[學(xué)習(xí)]太平洋保險(xiǎn)小康之家英才成長(zhǎng)兩全保險(xiǎn)銷售篇

1、小康之家 ? 英才成長(zhǎng)兩全保險(xiǎn) 銷售篇,繳費(fèi)方式多，隨便你選擇保險(xiǎn)費(fèi)固定，輕松好計(jì)算紅利 + 復(fù)利，理財(cái)好收益保額無(wú)上限，易做大保單豁免+ 養(yǎng)育，擁有雙保險(xiǎn)附加產(chǎn)品全，功能更強(qiáng)大成長(zhǎng)節(jié)節(jié)高，關(guān)愛伴一生?？钭鰧Ｓ?，前途無(wú)限量,產(chǎn)品特色1：,繳費(fèi)方式多，隨便你選擇,,,,,,,6年,交至18周歲,交至25周歲,20年,,10年,,繳費(fèi)方式,交至30周歲,產(chǎn)品特色2：,保險(xiǎn)費(fèi)固定，輕松好計(jì)算,,,,,,

2、,6年,交至18周歲,交至25周歲,20年,10年,,繳費(fèi)方式,交至30周歲,,,2000元/年,,,1200元/年,,600元/年,產(chǎn)品特色3：,紅利 + 復(fù)利，理財(cái)好收益,,,為分紅保險(xiǎn),可參與“可分配盈余”的分配,,,英才成長(zhǎng),生存給付累積賬戶,以復(fù)利方式累積生息;,,產(chǎn)品特色4：,保額無(wú)上限，易做大保單本保險(xiǎn)每份基本保險(xiǎn)金額為1000元。受少兒保險(xiǎn)金額的限制小,產(chǎn)品特色5：,豁免+ 養(yǎng)育，擁有雙保險(xiǎn),Add Your

3、 Text,保費(fèi)可豁免,,,還有養(yǎng)育金,產(chǎn)品特色6：,附加產(chǎn)品全，功能更強(qiáng)大可附加高中，大學(xué)教育金，更加凸顯教育金儲(chǔ)備功能；可附加安心，無(wú)憂補(bǔ)貼，貼心照顧更周全；,產(chǎn)品特色7：,,,,被保險(xiǎn)人生存至18、19、20、21周歲的合同生效日對(duì)應(yīng)日，我們 分別于該日按基本保險(xiǎn)金額的80%給付教育金；,被保險(xiǎn)人生存至25周歲的合同生效日對(duì)應(yīng)日，我們于該日按基本保險(xiǎn)金額的80%給付創(chuàng)業(yè)婚嫁金；,被保險(xiǎn)人生存至30、40、50周歲的合

4、同生效日對(duì)應(yīng)日，我們分別于該日按基本保險(xiǎn)金額的80%給付賀歲金；,如被保險(xiǎn)人期屆滿生存，我們給付滿期金=已交納保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）金額+保險(xiǎn)單所載的祝壽金金額,成長(zhǎng)節(jié)節(jié)高，關(guān)愛伴一生,產(chǎn)品特色8：,專款做專用，前途無(wú)限量能確保不損失本金，未來(lái)一定留給孩子的一筆專用資金。,,目標(biāo)市場(chǎng),,,資金投入比較少，兼具儲(chǔ)蓄及穩(wěn)健投資的功能，給孩子一把呵護(hù)一生的保護(hù)傘；,普通客戶（家庭年收入6萬(wàn)元左右）,資金相對(duì)充裕，可以在短時(shí)間內(nèi)迅速解決子女

5、教育問(wèn)題及孩子的重疾保障、意外保障等；,,,中端客戶（家庭年收入15萬(wàn)元左右）,高端客戶（年收入30萬(wàn)元以上）,資金充足，既安排好子女未來(lái)的規(guī)劃，又可以重考慮資產(chǎn)保全及規(guī)避遺產(chǎn)稅的問(wèn)題；,,目標(biāo)市場(chǎng),,,幼兒期（0-2歲）：適合有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的父母，儲(chǔ)備時(shí)間長(zhǎng)，獲利豐厚。,小學(xué)期（6—12歲）：已經(jīng)有教育金支出，開始考慮未來(lái)教育金的儲(chǔ)備。并培養(yǎng)孩子儲(chǔ)蓄、理財(cái)習(xí)慣，,中學(xué)期（13—16歲）：加強(qiáng)教育金的儲(chǔ)備，已確保大學(xué)期有足夠的教育

