廣告創(chuàng)意解碼20類傳播模式]，60種創(chuàng)意策略

1、Style de Pub廣告創(chuàng)意解碼20類傳播模式60種創(chuàng)意策略原著Bernard CathelatRobert bguy,智得溝通: 沈呂百,2024/3/24,2,風(fēng)格style,消費(fèi)者的生活方式,為商品及廣告添加了無比的附加價值才能構(gòu)成偉大的廣告,風(fēng)格: 一種特色,表達(dá)方式,格調(diào),文體或態(tài)度,完美結(jié)合,2024/3/24,3,只要有傳播行為…..,不會客觀,會再創(chuàng)造,你儘管說我未必聽,傳播:最終意圖要影響

2、別人讓聽者瞭解自己.接受自己.尊重自己激發(fā)對方行動,引導(dǎo)嚐試,……等等動機(jī),必定要做選擇,2024/3/24,4,選擇!!,表達(dá)的方式有千百種必須選擇一種與消費(fèi)者的關(guān)係語氣/語調(diào)/肢體語言/說話方式----地位.角色必須選擇說話的內(nèi)容將事實(shí)增減,再創(chuàng)造,新的附加價值….必須選擇自己的烙印看來自然,其實(shí)都有【固定模式(風(fēng)格)】,2024/3/24,5,進(jìn)行溝通時的選擇,選擇【附加價值】,選擇雙方【關(guān)係】決定彼此【地位

3、】,2024/3/24,6,進(jìn)行溝通時的選擇,選擇【附加價值】將事實(shí)增減,再創(chuàng)造,選擇雙方【關(guān)係】語氣/語調(diào)/肢體語言/說話方式,2024/3/24,7,廣告舞臺,傳送的內(nèi)容【無可置疑】但非100%忠實(shí)功能的角度: 讓受眾容易接收心理的角度: 清清楚楚,明明白白社會的角度: 正常,舞臺(媒體),劇名(slogan),演出(個性),風(fēng)格(調(diào)性),可信,2024/3/24,8,大眾傳播的三個原素,談話的內(nèi)容(主題)商品

4、/服務(wù)/品牌觀念.主張.政見.八卦…,說話的人傳者廣告主,大眾受眾消費(fèi)者,,2024/3/24,9,,,兩種說服邏輯,誰在說話,說什麼?如何說?,對誰說?什麼關(guān)係!,誰在聽,聽什麼?關(guān)於什麼?,是誰說的?,2024/3/24,10,選擇一個立場.角度,2024/3/24,11,選一個領(lǐng)域(說話立場.角度)切入,,傳者立場,商品立場,受眾立場,2024/3/24,12,選擇傳者領(lǐng)域(說話立場.角度)切入,2024/3/24

5、,13,選擇商品領(lǐng)域(說話立場.角度)切入,2024/3/24,14,選擇受眾領(lǐng)域(說話立場.角度)切入,因?yàn)檎f話方式?jīng)Q定了【傳者】與【受眾】的關(guān)係,訊息所在的領(lǐng)域決定了三者間的【地位】,2024/3/24,16,訊息明星,影響地位,,傳者,廣告主…..意志力,價值觀,企圖心,觀點(diǎn)…身家地位名聲/個性/特質(zhì)/歷史/根源/品質(zhì)權(quán)威地位經(jīng)驗(yàn)/文化/創(chuàng)新/革新/改變規(guī)則/克服萬難/代言人地位做為大眾的代言人/改革家/意見領(lǐng)

6、袖主導(dǎo)者地位主導(dǎo)了趨勢/未來的方向思想家地位具有哲思,社會責(zé)任的大家長,權(quán)威式命令式預(yù)言式教授式,2024/3/24,17,訊息明星,影響地位,,商品,商品…..以【事實(shí)】為基礎(chǔ)的訊息源頭地位獨(dú)家/新上市使用地位比較分析/示範(fàn)功能/偏向?qū)嵱眯陨竦z地位卡通式.漫畫式..反諷/想像空間的操作社會地位經(jīng)由史學(xué)家.道德家.政治家的口中得到地位,競爭力強(qiáng)誇張性大事實(shí)為本弦外之音,2024/3/24,18,訊息

