[學(xué)習(xí)]太平洋保險鴻利年年話術(shù)13頁

1、鴻利年年銷售話術(shù),一、接觸話術(shù)（一）,XX先生/女生，您好！不知道你這最近有沒有看中央新聞聯(lián)播？我公司從12月1號到30號專門投資了3000萬元在CCTV1臺做“人生四季 有保障 真幸?！钡钠放茝V告，為回饋廣大太平洋壽險客戶，我們公司還專門開展了“尋找幸福家庭”的評選活動，每一位客戶都有機(jī)會參加，一旦入圍，不但可以得到一筆豐厚的獎金，而且還可以成為我們公司的形象代言人，今天我就是專門來把這個好消息告訴你的。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授

2、權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,XX先生/女生，您好！不知道你這最近有沒有看中央新聞聯(lián)播？我公司從12月1號到30號專門投資了3000萬元在CCTV1臺做“人生四季 有保障 真幸?！钡钠放茝V告，為回饋廣大太平洋壽險客戶，我們公司還特別推出了首款不但還本而且一年兩領(lǐng)、回報收益非常好的回饋型產(chǎn)品，該產(chǎn)品集儲蓄養(yǎng)老、理財分紅、保障返回于一體，具有交費時間短，返還高、還本快的特點。而且所有的生存金、分紅金利滾利計算；我干保險這么多年，從來沒有見過這么

3、好的產(chǎn)品。,一、接觸話術(shù)（二）,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,二、產(chǎn)品說明,以一個30歲的張先生為例，張先生在我公司開設(shè)了鴻利年年帳戶，每年存入我公司30000元，連續(xù)存5年，當(dāng)?shù)谝淮未嫒牒?，四個金帳戶就立刻為張先生建立了。 首先是生存關(guān)愛金，自合同生效三個月后，我公司馬上返還張先生第一筆固定關(guān)愛金1856元，以后每年在合同對應(yīng)日支付，直到張先生退休，張先生他可以拿著這筆錢給自己添兩件衣服或者打打麻將都行。

4、當(dāng)張先生退休后，從他60周歲開始到79周歲，張先生每年還可領(lǐng)取到基本保額的9%作為養(yǎng)老金補(bǔ)充，即5568元，需要特別強(qiáng)調(diào)的是：如果這筆錢不取出來的話，我們公司還會給張先生復(fù)利累積計息，按照3%的年累積利率預(yù)測，到張先生59周歲時累積年金可達(dá)101839元，到80周歲時累積年金可達(dá)850101元。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,其次是滿期祝壽金，到張先生80周歲時，張先生還可以一次性領(lǐng)到基本保額的2倍作為養(yǎng)老祝壽金

5、，即123672元 第三是紅利累積金，從首期保費交納后第二年開始，張先生每年都能享受到太平洋保險專家理財?shù)呢S厚回報，每年參與紅利分配。按中檔的紅利預(yù)測到張先生80歲時，可領(lǐng)到紅利 202845元，特別需要提醒的是太平洋保險H股上市后，張先生的紅利收益一定會水漲船高，會有意想不到的驚喜。     第四是身故保障金，假如有一天張先生出遠(yuǎn)門不回來了，我公司還會把張先生所交保費付給付他的家人，最高給付

6、15萬，絕對還本。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,假如張先生企業(yè)經(jīng)營或家庭特殊情況需要急用錢，他還可以拿著保單到我們公司借款或到銀行貸款。而實際上張先生他只做了一個動作，就是把銀行里的錢轉(zhuǎn)存一部份到我們公司而已，他只轉(zhuǎn)存了15萬元，就擁有了以上一百多萬的收益，比他的本金高出了7.85倍。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,三、促成話術(shù)——喜歡存錢的客戶,黃先生你看，只要轉(zhuǎn)移一部份錢到我們公司，那

7、它的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銀行的收益要高得多，而且你的本金是絕對安全的，額外還贈送你保障，你看現(xiàn)在有哪家銀行給了你利息后還送保障的？沒有吧，他們不但沒有，而且還要扣稅呢，你說是不是？早點轉(zhuǎn)存，早些受益，黃先生，像你這么聰明的人，您看您要轉(zhuǎn)存幾萬？,三、促成話術(shù)——儲備養(yǎng)老金,黃先生，你應(yīng)該也了解到，現(xiàn)在的社保只是飽而不包，只能解決最基本的溫飽問題，要想維持你現(xiàn)在的生活水平，這份計劃絕對是你最好的選擇，我們的生存金、祝壽金、分紅金就可以作為你將來養(yǎng)老

8、金的補(bǔ)充，就可以讓你的生活多姿多彩，你可以選擇60歲領(lǐng)一筆，65歲領(lǐng)一筆，70歲領(lǐng)一筆，80歲的時候再領(lǐng)一筆，到時候你可以拿著這些錢來改善生活，和你愛人去旅游也行，給小孩買輛汽車都可以，這樣的生活是不是很美好？你現(xiàn)在只要你每年轉(zhuǎn)存一部份錢到我們公司，連續(xù)存5年，你就可以擁有這樣幸福的晚年生活了。黃先生，你看你要存幾萬？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,黃先生你應(yīng)該知道，遺產(chǎn)稅即將在我國開征，其實早些年國家已經(jīng)在做征收

9、遺產(chǎn)稅的動作了，像銀行開戶實名際，換發(fā)芯片身份證等，而且在遺產(chǎn)稅草案里面，最高征稅達(dá)60%，如果不提前做好規(guī)劃的話，那自己辛辛苦苦賺來的錢到頭來全上繳國庫了，那這些年不就是白干了嗎，你說是不是？其實，只要做好規(guī)劃，保險金是可以不納入遺產(chǎn)范圍的，因為保險法第42條有明文規(guī)定。,三、促成話術(shù)——避稅、轉(zhuǎn)移資產(chǎn),,（接上）像臺灣首富蔡萬霖，他就非常得聰明，他生前財產(chǎn)高達(dá)1563億元，如果按照臺灣遺產(chǎn)稅法規(guī)定，如果沒有規(guī)劃的話，他就應(yīng)該要交納7

10、81億遺產(chǎn)稅的，但在保險規(guī)劃之下，他轉(zhuǎn)移了部份錢到保險公司，最后他僅交遺產(chǎn)稅1億多元，為自己的家人留下了一大筆錢。還有趙本山，他也為自己購買了大量的保險，今后他有望在未來遺產(chǎn)稅上避稅資產(chǎn)超過一億！更重要的是，保險金是不需要納稅的，黃先生，你也可以像他們一樣，通過保險來轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，而且越早越好，你看你要轉(zhuǎn)移多少萬？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,,畫圖講保險,每年轉(zhuǎn)存3萬,,,,,,,,,,,,若年金累計到80歲8

11、50101元,紅利累計到80歲202845元,生命保障最高15萬,每年領(lǐng)取1856元,每年領(lǐng)取5568元,,30 31 32 33 34 … 59 60 … 80歲,收 益 線,生命線,1176618元,滿期金123672元,7.85倍,,,,,,,,,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,相信 聽話 照做 成功,萬一網(wǎng)制作收集