6、金支出，并給孩子一個(gè)確定的未來(lái)規(guī)劃。,學(xué)齡前（3—5歲）：在上學(xué)之前，開始必須考慮教育金規(guī)劃。,,,1、年齡小，保費(fèi)便宜；2、承保概率高，避免加費(fèi)；3、保費(fèi)可豁免，給孩子呵護(hù)一生的保護(hù)傘；4、贏在起跑線上：教育金、創(chuàng)業(yè)婚嫁金、賀歲金、滿期金，金金有著落；5、生存金復(fù)利，紅利增值，既前程似錦，又錦上添花； 6、保險(xiǎn)費(fèi)可豁免，又給付養(yǎng)育金。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，生活安心； 7、中低收入家庭，長(zhǎng)期繳費(fèi)，培養(yǎng)孩子儲(chǔ)蓄習(xí)慣和責(zé)任感；,0歲 -

7、2 歲,需求分析：,存錢的目的是為了更好的花錢！,王先生和王太太為剛出生（滿30天）的兒子王小寶投保鴻福英才計(jì)劃，保額16000元，年交保費(fèi)6840元，20年交清，具體情況如下：（1）王先生和王太太分別為小寶投保3份“英才成長(zhǎng)”，共6份，保額6000 元，年交保費(fèi)3600元，相當(dāng)于每月投入300元，20年交清；（2）投保鴻福年年10份，保額10000元，年交保費(fèi)3240元，20年交清。,推薦方案：,0歲- 2歲,

8、推薦方案：,世上只有媽媽好,保障利益1、生存金：王小寶從2周歲開始，每?jī)赡觐I(lǐng)取一次生存金1800元，直至終身。2、教育金：王小寶在年滿18、19、20、21周歲的時(shí)候，可以領(lǐng)取4800元的教育金，共領(lǐng)取4次，合計(jì)19200元。3、創(chuàng)業(yè)婚嫁金：王小寶在年滿25周歲的時(shí)候，可以領(lǐng)取4800元。4、賀歲金：王小寶在年滿30、40、50周歲的時(shí)候，可以領(lǐng)取4800元的賀歲金，共領(lǐng)取3次，合計(jì)14400元。,,,保障利益5、滿期金：王

9、小寶在年滿60周歲的時(shí)候，還可以領(lǐng)取128898元的滿期金，英才成長(zhǎng)合同終止：6、祝壽金： 王小寶在年滿61周歲開始，每5年領(lǐng)取一次祝壽金11664元，共6次，合計(jì)69984元。按照3%(?)的年累積利率預(yù)測(cè)，到30周歲時(shí)累積生存金、教育金、創(chuàng)業(yè)婚嫁金和賀歲金可達(dá)78751.2元，到60周歲時(shí)累積生存金、教育金、創(chuàng)業(yè)婚嫁金、賀歲金和滿期金可達(dá)377352.90元。,,,保障利益7、身故給付：18周歲前返還已交納保險(xiǎn)費(fèi)。18周歲后

10、，最高可獲得198882元的身故保險(xiǎn)金。8、豁免保障：如果投保人不幸發(fā)生以下情況：（1）如投保人遭受意外傷害，180日內(nèi)導(dǎo)致身故或全殘；（2）合同生效滿一年后因意外傷害以外的原因?qū)е律砉驶蛉珰埖?，我們將豁免以后的各期保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)合同將繼續(xù)有效，王小寶仍舊享受所有的保障利益。除了豁免保費(fèi)之外，我們還將在剩余的交費(fèi)期間內(nèi)每年給付一筆等于應(yīng)交年保費(fèi)的養(yǎng)育金，免除客戶后顧之憂。9、保單有效期內(nèi)，可參與公司紅利分配。,,,,王小寶即刻擁有九大

