一對一營銷、個性化服務(wù)實操手冊

1、大量管理資料下載一對一營銷、個性化服務(wù)實操手冊一對一營銷、個性化服務(wù)實操手冊南大智尊寶市場實操手冊第一部分總體第一章基本方針保健品營銷的核心是取得消費者對產(chǎn)品的安全性、特效性、先進性的信任。我們的基本方針：借勢、造勢，然后乘勢而上。第二章營銷手段主要手段：組織營銷法（前期快速啟動市場，縮短進入市場時間）重要手段：終端包裝、終端贈送試用活動、專題片、新聞類文章輔助手段：25分鐘電視專題片（垃圾時段）、櫥窗包裝、陳列盒、電臺專題、英才教育小

2、報、樓貼、腦營養(yǎng)手冊以組織營銷法啟動市場，終結(jié)以終端推動成為強勢品牌。第三章市場啟動步驟一、準備階段（約二周）1、簽訂產(chǎn)品代理合同；2、市場調(diào)研；3、簽訂廣告代理合同；4、協(xié)助代理商制定當?shù)貑尤子媱潱?、產(chǎn)品報批；6、對代理商員工的培訓(xùn)；7、要求代理商安裝咨詢電話；8、督促代理商鋪貨。二、市場預(yù)熱（四周）1、前二周炒作專題文章（打擊類、訴述類）；2、后二周炒功能性軟文；3、終端贈送、試用活動；4、櫥窗布置及招貼畫；5、終端教育、維護

3、；6、產(chǎn)品介紹會（營業(yè)員）。三、導(dǎo)入階段（八周）1、組織營銷法快速啟動2、大量軟文章；3、平面廣告和垃圾時段的電視專題片；大量管理資料下載（3）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長4、技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科5、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊6、消委會7、團委、教委8、電臺總編室9、郵局廣告公司10、省（市）衛(wèi)生廳（局）衛(wèi)生監(jiān)督處（廣告審批）特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門——工商和報社第二章培訓(xùn)一、培訓(xùn)的目的培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、管理三過硬的干部和骨干，提高戰(zhàn)斗力

4、。二、培訓(xùn)對象1、本部各級人員2、城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)員3、代理商員工4、終端促銷人員5、其他需要培訓(xùn)人員三、培訓(xùn)內(nèi)容1、產(chǎn)品知識2、營銷知識3、企業(yè)背景4、實戰(zhàn)交流四、培訓(xùn)形式1、推廣會；2、全員培訓(xùn)；3、部門培訓(xùn)（根據(jù)總部計劃，分階段、分部門進行培訓(xùn)）；4、協(xié)同拜訪，實地培訓(xùn)（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教）；5、注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機感，學(xué)有所得；6、采取面授與實踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示。五、培訓(xùn)要求1、公司每位員工經(jīng)培