通力電梯的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、電梯承載了社會(huì)的進(jìn)步和人們對(duì)便捷生活的追求，作為一種垂直交通工具，成為了現(xiàn)代文明不可缺少的工具。我國(guó)電梯業(yè)發(fā)展速度驚人，已經(jīng)成為了世界電梯制造中心，世界70％以上的電梯在我國(guó)制造，60％以上的電梯在我國(guó)銷(xiāo)售。我國(guó)巨大的市場(chǎng)需求為電梯行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境，也為通力電梯不斷發(fā)展壯大提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。然而在我國(guó)還有很多知名度很高的電頻品牌，如三菱、迅達(dá)、奧迪斯等，通力電梯的市場(chǎng)占有率與這些品牌仍然存在不少差距。企業(yè)生存和發(fā)展離不開(kāi)

2、內(nèi)部和外部環(huán)境，必須根據(jù)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和所處的外部環(huán)境，科學(xué)選擇企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。
　　為此，本文在全面闡述了營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、波特五力模型、SWOT分析方法等相關(guān)理論基礎(chǔ)上，對(duì)通力電梯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了深入分析，主要包括運(yùn)用PEST方法對(duì)宏觀環(huán)境的分析，運(yùn)用波特五力模型對(duì)行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析以及對(duì)通力電梯的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析;再次，研究了通力電梯的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀并進(jìn)行了SWOT分析，主要分析通

3、力電梯的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，探究其面臨的環(huán)境機(jī)會(huì)、環(huán)境威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，運(yùn)用SWOT方法對(duì)通力電梯進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析;最后給出了通力電梯的營(yíng)銷(xiāo)策略，在對(duì)通力電梯進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位后，提出了通力電梯在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)方面的策略，并給出營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障建議。
　　論文研究數(shù)據(jù)來(lái)源可靠，研究?jī)?nèi)容緊密貼近通力電梯企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，從企業(yè)現(xiàn)狀及問(wèn)題出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)而完善的營(yíng)銷(xiāo)理論分析體系進(jìn)行了論證研究，研究成果對(duì)于促進(jìn)通力電梯市場(chǎng)