區(qū)域銷售管理手冊1

1、(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)第1頁共77頁某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程1目的：為明確及規(guī)范營業(yè)所各級人員的工作職責(zé)及工作流程，特制定本辦法。2范圍：集團(tuán)方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。3名詞解釋：無4工作職責(zé)4.1所長工作職責(zé)4.1.1復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長的活動，達(dá)成公司賦予之銷售目標(biāo)4.1.2堅(jiān)守公司行銷政策，以身作則，并督導(dǎo)組長徹底執(zhí)行4.1.3運(yùn)用內(nèi)部資料及分析市場動態(tài)，合理

2、分配各區(qū)銷售目標(biāo)4.1.4督導(dǎo)組長，按期達(dá)成公司規(guī)定的“銷售目標(biāo)及貨款回收“，并擬定遭遇的疑難對策，達(dá)成既定目標(biāo)4.1.5逐日檢查各級人員報(bào)表，激勵人員奮發(fā)向上心態(tài)，遵守規(guī)定作業(yè)程序4.1.6勤加考核，親自訪問客戶，追蹤各級人員已完成之工作，消減執(zhí)行作業(yè)死角4.1.7召開有準(zhǔn)備、有內(nèi)容的業(yè)務(wù)會議，提供銷售方法和個人意見交流4.1.8協(xié)調(diào)各部門，充分發(fā)揮全員經(jīng)營的效益4.1.9收集本地區(qū)競爭品牌的態(tài)度及銷售狀況，擬定有效競爭辦法，建議公司

3、營業(yè)參考(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)第3頁共77頁類以利銷售工作4.2.8掌握正確資料，做好征信調(diào)查，防止呆帳發(fā)生，根絕倒閉情況4.2.9召開有準(zhǔn)備、有內(nèi)容之業(yè)務(wù)會議，提供每日作業(yè)之良劣實(shí)例和個人意見的交流4.2.10保持高度警覺，注意市場訊息，同業(yè)競爭動態(tài)及客戶建議等，作成有效可行的計(jì)劃，提供主管作為營業(yè)政策改進(jìn)和參考4.2.11按月整理業(yè)務(wù)代表各興起路線銷售資料，提供于業(yè)務(wù)代表并分析討論加強(qiáng)與改善的方向4.2.12經(jīng)常與業(yè)務(wù)人員交換

4、工作經(jīng)驗(yàn)，鼓舞工作士氣，培養(yǎng)精誠團(tuán)結(jié)，爭取團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的觀念4.2.13勤加考核，親自拜訪客戶追蹤所屬人員已完成之工作，消減執(zhí)行作業(yè)死角4.2.14確認(rèn)職責(zé)，親自觀察重于傳聞報(bào)告，市場實(shí)際接觸勝于室內(nèi)紙上作業(yè)4.3業(yè)務(wù)代表的工作職責(zé)4.3.1向組長報(bào)告并負(fù)責(zé)達(dá)成規(guī)定之銷售目標(biāo)4.3.2助理業(yè)代的工作查核與輔導(dǎo)4.3.3在責(zé)任區(qū)內(nèi)，不斷開拓新客戶，拓展全系列，使得區(qū)域內(nèi)批發(fā)商經(jīng)營能覆蓋所有零售點(diǎn)4.3.4做好拜訪路線規(guī)劃及運(yùn)用客戶卡定期拜訪客