基于品牌提升的T公司渠道管理優(yōu)化研究.pdf

1、隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展,國際化的競爭越來越激烈,企業(yè)面臨的外部環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化。營銷渠道已逐漸成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點問題,合理的管理和控制好渠道才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。現(xiàn)如今,渠道問題成為困擾我國眾多企業(yè)已久,但又尚未得到妥善解決的問題。特別是如何根據(jù)商品的特性和市場定位來設(shè)計與其相匹配的渠道模式,并且如何實施有效的渠道管理。
　　T公司作為一家在戶外用品行業(yè)的快速成長型企業(yè),在面臨激烈的市場競爭的同時也

2、面臨著巨大的商機和挑戰(zhàn)。公司在近幾年的發(fā)展過程中,渠道問題已經(jīng)成為制約其發(fā)展的重大因素。本論文希望能針對T公司在營銷過程中的具體情況,對T公司的營銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)的論述和分析說明,并且基于品牌提升的指導(dǎo)理念給出一套合適的營銷渠道管理優(yōu)化方案,從而對于這一類企業(yè)的營銷渠道模式的分析和具體操作方法提供參考。
　　本論文采取實證研究的方法,結(jié)合營銷渠道結(jié)構(gòu)理論、渠道行為理論以及渠道關(guān)系理論等渠道管理方面的知識,對T公司現(xiàn)在的品牌建設(shè)、

3、渠道現(xiàn)狀、營銷體制、客戶服務(wù)以及渠道績效評估等方面進(jìn)行了全面細(xì)致的分析,指出了T公司在品牌提升和渠道結(jié)構(gòu)體系管理過程中所存在的問題,以及T公司渠道規(guī)劃及管理的癥結(jié)所在。隨后,論文根據(jù)提出的需求對T公司渠道管理中的定價問題、渠道成員的選擇、渠道沖突控制、嘗試開拓新的營銷渠道等方面進(jìn)行了規(guī)劃和優(yōu)化,從而為T公司提供了一套較全面的實施性的渠道解決方案。希望在新的競爭環(huán)境里,T公司憑借強烈的品牌意識、獨特的營銷策略以及高凝聚力的團隊精神步入現(xiàn)代