時代光華網(wǎng)絡(luò)學(xué)院——策略性商務(wù)談判技術(shù)答案

1、時代光華網(wǎng)絡(luò)學(xué)院——策略性商務(wù)談判技術(shù)答案單選題1.根據(jù)談判對手的特點，可將談判對手分為牛頭犬型、狐貍型、馴鹿型和利益建立者四種，其中“隨和、缺乏安全感、不愿輕易讓步”屬于()回答：正確1.A狐貍型2.B牛頭犬型3.C馴鹿型4.D利益建立者2.在管理談判中，以下屬于主管的籌碼的是（）回答：正確1.A公司政策與法規(guī)2.B挖角信息3.C目標(biāo)規(guī)劃4.D工作年資3.進(jìn)行采購談判時，屬于買方籌碼的是（）回答：正確1.A產(chǎn)品的數(shù)量2.B市場地位3.

2、C品質(zhì)檢驗報告4.D研發(fā)能力4.談判的要素之一（）強調(diào)的是創(chuàng)造性和多變性回答：正確1.A權(quán)勢1.A零和談判→雙贏談判→加值談判→競合談判2.B零和談判→加值談判→雙贏談判→競合談判3.C零和談判→競合談判→加值談判→雙贏談判4.D加值談判→零和談判→加值談判→雙贏談判9.以下不屬于商業(yè)談判幾大步驟的是（）回答：正確1.A談判布局2.B談判發(fā)展3.C談判總結(jié)4.D談判締結(jié)10.談判的第一籌碼是指（）回答：正確1.A人員2.B技巧3.C經(jīng)驗