豐華公司行業(yè)通信專網(wǎng)營銷渠道研究.pdf

1、從上世紀(jì)70年代開始，經(jīng)過近40年的積累和發(fā)展，中國通信產(chǎn)業(yè)取得了長足的進(jìn)步。近幾年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國國內(nèi)行業(yè)通信專網(wǎng)市場規(guī)模越來越大，通信建設(shè)更新?lián)Q代需求越來越強(qiáng)勁。
　　在行業(yè)通信專網(wǎng)市場，豐華公司一直徘徊在很低的市場占有率水平。在行業(yè)通信專網(wǎng)市場的博弈中，“如何建立合適的營銷渠道快速切入行業(yè)通信專網(wǎng)市場、如何保持較大的市場份額”是豐華公司目前特別關(guān)注的焦點問題。豐華公司在電信運(yùn)營商市場一直堅持的廠家直接銷售模式

2、已不能滿足行業(yè)通信專網(wǎng)市場，在競爭日益激烈的通信市場，采用單一的直接銷售模式顯然不可能解決企業(yè)銷售疲軟的問題。那么，怎樣根據(jù)豐華企業(yè)的渠道現(xiàn)狀，分析并找出問題所在，制定有效解決問題的辦法就成為豐華公司行業(yè)通信專網(wǎng)市場的首要任務(wù)。
　　本論文中將通過分析豐華公司營銷現(xiàn)狀，以及中國行業(yè)通信專網(wǎng)市場情況，利用營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計理念，通過“交易成本評估法”、“產(chǎn)品特性與平行系統(tǒng)法”、“重要因數(shù)評分法”等，找出適合豐華公司行業(yè)通信專網(wǎng)市場的渠