7、明星,影響地位,,受眾,廣告主…隱藏自己的觀點(diǎn)請受眾自己評價,解釋,一切榮耀歸於受眾群體地位贊揚(yáng)受眾,滿足受眾個性化地位(保守的.對抗傳統(tǒng)的.守法的…)理性型借受眾的聰明才智,自行對訊息理解幻想型借受眾的幻想,激情,情感等內(nèi)心世界的化學(xué)變化而建立,接近移情陶醉,2024/3/24,19,選擇一種附加價值,F 功能型附加價值S 社會型附加價值P 心理型附加價值,2024/3/24,20,三種附加價值(F),功能

8、型,商品具有實(shí)力(更好,更快,更多…)示範(fàn)/分析/提出證據(jù)/理性溝通實(shí)質(zhì)的利益,2024/3/24,21,三種附加價值(S),社會型,商品的價值,在社會上備受尊重名聲/風(fēng)格/形象/受眾生活的投影/與受眾的社會狀態(tài),社群意識結(jié)合,2024/3/24,22,三種附加價值(P),心理型,以幻象,美學(xué),神奇,激發(fā)遐想,衝擊視覺/聽覺及心理靈犀相通,潛入受眾的動機(jī),願望,夢想提供受眾心理上逃避現(xiàn)實(shí)/追求自在/享樂人生,進(jìn)入美麗想像世界的入口

9、,2024/3/24,23,三種選擇,形成【互動關(guān)係】,,主從關(guān)係,師生關(guān)係,溝通關(guān)係,買賣關(guān)係,伙伴關(guān)係,涉入關(guān)係,2024/3/24,24,互動【關(guān)係】1,,主從關(guān)係,師生關(guān)係,溝通關(guān)係,買賣關(guān)係,伙伴關(guān)係,涉入關(guān)係,廣告主獨(dú)斷預(yù)言家藝術(shù)家理想家,2024/3/24,25,互動【關(guān)係】2,,主從關(guān)係,師生關(guān)係,溝通關(guān)係,買賣關(guān)係,伙伴關(guān)係,涉入關(guān)係,廣告主/商品 並存廣告主將烙印刻在商品上,2024/3/24,26,互動

10、【關(guān)係】3,,主從關(guān)係,師生關(guān)係,溝通關(guān)係,買賣關(guān)係,伙伴關(guān)係,涉入關(guān)係,廣告主/受眾 彼此價值相同心心相印,2024/3/24,27,互動【關(guān)係】4,,主從關(guān)係,師生關(guān)係,溝通關(guān)係,買賣關(guān)係,伙伴關(guān)係,涉入關(guān)係,廣告主/受眾 雙方平等對話相互辯證客氣謙和,2024/3/24,28,互動【關(guān)係】5,,主從關(guān)係,師生關(guān)係,溝通關(guān)係,買賣關(guān)係,伙伴關(guān)係,涉入關(guān)係,廣告主隱而不見處處順從讓受眾認(rèn)同廣告購買商品擁抱品牌,2

11、024/3/24,29,互動【關(guān)係】6,,主從關(guān)係,師生關(guān)係,溝通關(guān)係,買賣關(guān)係,伙伴關(guān)係,涉入關(guān)係,廣告主商品隱而不見放任受眾自由選擇相關(guān)訊息,2024/3/24,30,,,,,,,涉入關(guān)係,買賣關(guān)係,溝通關(guān)係,伙伴關(guān)係,師生關(guān)係,主從關(guān)係,2024/3/24,31,九種溝通型式配方,2024/3/24,32,溝通方式,商品品質(zhì)不夠突顯時……顯現(xiàn)廣告主對商品的支持抬高生產(chǎn)過程(研發(fā).設(shè)備.管理…)抬高生產(chǎn)者的企業(yè)文化

