可謂是“健康身價(jià)雙增長(zhǎng)”。第三：養(yǎng)老保障——您可以隨需轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金，保證安享金色晚年。 第四：紅利分配——通過(guò)年度紅利增加您的健康保障和身價(jià)保障，

16、通過(guò)終了紅利增加您的財(cái)富收益。,說(shuō)明,26,金句1.“一份投入，四個(gè)帳戶，重疾身價(jià)雙增長(zhǎng)，養(yǎng)老分紅集一身，您看給您儲(chǔ)備10萬(wàn)的保額夠嗎？”金句2. “每天不到20元，馬上擁有最低10萬(wàn)的護(hù)身符，現(xiàn)在就擁有它吧！”(以30歲、10年交清為例）金句3.“金享金享，就是精心準(zhǔn)備，安享未來(lái)，早買早安心，您看現(xiàn)在辦還是馬上辦？（遞上投保單）”,促成,27,,,目 錄,,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),1,,案例演示,2,,,,,銷售金句,3,,,推薦組合,4,

17、,,行銷工具,5,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,28,推薦組合： 金享人生+狀元紅+附加保費(fèi)豁免,被保險(xiǎn)人：0歲男孩,推薦理由：1、功能全：教育金、創(chuàng)業(yè)金、分紅金、 健康金 、身價(jià)金、豁免金2、性價(jià)比高：保費(fèi)適中，大人孩子雙保險(xiǎn),29,推薦組合： 金享人生 + 鴻鑫人生,被保險(xiǎn)人：40歲男，事業(yè)有成人士,推薦的理由：

18、1、保障+理財(cái)，功能全面；2、保額分紅+現(xiàn)金分紅，重疾身價(jià)保額雙遞增，年年返還年年分紅收益見效早；3、人到中年較為穩(wěn)健的理財(cái)選擇。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,30,30,重疾身價(jià)雙遞增集健康、身價(jià)、養(yǎng)老、分紅四位一體！,享你所想 金生無(wú)憂,31,,工欲善其事必先利其器,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,32,行銷支持工具一覽,,,,,基礎(chǔ)工具,接觸工具,延展工具,E行銷工具,海

19、報(bào)單頁(yè)三折頁(yè)產(chǎn)品說(shuō)明書,保障理念銷售手冊(cè),吉祥物,網(wǎng)站貼片計(jì)劃書系統(tǒng)電視廣告片,33,海報(bào)設(shè)計(jì)及寓意,,金享保障計(jì)劃海報(bào),延續(xù)金泰、金瑞的風(fēng)格，采用一家三口的設(shè)計(jì)，結(jié)合產(chǎn)品特色，以獨(dú)特的畫面引起注意，引發(fā)思考。,,1、小樹苗，暗示保障“會(huì)長(zhǎng)大”（與大樹遙相呼應(yīng)）；2、兩片葉子，暗示“雙增長(zhǎng)”，也可理解太保成立20周年；3、托舉小樹苗，暗示著小孩在父母的精心呵護(hù)下成長(zhǎng)；4、人呵護(hù)樹苗、大人呵護(hù)小孩，強(qiáng)化保障意識(shí)和理念。,

20、,,,“玉佩”暗示產(chǎn)品是陪伴一生的護(hù)身符，強(qiáng)調(diào)保障概念。,,“大樹”可遮風(fēng)擋雨，強(qiáng)調(diào)保障特色,“如意”暗示老來(lái)如意，強(qiáng)調(diào)年金轉(zhuǎn)換養(yǎng)老功能,,,從最基本的保障需求出發(fā)，“想”客戶所想，提供安康保障，使客戶從容面對(duì)生活，“今”生無(wú)憂。,綠色→健康黃色→保障紅色→分紅,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,34,,,金享產(chǎn)品包裝——金享保障計(jì)劃宣傳單頁(yè),產(chǎn)品銷售說(shuō)明最主要的工具。是產(chǎn)品介紹最簡(jiǎn)單和直接的工具，可在拜訪客戶進(jìn)行

21、產(chǎn)品解說(shuō)時(shí)輔助使用，也可廣泛用于產(chǎn)說(shuō)會(huì)等活動(dòng)派發(fā)。,宣傳單頁(yè),35,,宣傳單頁(yè),溝通要點(diǎn)：1、這是我司獨(dú)家推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)重疾、身價(jià)雙增長(zhǎng)的產(chǎn)品——金享人生。2、這是一款會(huì)長(zhǎng)大的保險(xiǎn)，就像孩子手中的樹苗，會(huì)長(zhǎng)成參天大樹。3、玉佩是平安吉祥的護(hù)身符，擁有金享就擁有吉祥，而且隨著時(shí)間的推移，玉佩變成如意，預(yù)示著我們老來(lái)生活如意。4、紅色的中國(guó)結(jié)代表著雙重紅利。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,36,,宣傳單頁(yè),溝通要