天津奧的斯電梯公司(OTIS)國際營銷戰(zhàn)略及實施研究.pdf

1、中國以其特有的物質(zhì)和人力資源優(yōu)勢，成為世界上各種產(chǎn)品主要的加工和制造中心之一。過去的二三十年，世界各地很多知名企業(yè)把工廠轉(zhuǎn)移到了中國，并且具備了很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，保持著高速的增長。然而隨著全球一體化的加深，市場競爭越來越激烈，再加上金融危機(jī)對全球經(jīng)濟(jì)的影響，其他更具成本優(yōu)勢加工中心的形成等，都成為制約這些企業(yè)發(fā)展的因素。天津奧的斯電梯公司(OTIS)作為電梯行業(yè)的領(lǐng)跑者，同樣也面臨著市場萎縮的威脅，尤其是國際市場。而且近五年來，由于公司內(nèi)

2、部的一些問題的產(chǎn)生，對奧的斯的銷售也造成了沉重的打擊。如何制定和實施營銷戰(zhàn)略來消除這些制約因素，進(jìn)一步提高自己的競爭力，如何在日益加劇的市場競爭中繼續(xù)保持高速的增長和強(qiáng)大的份額是本文主要的研究目的，同樣，對于同類型的企業(yè)也具有一定的參考意義。
　　本論文主要站在市場營銷的角度，通過分析奧的斯的現(xiàn)狀、近幾年國際銷售的市場份額、利潤水平、國際市場面臨的主要問題，運用MBA所學(xué)到的環(huán)境分析理論、五力模型、內(nèi)部分析理論、價值鏈分析法等工具

3、找出根本問題及原因所在，進(jìn)而針對公司的核心競爭力，產(chǎn)品特點等制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，包括STP理論、4P營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期理論等。本文的最后部分將會就如何保障這些營銷戰(zhàn)略的良好實施提出相應(yīng)的保障措施，包括公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置調(diào)整薪資獎勵機(jī)制調(diào)整，內(nèi)部流程管理改造等方面。
　　本文主要采用MBA所學(xué)理論和實際工作體會相結(jié)合的研究方法，針對公司存在的主要問題，運用MBA所學(xué)知識進(jìn)行分析，并找出相應(yīng)方案。在奧的斯幾年的工作，對公司的運作和發(fā)