12、.理念.行事標(biāo)準(zhǔn)..以廣告主的背景,過去成果,推銷【信任】,功能型,廣告主,說話立場,廣告主,明星 地位,【本體式】溝通,2024/3/24,33,溝通方式,商品過於創(chuàng)新,或是特點(diǎn)不顯著時……以廣告主的背景,對商品加以介紹廣告主具有貴族.名流.權(quán)威者形象強(qiáng)調(diào)商品的歷史,鄉(xiāng)土感,國際化..是家族品牌的繼承人,或是企業(yè)再出發(fā)的革新者即使很創(chuàng)新,因?yàn)橐幻}相承,系出名門,也容易被接受,如果欠缺背景,利用懷舊心理,也能見效廣告主借【祖

13、宗】之力,推銷社會價值,社會型,廣告主,說話立場,廣告主,明星 地位,【自誇式】溝通,2024/3/24,34,溝通方式,對於非實(shí)用性商品,功能不特殊,僅有漂亮包裝,設(shè)計大膽的商品……由廣告主的角度,來談?wù)撋唐窂V告主具有貴族.名流.權(quán)威者形象,傑出,是與眾不同的【明星】品味,個性,藝術(shù)家的風(fēng)格,是最好的題材,時裝,化妝品,首飾….經(jīng)常偏向此類溝通方式廣告主,向受眾推銷【品味,個性】,心理型,廣告主,說話立場,廣告主,明星 地位,

14、【唯美式】溝通,2024/3/24,35,溝通方式,對於“只要亮相,就有掌聲”的商品…經(jīng)由級別,特徵,功能上的歸類,讓商品極度客觀的裸露出來商品自己介紹自己,自己證明自己,不要藉重任何外力客觀,冷靜,報導(dǎo)事實(shí),讓商品的特質(zhì)完全呈現(xiàn)商品因【客觀】,而取信於受眾,功能型,商品,說話立場,商品,明星 地位,【分類式】溝通,2024/3/24,36,溝通方式,商品是解決受眾痛苦的救星……商品以自己完美的形象,自己介紹自己因?yàn)榘选颈瘎?/p>

15、感】誇大演出,商品是舞臺上閃亮的明星商品是受眾生活中渴望的救星傑出,符合時代需要,盡善盡美,在社會上有名聲商品向受眾推銷【聲名卓越】,社會型,商品,說話立場,商品,明星 地位,【悲劇式】溝通,2024/3/24,37,溝通方式,沒有什麼好說,太多好說的商品……由商品主觀的角度,來談?wù)撋唐氛F大,無厘頭的,表現(xiàn)出商品奇妙,好玩,令人驚奇,出人意表的品質(zhì)以喜劇的方式,把商品與受眾的距離拉開,更能突顯商品廣告主,向受眾推銷【衝動

16、(瘋勁)】,心理型,商品,說話立場,商品,明星 地位,【喜劇式】溝通,2024/3/24,38,溝通方式,解決受眾日常生活中的難題完全由“受眾”觀點(diǎn),沒有廣告主的主觀…【因?yàn)椤?所以…使用了本商品後…結(jié)果…】而證明了本商品【高人一等】【不可欠缺】以功能,效果,實(shí)用,價格優(yōu)勢,使用便利..抬高商品地位受眾因?yàn)樯唐返摹居猛尽?而心動,功能型,受眾,說話立場,受眾,明星 地位,【實(shí)用式】溝通,2024/3/24,39,溝通方式,商品溶

17、入受眾的生活之中……完全由受眾的觀點(diǎn),表現(xiàn)自己是受眾社群中一份子親近受眾,與受眾拉關(guān)係,顯現(xiàn)是受眾社會生活的一員,為社會地位上的一項(xiàng)重要道具,互相抬捧商品向受眾推銷【一體感】,社會型,受眾,說話立場,受眾,明星 地位,【地位式】溝通,2024/3/24,40,溝通方式,靈犀相通,情人眼裡出西施……由受眾主觀的角度,與受眾談情說愛香水,心理上的滿足感超過實(shí)際的功能受眾與商品必須溶為一體廣告主,向受眾推銷【兩情相悅的歡愉】