11、賬戶,,,Add Your Text,教育金累積帳戶,,,,,,賀歲金累積帳戶,保費(fèi)豁免帳戶,創(chuàng)業(yè)婚嫁金累積帳戶,生命保障賬戶,,現(xiàn)金紅利累積帳戶,祝壽金累積帳戶,,滿期金帳戶,,生存金累積帳戶,,,,生存金累積賬戶,從2周歲開始，每2年領(lǐng)1800元，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，到30歲可達(dá)42185元，60歲時(shí)可達(dá)144579元 ——帳戶資金可隨時(shí)領(lǐng)取,,,,教

12、育金累積賬戶,18、19、20、21周歲每年領(lǐng)4800元，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，到30歲可達(dá)26201元，60歲時(shí)可達(dá)63598元 ——帳戶資金可隨時(shí)領(lǐng)取,,,,25周歲領(lǐng)取4800元，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，到60歲時(shí)可達(dá)13507元。 ——帳戶資金可隨時(shí)領(lǐng)取,創(chuàng)業(yè)婚嫁金累積賬戶,,,,滿期金賬戶,60周歲合同期

13、滿可領(lǐng)取128898元。,,,,賀歲金累積賬戶,30、40、50周歲，每年領(lǐng)取4800元的養(yǎng)育金，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，60歲時(shí)可達(dá)26771元 ——帳戶資金可隨時(shí)領(lǐng)取,,,,祝壽金累積賬戶,61、66、71、76、81、86周歲，每次領(lǐng)取11664元的祝壽金，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，86歲時(shí)可達(dá)104522元 ——帳戶

14、資金可隨時(shí)領(lǐng)取,,,,生命保障賬戶,最高可獲得198882元保障。,,,,保費(fèi)豁免賬戶,在交費(fèi)期內(nèi)最后一次交費(fèi)前，可獲得保費(fèi)豁免賬戶，除豁免保費(fèi)之外，還能每年領(lǐng)取3600元的養(yǎng)育金。,,,,現(xiàn)金紅利累積賬戶,按中等紅利計(jì)算，60歲紅利269228元。 ——帳戶資金可隨時(shí)領(lǐng)取,投入13.7萬(wàn)元，到60歲總收益達(dá)到64.7萬(wàn)元?。?！到86歲總收益高達(dá)111.4萬(wàn)元！,這相當(dāng)于一個(gè)集 “

15、教育金”、“創(chuàng)業(yè)婚嫁金”、“賀歲金”、“祝壽金”、“保障金” 、“投資收益金”等等于一體的理財(cái)賬戶。真是一只會(huì)下金蛋的老母雞！ 真正實(shí)現(xiàn)了一張保單，三代受益，保本增值，長(zhǎng)期理財(cái)?。?1、年齡小，保費(fèi)便宜；2、承保概率高，避免加費(fèi)；3、保費(fèi)可豁免，給孩子呵護(hù)一生的保護(hù)傘；4、贏在起跑線上：教育金、創(chuàng)業(yè)婚嫁金、賀歲金、滿期金，金金有著落；5、生存金復(fù)利，紅利增值，既前程似錦，又錦上添花； 6、保險(xiǎn)費(fèi)可豁免，又給付養(yǎng)育

16、金。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，生活安心；,推薦方案：,3歲- 5歲,需求分析：,留錢的目的是為了以防萬(wàn)一！,張先生和張?zhí)謩e為3周歲的女兒張小芳投?！坝⒉沤逃?jì)劃”，具 體情況如下：（1）張先生和太太分別為女兒投保5份“英才成長(zhǎng)”，共10份，保額10000 元，年交保費(fèi)12000元，共計(jì)交費(fèi)180000元，相當(dāng)于每月投入1000 元，交至小芳18周歲，紅利累積生息。 （2）投保2份“附加高中教

17、育金”，年交保費(fèi)1000元，交至小芳15周歲，共 計(jì)交費(fèi)12000元。（3）投保2份“附加大學(xué)教育金”，年交保費(fèi)2000元，交至小芳15周歲，共 計(jì)交費(fèi)24000元。,推薦方案：,3歲- 5歲,推薦方案：,讓我們蕩起雙槳,保障利益 1、高中教育金：小芳在年滿15、16、17周歲的時(shí)候，可以領(lǐng)取4330元，共領(lǐng)取3次，合計(jì)12990元。 2、大學(xué)教育金：小芳在年滿18、19、20、21周歲的時(shí)候，可

