三株口服液營銷策劃方案

1、三株口服液營銷策劃方案三株口服液營銷策劃方案三株口服液是濟(jì)南三株藥業(yè)有限公司的起家產(chǎn)品，也是迄今為止的看家產(chǎn)品。當(dāng)初一萬元買來的轉(zhuǎn)讓配方，如今已創(chuàng)造了上百億元的銷售收入。在三株進(jìn)入市場的前前后后，與三株相類似的保健藥品比較知名的就有十多個(gè)品牌，但沒有一個(gè)產(chǎn)品像三株口服液一樣在短短幾年內(nèi)創(chuàng)造出不可思議的銷售奇跡。1994年三株口服液實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，銷售收入首次超億元。1995年銷售收入335億元。1996年銷售收入806億元。1997年三株

2、的目標(biāo)是保2O0億，爭26O億，沖刺300億。分析三株的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)至少在三個(gè)方面，其創(chuàng)造性的工作奠定了三株的奇跡：一在除西藏以外的大陸地區(qū)，三株構(gòu)建了不僅是象征性覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，在一個(gè)城市或鄉(xiāng)村，三株的宣傳品基本上進(jìn)入了每一個(gè)家庭，總?cè)丝诘母采w率能保持在96%以上。三株的銷售人員并不是單純的產(chǎn)品搬運(yùn)、押送人員，將產(chǎn)品移交到經(jīng)銷商，然后再催款。三株的營銷網(wǎng)絡(luò)本身就有銷售功能，同時(shí)，還具有明確的宣傳廣告功能。三株公司最基層的

3、組織——工作站，實(shí)際就是一個(gè)宣傳站，主要任務(wù)就是派送報(bào)紙并負(fù)責(zé)報(bào)紙的有效覆蓋率。二三株?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定讓其他民營企業(yè)家眼紅，三株雖不能制止人員的流動(dòng)，但人員流動(dòng)絕對不會(huì)對三株產(chǎn)生傷害。在三株公司，即使較高層次的人員離去，也不會(huì)危及三株的元?dú)?。這一方面是因?yàn)槿陜?chǔ)備著一批經(jīng)理人員，隨時(shí)可以派往各基層單位，同時(shí)，三株正處在飛速膨脹期，在三株公司內(nèi)部晉升之路較為暢通，也比較明確，進(jìn)入我們先看一下三棟的營銷網(wǎng)絡(luò)是如何構(gòu)建的：三株公司的營銷網(wǎng)絡(luò)共有

4、4級，在省一級建立營銷指揮部，市、地級設(shè)營銷公司，區(qū)、縣級設(shè)辦事處，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城市區(qū)內(nèi)設(shè)工作站。三株公司目前在全國設(shè)有219個(gè)營銷公司，1600個(gè)辦事處。市、地級營銷公司是三株?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)中的骨干主體，市場部又是營銷公司的中心。三株?duì)I銷公司的組織框架：營銷公司設(shè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人事部、終端部、財(cái)務(wù)部、市場部?？偨?jīng)理——主持全面工作，側(cè)重外聯(lián)、檢查大隊(duì)、廣告。副總經(jīng)理——負(fù)責(zé)公司的日常工作。人事部——主要由負(fù)責(zé)人員管理的人事部門、檢查大隊(duì)組成。