18、,心理型,受眾,說話立場,受眾,明星 地位,【享樂式】溝通,2024/3/24,41,廣告創(chuàng)意模式,主從關(guān)係,師生關(guān)係,溝通關(guān)係,買賣關(guān)係,伙伴關(guān)係,涉入關(guān)係,2024/3/24,42,接收訊息的人,2024/3/24,43,特立獨(dú)行群,生活富裕的知識份子激情在於工作,文化,藝術(shù),社會議題對於創(chuàng)新領(lǐng)先,異國情調(diào),次文化有很高的興趣,不喜歡過份編輯的訊息,經(jīng)常接觸媒體,但不信任媒體,不信任廣告,因此必須採取對自己人說話的方式主觀,但

19、是有好奇心他們對【心理型附加價值】最稱心,即有想像空間,又不會過於前衛(wèi)喜歡創(chuàng)新,詼諧,辛辣…挑戰(zhàn)保守,掌握機(jī)會藝文愛好自由主義,2024/3/24,44,自我中心群,教育水準(zhǔn)不高的底層份子,總有一種被剝奪感,有很強(qiáng)烈的反抗情緒生活及職場都卡在不確定情況下,是邁向其他社群的過渡期期望被人注意,即使受人指責(zé)不齒對明星,偶象,白手起家的人特別崇拜通俗娛樂提供了最大的幻想空間,在此可以逃避社會壓力渴望財富,喜歡代表力量,社會地

20、位,出人頭地的衣物,道具,女的愛美,男的愛肌肉..喜歡各種具有【社會地位象徵】的符號喜歡傳奇,英雄,神話,巴洛克,………,愛現(xiàn)澎風(fēng)防衛(wèi)意識強(qiáng)處事謹(jǐn)慎,2024/3/24,45,社會活躍群,以社會中的佼佼者自居基於競爭,必須消息靈通,涉略各種訊息,包括八卦,特別喜歡標(biāo)榜小眾的雜誌,永遠(yuǎn)在找最熱門,最新,最快的…獨(dú)家消息處事認(rèn)真,事業(yè)與生活一體愛看廣告,不只因資訊,還可以看到自己的理想模範(fàn)的一面,找到自我昇華,洋洋得意的自我形象

21、,成功生活方式,菁英的地位處於心理/功能/社會三種附加價值的交界點(diǎn),勇於創(chuàng)新積極活躍,2024/3/24,46,務(wù)實(shí)生活群,社會中產(chǎn)階層居多,對未來多少有些悲觀外面的世界太複雜,變化太快,希望保持現(xiàn)狀,因此自我的領(lǐng)域不容受到侵犯不求發(fā)現(xiàn)新事務(wù),但求得到警愓,不求自我激勵,但求凡事安心…渴望安定,熟悉的事務(wù),在廣告中能看到自己,找到解決問題的方案,讓自己好好的活下去,循規(guī)蹈矩凡事觀望實(shí)用主義,2024/3/24,47,新興保

22、守群,有別於傳統(tǒng)的保守觀念,追求大是大非,道德紀(jì)律,可靠,秩序,公權(quán)力,宗教歸屬道德觀,貞操觀,政治觀點(diǎn),人際關(guān)係保守,行事作風(fēng),管理企業(yè),掌握新知,國際觀都十分現(xiàn)代心中滲合了對戰(zhàn)時艱辛歲月的朦朧感,以及日本式紀(jì)律社會的響往相信科技應(yīng)當(dāng)符合倫理,文化無所不在,現(xiàn)實(shí)根源於歷史,每一個人都有內(nèi)涵以【功能型及社會型附加價值】最易溝通,保守主義道德倫理重視責(zé)任,2024/3/24,48,20種廣告溝通模式,故弄虛玄,自抬身價,灌頂加

23、持,塑形造像,制約方式,讓你堅信不移,高談理念,開啟理想世界大門,握有智識,十足專業(yè)形象,01 添加奧秘,02 注入能量,03 純粹衝擊,04 擴(kuò)大地位,05 豐富智能,2024/3/24,49,20種廣告溝通模式,取得信賴,我是你們的典範(fàn),商品是老大,創(chuàng)造一個適合溝通的環(huán)境,你要給我回應(yīng),06 強(qiáng)化信念,07 加重權(quán)威,08 突顯個性,09 架構(gòu)舞臺,10 強(qiáng)力呼喚,2024/3/24,50,20種