18、以領(lǐng)取15080元的教育金，共領(lǐng)取4次，合計(jì)60320元。 3、創(chuàng)業(yè)婚嫁金：小芳在年滿25周歲的時(shí)候，可以領(lǐng)取8000元。 4、賀歲金：小芳在年滿30、40、50周歲的時(shí)候，可以領(lǐng)取8000元的賀歲金，共領(lǐng)取3次，合計(jì)24000元。,,,保障利益5、滿期金：小芳在年滿60周歲的時(shí)候，還可以領(lǐng)取382400元的滿期金，本合同終止：滿期金=已交納保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）金額+保險(xiǎn)單所載的祝壽金金額,,,保障利益6、身故給付：18周歲

19、前返還已交納保險(xiǎn)費(fèi)。18周歲后，按基本保險(xiǎn)金額、已交納保險(xiǎn)費(fèi)的108%和保單現(xiàn)金價(jià)值三項(xiàng)金額中最高者給付身故保險(xiǎn)金。7、豁免保障：如果投保人不幸發(fā)生以下情況：（1）如投保人遭受意外傷害，180日內(nèi)導(dǎo)致身故或全殘；（2）合同生效滿一年后因意外傷害以外的原因?qū)е律砉驶蛉珰埖?，我們將豁免以后的各期保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)合同將繼續(xù)有效，小芳仍舊享受所有的保障利益。除了豁免保費(fèi)之外，我們還將在剩余的交費(fèi)期間內(nèi)每年給付一筆等于應(yīng)交年保費(fèi)的養(yǎng)育金，免除客戶后

20、顧之憂。8、保單有效期內(nèi)，可參與公司紅利分配。,,,張小芳即刻擁有八大賬戶,,,Add Your Text,大學(xué)教育金累積帳戶,,,,,,賀歲金累積帳戶,保費(fèi)豁免帳戶,創(chuàng)業(yè)婚嫁金累積帳戶,生命保障賬戶,,現(xiàn)金紅利累積帳戶,,滿期金帳戶,高中教育金累積帳戶,,,,,高中教育金累積賬戶,15、16、17周歲每年領(lǐng)4330元，合計(jì)12990元，,,,,25周歲領(lǐng)取8000元，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，到60歲時(shí)可

21、達(dá)22511元。 ——帳戶資金可隨時(shí)領(lǐng)取,創(chuàng)業(yè)婚嫁金累積賬戶,,,,大學(xué)教育金累積賬戶,18、19、20、21周歲每年領(lǐng)15080元，每年可有8000元資金留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，到30歲可達(dá)43669元，60歲時(shí)可達(dá)105997元 ——帳戶資金可隨時(shí)領(lǐng)取,,,,滿期金賬戶,60周歲合同期滿可領(lǐng)取382400元。,,,,賀歲金累

22、積賬戶,30、40、50周歲，每年領(lǐng)取8000元的養(yǎng)育金，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，60歲時(shí)可達(dá)44618元 ——帳戶資金可隨時(shí)領(lǐng)取,投入21.6萬(wàn)元，到60歲總收益達(dá)到101.2萬(wàn)元?。?！,這相當(dāng)于一個(gè)集 “教育金”、“創(chuàng)業(yè)婚嫁金”、“賀歲金”、“祝壽金”、“保障金” 、“投資收益金”等等于一體的理財(cái)賬戶。真是一只會(huì)下金蛋的老母雞！ 真正實(shí)現(xiàn)了一張保單，三代受益，保本

23、增值，長(zhǎng)期理財(cái)?。?1、學(xué)齡前兒童，有教育支出的緊迫感；2、做好健康儲(chǔ)備基金，以防不時(shí)之需；3、建立子女的紅包賬戶，訓(xùn)練理財(cái)意識(shí)；4、合理有效轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，以規(guī)避遺產(chǎn)稅等；5、做好長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，孩子保障至60歲；6、為子女教育、醫(yī)療保障、結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)、賀歲、滿期金建立儲(chǔ)備基金。,推薦方案：,3歲- 5歲,需求分析：,李先生和李太太分別為3周歲的兒子李小貝投?！坝⒉湃缫庥?jì)劃”，具體情況如下：（1）張先生和太太分別為女兒投保5份“英

