天津奧的斯電梯市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、摘 要摘 要經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展， 科學(xué)技術(shù)不斷日 新月異的今天，建筑物的高度和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以同樣的 速度增加起來(lái)。在全球經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)的情況下，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)多年來(lái)以 較快的速度持續(xù)地增長(zhǎng)，城市化的水平不斷提高。 這些都從客觀上導(dǎo)致了我國(guó)電 梯制造業(yè)的空前繁榮。自1 9 8 4 年第一家中外合資電 梯制造企業(yè)在中國(guó)誕生以 來(lái)，世界各國(guó) 大型電 梯制造廠商均在中國(guó)設(shè)立了制造基地。電梯的產(chǎn)量也從 1 9 8 4 年的 1 萬(wàn)臺(tái)發(fā)展到 2 0 0 6 年

2、的 1 5 萬(wàn)臺(tái)以上。但是，隨著電 梯制造企業(yè)生產(chǎn)能力的急劇擴(kuò)張，以及近年來(lái)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的 相繼出臺(tái)，電 梯制造企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日 趨激烈。天津奧的斯電 梯有限公司作為國(guó)內(nèi)主要的電梯制造企業(yè)，是伴隨著中國(guó)電梯事業(yè)一起成長(zhǎng)起來(lái)的。 天津奧的斯成立于 1 9 8 4 年，是美國(guó)奧的 斯在亞太地區(qū)最大的生產(chǎn)基地之一。公司在進(jìn)入電 梯行業(yè)后，就取得了巨大的成就。 但是在越來(lái)越激烈的電梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司的市場(chǎng)份額在逐漸丟失。因此，在當(dāng)前復(fù)雜的市

3、場(chǎng)環(huán)境下， 制定適合自 身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為天津奧的斯迫切需要研究的問(wèn) 題。本文以 天津奧的 斯?fàn)I銷策略為研究對(duì)象。首先分析了天津奧的斯?fàn)I銷環(huán)境和天津奧的 斯優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅，理清了天津奧的斯?fàn)I銷所處的整體環(huán)境，為進(jìn)一步分析天津奧的斯的市場(chǎng)定位做準(zhǔn)備。通過(guò)天津奧的斯現(xiàn)行的市場(chǎng)定位的基本分析，提出了天津奧的斯市場(chǎng)營(yíng)銷策略。運(yùn)用營(yíng)銷理念，分別從貼近顧客的品 牌策略、考慮顧客成本的價(jià)格策略和利于顧客溝通的服務(wù)策

4、略三個(gè)方面對(duì)天津奧的斯的營(yíng)銷策略進(jìn)行相關(guān)建議。關(guān)鍵詞:天津奧的斯 電梯市場(chǎng) 營(yíng)銷策略南開(kāi)大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū)本人完全了 解南開(kāi)大學(xué)關(guān)于收 集、 保存、使用學(xué)位論文的 規(guī)定，同 意如下各項(xiàng)內(nèi) 容: 按照學(xué) 校要求提交學(xué)位論文的印 刷本和電 子版本; 學(xué)校有權(quán)保存學(xué)位論文的印 刷本和電 子版， 并采用影印、 縮印、掃描、 數(shù)字 化或其它手段保存論文; 學(xué)校有權(quán)提供目 錄檢索以 及提供本學(xué)位論文全文或者部分的閱覽服務(wù); 學(xué)校有權(quán)按有關(guān)規(guī)