24、廣告溝通模式,動搖你的信心,有機(jī)可乘,叫我第一名,我有才情,智慧,我有極高的親和力,我是魔棒,11 挑動疑惑,12 增加價值,13 證明召信,14 更加親和,15 完美境界,2024/3/24,51,20種廣告溝通模式,滿足顧客所需,這就是----你,生活可以更美滿,我們有彼此靈犀相通的關(guān)係,請你告訴大家,你有多愛我,16 以利誘人,17 反射自我,18 成功之道,19 相親相愛,20 親密關(guān)係,

25、2024/3/24,52,創(chuàng)意策略架構(gòu),廣告主與受眾建立何種關(guān)係?,在何種處境之中?,對誰說話有效?,會有什麼形象?,藉由那些創(chuàng)作題材及手法?,希望得到什麼結(jié)果?,添加奧秘,激發(fā)受眾的好奇心,藉此抬高自己的身價(F1 引發(fā)事件型)引發(fā)重大事件,出手不凡(S1弦外之音型)若隱若現(xiàn),好多潛在價值有待發(fā)掘(P1莫測高深)故弄懸疑,背景深不可測,2024/3/24,54,廣告主有至高無上的地位受眾有如與外星人接觸,創(chuàng)意模式

26、 引發(fā)事件型,受眾: 在不知所措中,只有贊同或反對的抉擇廣告主: 上帝,造物者 商品: 顯示實(shí)力的道具,讓平凡,變得【不凡】,重視感官,具冒險精神的人希望掌握先機(jī),喜歡新鮮感,戲劇感的人,無厘頭,八卦,超現(xiàn)實(shí),初體驗(yàn),絕無僅有有爭議的視覺表現(xiàn),顛覆性的事件,我創(chuàng)造了一件大事一炮而紅,轟轟烈烈,F,F01,2024/3/24,55,創(chuàng)意模式 弦外之音型,,,S01,受眾:是好學(xué)生廣告主::掌握謎底的人

27、,為了【與眾不同】,有好奇心的人極端自由主義傾向,欣賞【聰明】的人,商品在廣告中可以缺席因?yàn)橛邢彝庵?引人想再一探究竟,謎語,數(shù)字密碼草圖.計劃(設(shè)計圖)希區(qū)考克式的劇情,我的話..很有價值期待廣告標(biāo)的有許多潛力,有待探究,S,2024/3/24,56,創(chuàng)意模式 莫測高深型,,,P,P01,受眾: 會產(chǎn)生某些幻覺廣告主: 造世主,創(chuàng)造了一個複雜的世界,廣告主【獨(dú)具慧眼】,會讓人有強(qiáng)烈感受,對流行敏感,對美

28、學(xué)符碼解讀有共鳴的人在社會上積極活躍的份子,商品在廣告中並不重要充滿美感,是人們通往想像世界的大門,千奇百怪,幻覺,…超寫實(shí),抽象的美學(xué),模糊的景像,我有一個夢,很特別…..神祕又特別,難以忘懷,注入能量,自我塑造成受人尊重,肯定,有影響力的人士(F2靠山背景型)有實(shí)力的企業(yè)為後盾(S2膜拜圖騰型)來自公認(rèn)傳統(tǒng)的嫡系(P2顛覆叛逆型)不受傳統(tǒng)束縛,次文化的怪胎,2024/3/24,58,廣告主居於領(lǐng)導(dǎo)者的地位,名聲蓋過商品

29、鶴立雞群,創(chuàng)意模式 靠山背景型,受眾: 在無知的狀態(tài)下,必須承認(rèn)商品的傑出廣告主: 判官,專家,大師,商品並無特殊只有把祖宗抬出來,十足領(lǐng)導(dǎo)者架式,知名的企業(yè),會讓保守的人放心希望掌握先機(jī),喜歡【率先】的地位,實(shí)力,差異,等級,領(lǐng)先,唯一,競爭力…突出的商品,特寫,正面的形象,這是我的產(chǎn)品,具有強(qiáng)勁的能力市場上的佼佼者,大師,遊戲規(guī)則的制訂者,F,F02,2024/3/24,59,創(chuàng)意模式

