八千歲酒品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊(cè)

1、八千歲酒品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊(cè)前言如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，如何為顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù)是銷(xiāo)售人員的職責(zé)。依據(jù)森寶集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)新一代的銷(xiāo)售人是公司發(fā)展的生命線，因此，作為銷(xiāo)售人員，掌握銷(xiāo)售的一些技巧，銷(xiāo)售管理的能力，不僅對(duì)公司的發(fā)展意義重大，而且對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)，同樣意義深遠(yuǎn)。品牌戰(zhàn)略篇在形象戰(zhàn)略中，品牌戰(zhàn)略是關(guān)鍵。每一個(gè)成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說(shuō)，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。我們的品牌名和企業(yè)名是一致的，我們的目前主業(yè)就

2、是銷(xiāo)售房地產(chǎn)、炎帝酒業(yè)，因此，“炎帝系列酒”的品牌必須在規(guī)劃初期提上戰(zhàn)略的高度。白酒的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向形象競(jìng)爭(zhēng)，也就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無(wú)法，也無(wú)能在產(chǎn)品上再做文章，因此，我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有質(zhì)的差別：品牌是建立在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來(lái)的冰因?yàn)槠放频膬r(jià)值不同，所以不是所有的產(chǎn)品都可以用品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)。品牌經(jīng)營(yíng)的先決條件是產(chǎn)品的生命周期長(zhǎng)短，產(chǎn)品處于何種的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。從白酒行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，八千

3、歲屬于新進(jìn)企業(yè)，新進(jìn)品牌；但競(jìng)爭(zhēng)的格局和未來(lái)的發(fā)展需要八千歲實(shí)施品牌戰(zhàn)略；從市場(chǎng)的反饋信息分析，八千歲的新包裝在眾多的酒產(chǎn)品中脫穎而出，無(wú)論品質(zhì)，或是廣告，都達(dá)到或超過(guò)了同類(lèi)產(chǎn)品，因此，我們有理由相信：八千歲具備了品牌的基本形態(tài)。首先，品牌來(lái)自于市場(chǎng)，它是經(jīng)過(guò)論證，提煉的產(chǎn)品，又回到市場(chǎng)。它是銷(xiāo)售力，企劃力，廣告力的總和。因此，品牌的產(chǎn)生是一個(gè)各種力量綜合作用的結(jié)果。品牌的優(yōu)勢(shì)在于品牌給消費(fèi)者提供的個(gè)人價(jià)值和社交價(jià)值，它是品質(zhì)，名稱(chēng)，包

4、裝，價(jià)格，歷史，聲譽(yù)，廣告方式的無(wú)形總和，也因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)有所界定。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的東西；產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú)一無(wú)二的，產(chǎn)品極易過(guò)時(shí)，但成功的品牌卻能經(jīng)久不墮。從這個(gè)角度上，產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是具體的，品牌是抽象的。鑒于品牌的復(fù)雜性，建立一個(gè)適合品牌孕育的機(jī)制是當(dāng)務(wù)之急。品牌的建立涉及到市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)建設(shè)，市場(chǎng)管理，廣告活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)，信息反饋的方方面面，因此，必須建