商務談判試題及答案

1、[鍵入文字][鍵入文字][鍵入文字]1商務談判商務談判一、單項選擇題1，下列是談判的是（C）A在解決一個問題B雙方進行交際C雙方為各自需要而磋商D一方要求另一方滿足2，商務方面的談判人員主要負責談判的條款有價格，數(shù)量和（A）A交貨B法律C信用保證D技術服務3，當今世界各國當事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和（B）A行政復議B調解C仲裁D談判4，談判人員必須具備的首要條件是（A）A遵紀守法，廉潔奉公，忠于國家和組織B平等互惠的觀念C

2、團隊精神D專業(yè)知識扎實5，在設計合同中某些專業(yè)性法律條款談判時，主談人應該（D）A由東航的專家或專業(yè)人員擔任B由商務人員擔任C由談判領導人員擔任D由法律人擔任6，國際商務談判中，安排談判人員應根據(jù)（C）A談判時間B談判地點C談判目標和對象D對方的社會制度7，下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是（B）A反問勸導法B場外溝通C站在對方立場上說服對方D先重復對方意見，然后再削弱對方8，不屬于非人員風險的是（B）A素質風險B市場風險C合同風險

3、D政治風險9，屬于正確的談判觀念的是（B）A談判是文明的騙B談判是通過和平理智的手段解決利益分配C談判是口舌之爭D談判是強者的無可奈何的祈求幫助10，將就節(jié)約，反對浪費，把浪費看成罪惡的是（C）A德國人B美國人C韓國人D南美人11，下面是談判人員的自我介紹，請選擇一種最好的介紹方法（C）A我是，請多指教B我是集團總裁，是大學畢業(yè)，教授是我的老師，部長曾是我的同學，我曾在公司當過總經(jīng)理[鍵入文字][鍵入文字][鍵入文字]324談判雙方在磋

4、商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導致的僵局叫（B）A執(zhí)行期僵局B協(xié)議期僵局C合同期僵局D履約期僵局25雙方談判人員適當互贈禮品的做法是（C）A財賂B求助C潤滑策略D為了理解26通過減少損失發(fā)生的機會，以降低損失發(fā)生的嚴重性來規(guī)避風險，屬于（D）A轉移風險B自留風險C完全回避風險D風險損失控制27法國人的談判風格一般表現(xiàn)為（A）A人情味濃B偏愛縱向式談判C對商品質量要求不嚴D時間觀念強28遞盤的發(fā)出者是（A）A賣方B買方C競爭對手D客戶二、多項

5、選擇題1.讓步的意義（ABCDE）A是討價還價中必然，普遍的現(xiàn)象B本身就是達到談判目標的一種策略C應能把握實際和控制分寸D對方不做讓步，己方不做無所謂的讓步E開始讓步幅度應小，形成僵局在逐步讓步2.談到信息溝通的障礙主要有（ABD）A文化背景差異B言語不通C談判策略不同D心理因素3.商務談判的談判階段，包括以下環(huán)節(jié)（ADE）A準備B計劃C開局D簽約4.貨物買賣談判的條款比較全面，因為（ABCD）A分為采購談判和推銷談判B圍繞與實物商品有

6、關的權利和義務C包括貨物部分，商務部分，法律部分談判的各項內容D設計貨物買賣交易的各個方面，各個環(huán)節(jié)5.下列情況那些可能說明該方談判實力強(ABCD)A非常希望成交，歲交易只是程度高B對交易內容與交易條件滿足程度高C對商業(yè)行情了解程度高D希望盡快結束談判E商業(yè)信譽好，社會影響大F談判技巧高超G能選擇一個談判對手6.商務談判的基本思維模式有（ABCD）思維A辯證B邏輯C形象D跳躍7.還價起點的確定（ACE）A要低，不能太低B報價中的含水量