30、 膜拜圖騰型,,,S02,受眾: 臣服地位廣告主: 唯我獨(dú)尊,需要快速建立【知名度】,得到肯定,晉身於第一流,保守的人,會對名牌,名聲重視追求品牌圖騰的人,擁有受人膜拜的品牌光輝,名聲,標(biāo)誌,商品與品牌的歷史,光輝一脈相承因品牌圖騰,而有身份地位,我的名字..具有力量將品牌的識別,刻入受眾腦海,S,2024/3/24,60,創(chuàng)意模式 顛覆叛逆型,,,P,P02,受眾: 接受或欣賞廣告主: 充滿主見,因大

31、膽而得到名聲,對流行敏感,對美學(xué)符碼解讀有共鳴的人在社會上積極活躍的份子,少數(shù)人心中的英雄雖然引人注目,叛經(jīng)離道,但是不能輕蔑受眾,先鋒,領(lǐng)先,贏家…新的俚語,小眾語言,區(qū)隔的對象…,我傲慢的權(quán)力,足以面對各種的挑戰(zhàn)…..因?yàn)閭鹘y(tǒng)顛覆,所以會有百無禁忌,高高在上的形象,需要來點(diǎn)驚人之舉,讓人們有【新鮮感】,純粹衝擊,以制約方式,讓受眾堅信不移(F3無所不在型)人海戰(zhàn)術(shù),無所不在,無時不在(S3咒語籠罩型)重複再重複的打入人心

32、(P3重力衝擊型)以認(rèn)知不協(xié)調(diào)手段,衝擊受眾,,2024/3/24,62,力量累積,印象深刻可以形成一種自有的風(fēng)格,創(chuàng)意模式 無所不在型,受眾被廣告包圍,不得不臣服,印象深刻廣告主: 任何時間,地點(diǎn),都在受眾四週,產(chǎn)品無新穎之處,本身沒特色希望提高曝光頻率,即使最保守的人,對不斷的【重複】也會投以注意務(wù)實(shí)的人,以自我為中心的人….幾乎全都罩,無所不在頻度及廣度,大廣告量,重複的節(jié)奏…重複的音樂,象徵,句型

33、,元素,人物,商標(biāo),品名,我,隨處可見,,讓受眾無處可逃展現(xiàn)了廣告主的實(shí)力,F,F03,2024/3/24,63,創(chuàng)意模式 咒語籠罩型,,,S03,受眾: 類似巴甫洛夫的制約反應(yīng)廣告主: 大牧師,商品無特色,沒有特別的個性競爭範(fàn)疇極大,自我為中心,務(wù)實(shí)的人,新興保守群都難逃咒語的籠罩,催眠效果,以類似宗教的儀式,有了宗教的光輝,,重複某一固定詞句,簡單符碼固定的表現(xiàn),節(jié)奏…,集體催眠效果,S,2024/3/

34、24,64,創(chuàng)意模式 重力撞擊型,,,P,P03,受眾: 接受或欣賞廣告主: 充滿主見,因大膽而得到名聲,對感官刺激,追求時髦,傾向個人自由,在社會上積極活躍的份子,少數(shù)人心中的英雄雖然引人注目,叛經(jīng)離道,但是不能輕蔑受眾,先鋒,領(lǐng)先,贏家…新的俚語,小眾語言,區(qū)隔的對象…,我傲慢的權(quán)力,足以面對各種的挑戰(zhàn)…..因?yàn)閭鹘y(tǒng)顛覆,所以會有百無禁忌,高高在上的形象,商品過氣,給人們的想像空間不多欠缺內(nèi)在,已經(jīng)沒

