咨詢公司案例面試經驗總結及經典案例分析

1、案例面試CaseInterview類型介紹類型介紹什么是什么是CaseInterview一般來說，CaseInterview主要針對咨詢公司面試而言。咨詢公司的CaseInterview可以分成兩個部分，一開始先是Warmup。在這一部分，你可能需要自我介紹，然后大致回答一下面試官針對簡歷以及個人選擇提出的一些問題。接下來才是真正的CaseInterview。簡而言之，CaseInterview就是現(xiàn)場對一個商業(yè)問題進行分析的面試。但是

2、和大多數(shù)其他面試不同，這是一個互動的過程。你的面試官會給你提出一個BusinessIssue，并且會讓你給出分析和意見。而你的任務是向面試官有邏輯的提出一些問題以使得你能夠對這個BusinessIssue有更全面，更細致的了解，并且通過系統(tǒng)的分析最后給出建議。一般而言，CaseInterview是沒有絕對正確的答案的。面試官看重的不是答案，而是從面試過程當中你表現(xiàn)出來的分析能力和創(chuàng)造力。對于大學畢業(yè)，沒有工作經驗的學生來說，大多數(shù)情況下

3、Case不會很難，也不會需要你對那個行業(yè)有系統(tǒng)的了解。CaseInterview一般是一對一的，一輪會有兩個CaseInterview，由兩個不同的面試官來負責，每個Interview持續(xù)45分鐘，包括1015分鐘的warmup以及一些Behaviquestions，剩下的30分鐘就是討論Case。1015分鐘的Warmup一般用英文，Case可能是英文，也有可能是中文，不同的公司以及不同的面試官對語言是有不同的偏好的。為什么使用為什么

4、使用CaseInterview由于咨詢師在工作上的不少時間都是在和客戶以及同事進行相互的溝通，同時咨詢工作本身的特點要求咨詢師必須具備一系列的特質才能夠成功。這些特質包括：在壓力之下保持冷靜，對問題能夠很快的根據細節(jié)建立假設，并且運用很強的邏輯分析能力來解決問題等等。因此，一個互動性很強，和實際聯(lián)系很緊以及要求分析能力較高的CaseInterview可以很好的衡量面試者的這些素質。CaseInterview考察哪些能力和素質考察哪些能力

5、和素質領導能力咨詢師常常需要獨立工作，并且?guī)ьI團隊和客戶去達成共同的目標，因此領導力對于一個成功的咨詢師來說是很重要的。在面試當中，你需要通過主動掌握整個面試，有信心的提問題來表現(xiàn)你的領導力。分析能力咨詢業(yè)的核心就是分析－根據事實提出假設，把數(shù)據breakdown，然后形成一套分析框架，并且最后得出結論和建議。在面試過程當中，你需要通過有效，有目的性的提問等來反映你的分析能力。表達講演能力一旦咨詢師對案例進行了完備的分析并且想好了相應的

6、策略，他們就需要把他們的發(fā)現(xiàn)和建議展現(xiàn)給整個案例小組和他們的客戶。因此，這個能力對咨詢工作也是十分關鍵的。所以在面試當中，寧愿說慢一點，花BehaviInterview和CaseInterview的關系，就好比是大家平時成績和考研的關系：有些人可以通過自己以往的很好的平時成績保送，而有些人則需要考試來一次定江山。CaseInterview的難度往往很大，其原因在于在現(xiàn)場的面試過程當中，你會把你的大部分精力集中在分析問題，因此你的很多習慣

7、，比如用詞、小動作，以及面對困難時候的冷靜以及膽量，都不可能顧及到。因此在CaseInterview的時候，一個真實的你就被完全展現(xiàn)在面試官的眼前。在具體討論各種技巧之前，我們首先需要強調一點：在CaseInterview的時候面試官并不需要你得到一個正確的答案，他們更看重你的分析問題的能力和方法。一個常見的情況就是：同一個Case，兩個人出來后對答案發(fā)現(xiàn)他們給出了完全不同的結論，結果最后都進了下一輪甚至拿到了最后的offer。而且有些

8、時候，面試官在一個Case討論到一定程度的時候提出換一個Case，這不一定意味著你分析的不好，很有可能是因為面試官覺得你分析的不錯了想換一個Case再考察你的。如前所述，咨詢公司的CaseInterview有三類：BusinessCasesguesstimates和brainteasers。對于這三類采用的方法和技巧還是比較不一樣的，因此我們對三種類型的CaseInterview分別進行分析：BusinessCases面試官在給你一個B

9、usinessCase的時候一般只會做一個總體的介紹，就是告訴你這個案例發(fā)生的背景（比如時間，地點，產品，客戶等），以及你需要解決的問題。一般對于申請公司entryeve職位的應聘者而言，案例一般就是以下的幾類，而且也不會很復雜：銷量下降(SaesDecine)，利潤下降（ProfitDecine），行業(yè)分析（IndustryAnaysis），方案評估（optionevauation）。但是無論Case是什么，所采用的方法都是類似的。我

10、們把在BusinessCaseInterview里面所有的技巧和主意事項歸結為“MAFIA”法則：MMinutia（細節(jié)）（細節(jié)）作筆記當面試官開始向你闡述這個案例的時候，一定要在紙上記錄有關的信息，尤其是關鍵的背景資料和數(shù)據。如果你因為沒有記錄再讓面試官把案例重復一遍，這會是一件很尷尬的事情。千萬不要做任何假設千萬不要在面試官剛敘述完這個案例之后就假設可能的根本問題，這樣會使得你的分析變得不全面，因此很容易錯過一些關鍵信息。即使你有著

11、相關行業(yè)的實習，即使你覺得銷量下降可能是因為廣告不夠或者其他原因，也要按邏輯步驟一步一步分析。一定要記?。好嬖嚬倏粗氐牟皇悄隳芊窈芸斓慕o出答案或者很有直覺的解決問題，而是看重你能否通過結構化的思路來分析問題。假設你是客戶，你是更信得過一個聽完你的困境就告訴你解決方案的咨詢師呢，還是一個通過結構化分析給出結論的咨詢師？保持eyecontact在面試過程當中一定要保持和面試官的eyecontact，尤其是在回答問題的時候，這是自信和權威的表