24、才成長(zhǎng)”，共10份，保額10000 元， 年交保費(fèi)12000元，繳費(fèi)10年,共計(jì)交費(fèi)120000元，相當(dāng)于每月投入1000 元，紅利累積生息。 （2）投保10份“如意安康兩全保險(xiǎn)”，保至60周歲，保額10萬(wàn)，繳費(fèi)1190元，共 計(jì)交費(fèi) 11900元。 合計(jì)交費(fèi)131900元,推薦方案：,3歲- 5歲,推薦方案：,校園的早晨,保障利益1、教育金：李小貝在年滿18、1

25、9、20、21周歲的時(shí)候，可以領(lǐng)取8000元的教育金，共領(lǐng)取4次，合計(jì)32000元。2、創(chuàng)業(yè)婚嫁金：李小貝在年滿25周歲的時(shí)候，可以領(lǐng)取8000元的創(chuàng)業(yè)婚嫁金。3、賀歲金：李小貝在年滿30、40、50周歲的時(shí)候，可以領(lǐng)取8000元的賀歲金，共領(lǐng)取3次，合計(jì)24000元。,,,保障利益4、滿期金：李小貝在年滿60周歲的時(shí)候，還可以領(lǐng)取239465元的滿期金，英才成長(zhǎng)、如意安康合同終止：按照3%的年累積利率預(yù)測(cè)，到30周歲時(shí)累積教

26、育金、創(chuàng)業(yè)婚嫁金和賀歲金可達(dá)60943.6元，到60周歲時(shí)累積生存金、教育金、創(chuàng)業(yè)婚嫁金、賀歲金和滿期金可達(dá)173126.5元。5、健康保障金：合同生效或復(fù)效90天后，被保險(xiǎn)人如身患合同列明的30種重大疾病中的任何一項(xiàng)，可獲得賠付金100000元，重疾責(zé)任終止，其他責(zé)任繼續(xù)有效，并豁免此后本應(yīng)繳納的保費(fèi)。,,,保障利益6、身故給付：18周歲前返還已交納保險(xiǎn)費(fèi)。18周歲后，最高可獲得238870元的身故保險(xiǎn)金。7、豁免保障：如果投保

27、人不幸發(fā)生以下情況：（1）如投保人遭受意外傷害，180日內(nèi)導(dǎo)致身故或全殘；（2）合同生效滿一年后因意外傷害以外的原因?qū)е律砉驶蛉珰埖?，我們將豁免以后的各期保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)合同將繼續(xù)有效，李小貝仍舊享受所有的保障利益。除了豁免保費(fèi)之外，我們還將在剩余的交費(fèi)期間內(nèi)每年給付一筆等于應(yīng)交年保費(fèi)的養(yǎng)育金，免除客戶后顧之憂。8、保單有效期內(nèi)，可參與公司紅利分配。,,,李小貝即刻擁有八大賬戶,,,Add Your Text,,,,,,賀歲金累積帳戶,

28、保費(fèi)豁免帳戶,創(chuàng)業(yè)婚嫁金累積帳戶,生命保障賬戶,,現(xiàn)金紅利累積帳戶,,滿期金帳戶,,健康保障金帳戶,教育金累積帳戶,,,,教育金累積賬戶,18、19、20、21周歲每年領(lǐng)8000元，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，到30歲可達(dá)43669元，60歲時(shí)可達(dá)102910元 ——帳戶資金可隨時(shí)領(lǐng)取,,,,25周歲領(lǐng)取8000元，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，到60歲時(shí)可達(dá)21

