商務(wù)談判策劃書(shū)

1、商務(wù)談判策劃書(shū)商務(wù)談判策劃書(shū)談判主題：關(guān)于美國(guó)迪斯尼玩具公司與東莞市哈一代玩具實(shí)業(yè)有限公司就來(lái)樣加工合作洽談。主方：東莞市哈一代玩具實(shí)業(yè)有限公司客方：美國(guó)迪士尼玩具有限公司一、會(huì)議時(shí)間、會(huì)議時(shí)間2013年10月17日14:00二、會(huì)議地點(diǎn)二、會(huì)議地點(diǎn)東莞市喜來(lái)登大酒店888會(huì)議室三、三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成談判團(tuán)隊(duì)人員組成總經(jīng)理：林海萍總經(jīng)理助理：李娜技術(shù)總監(jiān)：林婷婷財(cái)務(wù)總監(jiān)：王小荷業(yè)務(wù)經(jīng)理：高爽（2）生產(chǎn)設(shè)備和加工技術(shù)到達(dá)了國(guó)際一流水平，

2、生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，是目前最具實(shí)力的玩具加工公司；（3）有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人才，能符合我方對(duì)于產(chǎn)品的需求。對(duì)方劣勢(shì)：（1）同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，價(jià)格方面不太具優(yōu)勢(shì)；（2）提供的產(chǎn)品質(zhì)量不太穩(wěn)定。2我方優(yōu)勢(shì)：（1）有較多的選擇機(jī)會(huì)；（2）我方作為有品牌有信譽(yù)的大客戶(hù)；（3）訂貨量大，對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)具有巨大的吸引力；（4）對(duì)市場(chǎng)情況熟悉，洞察力強(qiáng)。我方劣勢(shì)：（1）產(chǎn)品質(zhì)量需求量高，尋找其他合適的商家有點(diǎn)困難。（2）缺乏足夠的資金支持。（四）談判目標(biāo)