[學(xué)習(xí)]太平洋金尊人生產(chǎn)品介紹特色話術(shù)32頁

1、金尊人生保障計劃 培訓(xùn)篇,目錄,金尊為什么來？,金尊為什么好？,金尊是什么？,2,金尊怎么賣？,從客戶角度,我們?yōu)槭裁匆I保險？已經(jīng)購買的保險能否真正的解決我們未來的問題？,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,結(jié)論,4,無論是高端客戶還是普通客戶，我們現(xiàn)在提供的產(chǎn)品，或多或少都有一定的漏洞，還沒有完全體現(xiàn)保險真正的目的——風(fēng)險保障、財務(wù)的保值增值。 我們最終的目的就是通過新產(chǎn)品不

2、斷完善服務(wù)，使客戶的保險保障完整、并真正解決未來的問題！,市場的角度,2011年9月，北京市場一張保額為9000萬的大單正式簽字生效，刷新了北京市最高保額保單的記錄，投保人為一家大型公司的高管，購買的是定期壽險+綜合意外傷害產(chǎn)品組合，年繳保費32萬余元。2010年3月1日，一款天價“富人險”正式在成都開賣，這款 “富人險”是一份高額保險計劃，5年繳費最低150萬元，一舉刷新了國內(nèi)保險業(yè)的投保額紀錄，堪稱史上最貴“富人險”。2006年

3、，一位溫州老板以本人名義為自己投下了巨額保單，最高總保額接近5000萬元，包括1000萬元的定期壽險、600萬元的生死兩全險、2000萬元的公共交通意外險、1000萬元的殘疾保障以及其他一些醫(yī)療保障。,中高端市場風(fēng)聲水起,5,2010年中國千萬富翁數(shù)量達到50萬人，人均持有可投資資產(chǎn)約3000萬人民幣。在2010年，每天中國就會誕生252個新的身價過千萬的富豪。預(yù)計2011年底，中國千萬富翁數(shù)量將達到59萬人。,中國財富趨勢,數(shù)據(jù)來

4、源：貝恩公司《2011年中國財富報告》,6,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,下一個……,中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展 造就著越來越龐大的中高端市場,江南春 1973年生, 2003年創(chuàng)立分眾傳媒，坐擁近6.9億美元。,馬 云 1964年生,1999年創(chuàng)立阿里巴巴，坐擁近16億美元。,7,有錢人所想所為,有錢人關(guān)注未來 更關(guān)注政策有錢人致富意識超前 金錢為自己工作 有錢人有明確的財富

5、目標，重視每一分錢的力量 ，理財是一輩子的事 有錢人消費也是一種智慧：該出手時就出手,8,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,有錢人的擔(dān)憂,擔(dān)憂一：生命資產(chǎn)的保證擔(dān)憂二：財產(chǎn)的保值增值擔(dān)憂三：節(jié)稅與財產(chǎn)傳承,9,人身風(fēng)險—生命資產(chǎn)的保證經(jīng)營風(fēng)險—資產(chǎn)保值增值傳承風(fēng)險—稅收、法律與傳承,成功人士三大風(fēng)險,10,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,,有錢人不是不需要保

6、險，而是沒有買到與自己身價相匹配的保險。 更為重要的是，我們根本沒告訴有錢人他們真正應(yīng)該買什么樣的保險？,業(yè)務(wù)員的角度,走進有錢人 服務(wù)有錢人成為有錢人,,“金尊人生”閃亮登場,13,目錄,金尊為什么來？,金尊為什么好？,金尊是什么？,14,金尊怎么賣？,別墅 普通住宅樓,產(chǎn)品優(yōu)勢,15,？,身份象征價值體現(xiàn),,“金尊人生”三大優(yōu)勢,16,專業(yè)、實用的客戶手冊,外 觀 優(yōu) 勢,17,精美

7、的保單封套,外 觀 優(yōu) 勢,18,尊貴的保險合同,外 觀 優(yōu) 勢,19,高檔的成交恭賀卡,外 觀 優(yōu) 勢,20,性 能 優(yōu) 勢—金尊五連發(fā),（一）賠了重疾賠身故： 重疾保額和身故保額各自獨立（二）主附保額隨心配： 不需要1:1配比投保（三）身價保額年年長： 保額隨時間變化而累積增長（四）保費豁免顯

8、真情： 具有保費豁免功能（五）少兒投保無限制： 少兒投保不計身故保額,21,使勁發(fā),隨心發(fā),發(fā)又發(fā),真心發(fā),打小發(fā),三大專屬功能：,專屬包裝顯尊貴： 針對金尊特別設(shè)計的產(chǎn)品包裝專享服務(wù)遍全球： 金尊客戶享受金卡SOS服務(wù)績優(yōu)人員核保寬： 策略性核保政策支持,22,電話約訪,業(yè)務(wù)員：XXX您好，我是

9、太平洋保險的XXX，最近忙不忙？客戶：還行吧。業(yè)務(wù)員：告訴您一個好消息，我們公司最新推出了一款可以由客戶隨意設(shè)計的保險保障，在我的所有朋友中您是最容易接受新鮮事物最有想法的人，所以第一時間我就想與你分享，讓您自己自由設(shè)計一下自己的保險保障。業(yè)務(wù)員：您看您是明天上午有時間還是下午有時間？客戶：那就下午吧。,接觸話術(shù)： 金先生您好！最近挺好的吧！看您生意日益紅火，資產(chǎn)肯定又增值了！那您的身價也必須得增加，今天我來就是為了

10、和您探討關(guān)于你自身身價的事情，接下來我花五分鐘的時間和您探討一下吧！ 像您這樣的成功人士不能單純用房子、車子、金錢來衡量您的尊貴，更應(yīng)該用一種與眾不同的方式來彰顯您的身價，為您未來的人生保駕護航。,案 例 金 句,24,開 場 白,王女士你好：2012年即將到來，我們太平洋保險公司走過了輝煌的20年；在即將到來的新的20年開局之際，公司提出了以客戶需求為導(dǎo)向的新理念。并且領(lǐng)先同業(yè)推出市場上唯一一款可以由客戶自己設(shè)計的保險產(chǎn)

11、品——金尊人生,接 觸 話 術(shù),這款產(chǎn)品獨具特色：雙重保障同時送、保額獨立任意選；隨意搭配你做主、保費豁免顯真情；轉(zhuǎn)換養(yǎng)老樂無憂、保本增值復(fù)利多；,說 明 話 術(shù),這是一款健康和身價兼得的保障性保險，而且我們可以自由選擇，任意搭配，一旦在繳費期間發(fā)生風(fēng)險，我們還為您提供保費豁免的功能。在我們需要養(yǎng)老金的時候，還可以隨時支取，重疾保障伴終身。最重要的是保值增值復(fù)利多。,促 成,您對這個領(lǐng)先市場的產(chǎn)品感覺怎么樣？（遞給客戶一支筆一份

12、保單）第一份保障是留給您自己還是給您的愛人呢？,邀約話術(shù),對于我今天所介紹的產(chǎn)品，您覺得如何？如果還有什么疑問的話，后天我們公司會在XXX賓館舉辦一場尊享客戶感恩回饋宴，到時候我來接您，屆時公司還將送出獨特的紀念品。同時還能獲得倫敦奧運游的抽獎資格，后天早上8點我準時在您家樓下等您。,金尊的推出健全我司的險種體系，真正從傳統(tǒng)保障切入高端市場，這里的金句強調(diào)的是銷售的邏輯，實踐中需要我們首先是掌握并理解，在現(xiàn)實銷售中才能轉(zhuǎn)換成自己的話術(shù)。