35、有吸引力,擴(kuò)大地位,通往【理想世界】的門徑(F4實(shí)踐理念型)所做所為,有崇高的理念支持(S4一脈相傳型)與品牌歷史上的神話,掛勾(P4原生力量型)承襲永恆的價值,大自然的力量,豐富智能,樹立專業(yè)形象(F5層層剖析型)專家身份,展示對新科技的掌握(S5經(jīng)驗(yàn)至上型)在實(shí)際運(yùn)作上具有智能的專家(P5魔法奇蹟型)握有訣竅的專家,強(qiáng)化信念,建立受眾的信賴(F6斷言肯定型)廣告主的權(quán)威性發(fā)言(S6口碑支持型)以主流意識中的民意為基礎(chǔ)

36、(P6至理名言型)以舉世公認(rèn)的價值為支架,加重權(quán)威,藉由權(quán)威,將商品塑造成生活中的典範(fàn)(F7宇宙真理型)商品與倫理,道德標(biāo)準(zhǔn)一致(S7制定標(biāo)準(zhǔn)型)為社會訂一個眾所公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)(P7視野不凡型)對社會,世界,生活有一個浪漫的觀點(diǎn),突顯個性,儘其所能的讓商品【突出】(F8精密細(xì)緻型)非常詳盡的介紹商品的技術(shù),功能(S8流行時尚型)披上流行的外衣,萬分時髦(P8誇張演出型)刻意誇張商品的特性,但不失真實(shí),架構(gòu)舞臺,創(chuàng)造一個襯托商品

37、演出的好環(huán)境(F9樸實(shí)無華型)無裝飾,赤祼,客觀,單純,原貌展現(xiàn)(S9華麗豐富型)刻意矯揉造作,有了明星的身價(P9瘋狂紛亂型)違反常態(tài),大膽,瘋狂的演出,而有了新能量,強(qiáng)力呼喚,請你一定要聽聽我的聲音,並且回答我(F10耳目一新型)前所未聞,顛覆了受眾的思維(S10挑戰(zhàn)認(rèn)知型)向受眾置問,激起注意(P10聖像顯示型)完美脫俗,讓受眾屏息以待,挑動疑惑,造成受眾立場動搖,因而有機(jī)可乘(F11假裝平凡型)因?yàn)樘貏e,所以刻意大

38、眾化(S11誇張情勢型)故意製造緊張及壓力,讓人不安(P11大吃一驚型)打破常規(guī),讓人前所未見,增加價值,讓商品擁有第一流,最高級的地位(F12菁英桂冠型)顯示某種優(yōu)越感,傑出性(S12頂尖大亨型)社會地位上的領(lǐng)袖(P12少數(shù)異類型)美學(xué)上的首創(chuàng),證明召信,證明商品是有智慧,才情的人(F13邏輯說理型)經(jīng)由邏輯推演,言之有理(S13攀龍附鳳型)緊靠社會上公認(rèn)有價值的符碼(P13遊戲人間型)商品及廣告都讓人“好玩”,更加親

39、近,通過喜感幽默,減少強(qiáng)銷壓力,增加了親和力(F14機(jī)智風(fēng)趣型)鬆懈你的神經(jīng),讓你會心一笑(S14喜劇笑果型)讓人看一場好戲,哈哈大笑(P14刻意嘲諷型)幽默中帶有荒謬感,完美境界,改善社會關(guān)係,待人處事,生活…的魔棒(F15證據(jù)證明型)經(jīng)由無情的考驗(yàn),證明超人一等(S15社交關(guān)係型)社交活動中不可欠缺的道具(P15改造生活型)改變生活,觀點(diǎn),脫離現(xiàn)實(shí)生活,,,以利誘人,【利】字當(dāng)頭,滿足受眾的需求(F16實(shí)際利益型)改善

40、生活中難題的好工具(S16社會地位型)成功,進(jìn)步的象徵(P16感官享樂型)商品成為快樂的泉源,反射自我,讓受眾看到了【成功】的自己(F17專家之路型)因此取得成為專家的捷徑(S17融入群體型)因此而成為社群中一員(P17自我陶醉型)因而看到理想中的自己,成功之道,生活可以更美滿(F18認(rèn)同關(guān)係型)顯現(xiàn)與受眾容易共存,並且相容(S18磁石引力型)受眾因此而更具吸引力,征服力(P18幸福理想型)感受到無比的幸福,彼此契合,相