29、855元。 ——帳戶資金可隨時(shí)領(lǐng)取,創(chuàng)業(yè)婚嫁金累積賬戶,,,,賀歲金累積賬戶,30、40、50周歲，每年領(lǐng)取8000元的養(yǎng)育金，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，60歲時(shí)可達(dá)43318元 ——帳戶資金可隨時(shí)領(lǐng)取,,,,滿期金賬戶,60周歲合同期滿可領(lǐng)取239465元。,,,,健康保障金賬戶,生效或復(fù)效90天后，被保險(xiǎn)人如身患合同列明的30種

30、重大疾病中的任何一項(xiàng)，可獲得賠付金100000元,,,,現(xiàn)金紅利累積賬戶,按中等紅利計(jì)算，60歲紅利284981元。 ——帳戶資金可隨時(shí)領(lǐng)取,,,,生命保障賬戶,最高可獲得238870元保障。,,,,保費(fèi)豁免賬戶,在交費(fèi)期內(nèi)最后一次交費(fèi)前，可獲得保費(fèi)豁免賬戶，除豁免保費(fèi)之外，還能每年領(lǐng)取12000元的養(yǎng)育金。,投入131900元，到60歲總收益達(dá)到697572元?。?！,這相當(dāng)于一個(gè)集

31、 “教育金”、“創(chuàng)業(yè)婚嫁金”、“賀歲金”、“滿期金”、“健康保障金” 、“投資收益金”等等于一體的理財(cái)賬戶。真是一只會(huì)下金蛋的老母雞！ 真正實(shí)現(xiàn)了一張保單，三代受益，保本增值，長(zhǎng)期理財(cái)！！,業(yè)務(wù)員：這樣做，說(shuō)明您是有理財(cái)頭腦的家長(zhǎng)，非常懂得為未來(lái)規(guī)劃。您肯定已經(jīng)存了很久了，那您多久去存一次錢，有沒(méi)有一段時(shí)間忘了就算了，再過(guò)一陣補(bǔ)上？其實(shí)多數(shù)人難免有一次兩次沒(méi)有按時(shí)儲(chǔ)蓄的情況或者存了一段時(shí)間因急需動(dòng)用這些存款發(fā)生而中斷。如果

32、是購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司會(huì)定期電話通知或?qū)Ｈ送ㄖ槐ＹM(fèi)，這也是提醒和強(qiáng)迫自己為孩子儲(chǔ)蓄的一種方法，給孩子一個(gè)確定的未來(lái)。如果您成為了我們的客戶，我會(huì)定時(shí)向您提供有關(guān)的咨詢服務(wù)，我知道您的孩子對(duì)畫畫有興趣，我的客戶俱樂(lè)部里有一位非常有名的國(guó)畫老師，我可以介紹給您認(rèn)識(shí)，他也是我的客戶。,推薦方案：,異議處理,客戶說(shuō)：我早就開始存錢了，專門給孩子用。,業(yè)務(wù)員說(shuō)：學(xué)校給孩子買的是“學(xué)平險(xiǎn)”，一定程度上給孩子提供了健康保障。但是，“學(xué)平險(xiǎn)”一般都是

33、學(xué)校組織團(tuán)體購(gòu)買，保障期也只是一年，現(xiàn)在孩子所在的學(xué)校這一學(xué)期注重保障，但是到了明年，等他升了學(xué)換了學(xué)校，是否學(xué)校還會(huì)組織學(xué)生團(tuán)體購(gòu)買也是一個(gè)問(wèn)題。相比較一個(gè)孩子的整體健康的成長(zhǎng)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，我建議您還是適當(dāng)購(gòu)買一些商業(yè)保險(xiǎn)，除了補(bǔ)充一部分保障的功能外，還可以起到儲(chǔ)蓄的作用，隨著孩子的成長(zhǎng)，將來(lái)的高中、大學(xué)的學(xué)費(fèi)也會(huì)越來(lái)越高，為孩子將來(lái)的教育費(fèi)用和創(chuàng)業(yè)費(fèi)用做一個(gè)長(zhǎng)期固定的儲(chǔ)備也是應(yīng)該的，即便孩子沒(méi)有考上大學(xué)，也可以作為他創(chuàng)業(yè)

