區(qū)域銷售管理手冊(cè)

1、培訓(xùn)管理資料大全《商務(wù)智庫》整理培訓(xùn)管理資料大全《商務(wù)智庫》整理某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程1目的：為明確及規(guī)范營業(yè)所各級(jí)人員的工作職責(zé)及工作流程，特制定本辦法。2范圍：集團(tuán)方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。3名詞解釋：無4工作職責(zé)4.1所長工作職責(zé)4.1.1復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長的活動(dòng)，達(dá)成公司賦予之銷售目標(biāo)4.1.2堅(jiān)守公司行銷政策，以身作則，并督導(dǎo)組長徹底執(zhí)行4.1.3運(yùn)用內(nèi)部資

2、料及分析市場動(dòng)態(tài)，合理分配各區(qū)銷售目標(biāo)4.1.4督導(dǎo)組長，按期達(dá)成公司規(guī)定的“銷售目標(biāo)及貨款回收“，并擬定遭遇的疑難對(duì)策，達(dá)成既定目標(biāo)4.1.5逐日檢查各級(jí)人員報(bào)表，激勵(lì)人員奮發(fā)向上心態(tài)，遵守規(guī)定作業(yè)程序4.1.6勤加考核，親自訪問客戶，追蹤各級(jí)人員已完成之工作，消減執(zhí)行作業(yè)死角4.1.7召開有準(zhǔn)備、有內(nèi)容的業(yè)務(wù)會(huì)議，提供銷售方法和個(gè)人意見交流4.1.8協(xié)調(diào)各部門，充分發(fā)揮全員經(jīng)營的效益4.1.9收集本地區(qū)競爭品牌的態(tài)度及銷售狀況，擬定

3、有效競爭辦法，建議公司營業(yè)參考4.1.10按月整理各區(qū)銷售資料，并分析討論加強(qiáng)與改善的方向4.1.11分析營業(yè)得失，檢討廣告及推銷促進(jìn)成效，達(dá)成公司分配營業(yè)目標(biāo)，并積極創(chuàng)造更高記錄4.1.12正確掌握本地區(qū)商界問話經(jīng)濟(jì)狀況及主要客戶動(dòng)態(tài)4.1.13做好人員教育訓(xùn)練，使其能在適當(dāng)?shù)膱鏊蜻m當(dāng)?shù)膶?duì)象，做適當(dāng)?shù)谋硌荩l(fā)揮其專業(yè)的效率培訓(xùn)管理資料大全《商務(wù)智庫》整理培訓(xùn)管理資料大全《商務(wù)智庫》整理4.2.14確認(rèn)職責(zé)，親自觀察重于傳聞報(bào)告，市場

4、實(shí)際接觸勝于室內(nèi)紙上作業(yè)4.3業(yè)務(wù)代表的工作職責(zé)4.3.1向組長報(bào)告并負(fù)責(zé)達(dá)成規(guī)定之銷售目標(biāo)4.3.2助理業(yè)代的工作查核與輔導(dǎo)4.3.3在責(zé)任區(qū)內(nèi)，不斷開拓新客戶，拓展全系列，使得區(qū)域內(nèi)批發(fā)商經(jīng)營能覆蓋所有零售點(diǎn)4.3.4做好拜訪路線規(guī)劃及運(yùn)用客戶卡定期拜訪客戶，根據(jù)客戶的需要提出正確的建議4.3.5完整運(yùn)用拜訪客戶七步驟――提升服務(wù)品質(zhì)4.3.6客情的建立――作客戶的朋友，店老板生意的顧問，是他賺錢的好幫手4.3.7賬款之回收與管理―

5、―降低倒賬風(fēng)險(xiǎn)及利息支出4.3.8迅速有效應(yīng)付并解決客戶之反對(duì)與抱怨事項(xiàng)4.3.9市場訊息、同業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶建議等反應(yīng)報(bào)告，提供決策和謀略，改善策略之參考4.3.10報(bào)表之建立，正確填寫，依規(guī)定之時(shí)間完成4.3.11遵守公司制度，執(zhí)行政策及交辦之任務(wù)4.3.12要有敬業(yè)樂群的態(tài)度，超越自己，戰(zhàn)勝別人之雄心斗志4.4助理業(yè)代之工作職責(zé)4.4.1配合業(yè)代、經(jīng)營路線轄區(qū)，達(dá)成銷售目標(biāo)4.4.2做好區(qū)域拜訪計(jì)劃，使得拜訪客戶工作，省時(shí)、便捷、提高