34、、婚嫁的費(fèi)用。,推薦方案：,異議處理,客戶說(shuō)：學(xué)校已經(jīng)給孩子買了保險(xiǎn)。,,天佑英才助我成長(zhǎng),,,,,快,多,好,省,,天佑英才助我成長(zhǎng),,,,,多,返還次數(shù)多：被保險(xiǎn)人生存至18、19、20、21、25、30、40、50、60周歲的合同生效日對(duì)應(yīng)日，我們 分別于該日按基本保險(xiǎn)金額的80%給付教育金，共計(jì)9次；,,天佑英才助我成長(zhǎng),,,,,到18歲即有保費(fèi)返還，最長(zhǎng)18年，最短2年即可返還。,,天佑英才助我成長(zhǎng),,,,,保證本金

35、不損失分紅產(chǎn)品，可參與公司“可分配盈余”的分配生存金如不領(lǐng)取，可復(fù)利累積生息。既有保障，又在一定程度上抵御通貨膨脹。,,天佑英才助我成長(zhǎng),,,,,保費(fèi)可豁免，保障全，節(jié)省保費(fèi)如果投保人因意外傷害導(dǎo)致身故或全殘，或本合同生效滿一年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘的，我們將豁免剩余應(yīng)交保險(xiǎn)費(fèi)，本合同繼續(xù)有效。合同有效且被保險(xiǎn)人生存的前提下，在剩余交費(fèi)期間內(nèi)，于保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)交日按應(yīng)交保費(fèi)的金額向被保險(xiǎn)人給付養(yǎng)育金,有責(zé)任心、有愛心，一切關(guān)愛孩子的

36、人!,,孩子,我會(huì)用我的全部來(lái)愛你!,——2008.1.2 CCTV-2 生活欄目,一、新生兒家庭,二、少兒險(xiǎn)客戶加保,三、保障型險(xiǎn)種客戶加保,四、開始有教育費(fèi)用支出的家庭,五、有合理轉(zhuǎn)移資產(chǎn)需求的家庭,,六、有資產(chǎn)保全需求的高端客戶,七、利用六一兒童節(jié),進(jìn)行假日營(yíng)銷,1． 親子活動(dòng) 　　孩子和父母親一起參與的親子活動(dòng)，非常受客戶歡迎。事前在業(yè)務(wù)單位內(nèi)做好溝通與宣導(dǎo)，客戶都會(huì)踴躍報(bào)名積極參與。這類活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛非但溫馨而且熱鬧，三口之

37、家參與的游戲活動(dòng)和比賽，爺爺、奶奶、姑姑、阿姨也會(huì)前來(lái)助陣。一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，意外的驚喜不少，不但父母對(duì)商品感興趣，有孩子的姑姑阿姨也回來(lái)積極咨詢。 另外，舉辦由少年兒童參加的繪畫、攝影、演講比賽等等也是效果非常好的活動(dòng)，這樣的活動(dòng)不但為孩子提供了施展才藝的舞臺(tái)，使公司的聲譽(yù)和口碑得到了宣傳，也拉近了業(yè)務(wù)員和客戶之間的距離，成交保單變得非常容易。,七、利用六一兒童節(jié),進(jìn)行假日營(yíng)銷,七、利用六一兒童節(jié),進(jìn)行假日營(yíng)銷,1． 親子活動(dòng),2

38、． 知識(shí)講座　　孩子的健康和安全牽動(dòng)著父母的心，如何讓兒童遠(yuǎn)離意外傷害以及兒童健康、教育等都是家長(zhǎng)們關(guān)心的問(wèn)題，重視咨詢收集和學(xué)習(xí)是現(xiàn)代都市里年輕父母的特點(diǎn)之一。請(qǐng)兒科專家、兒童心理專家來(lái)講課，邀請(qǐng)客戶來(lái)聽課、做咨詢，效果也非常好。,七、利用六一兒童節(jié),進(jìn)行假日營(yíng)銷,2． 知識(shí)講座,七、利用六一兒童節(jié),進(jìn)行假日營(yíng)銷,3． 咨詢活動(dòng)　　利用節(jié)假日做咨詢活動(dòng)也是有效的方法之一。學(xué)校、幼兒園門口、小區(qū)內(nèi)都是做咨詢活動(dòng)得必選之地，特別是下午