文眾公司Lucy陪你說英語產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、在經(jīng)濟(jì)全球化和文化全球化趨勢日益加強(qiáng)的今天，中國人學(xué)英語的熱情與需求逐步高漲。2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)的成功舉辦更是推動(dòng)了中國人學(xué)英語的浪潮。但中國人學(xué)英語普遍存在“啞巴英語”現(xiàn)象，即大多數(shù)人英語實(shí)際運(yùn)用能力較弱。為了解決這一問題，文眾公司適時(shí)推出了Lucy陪你說英語人機(jī)智能實(shí)時(shí)對話系列產(chǎn)品。本文旨在為此產(chǎn)品制定出一套科學(xué)、系統(tǒng)、可行的營銷策略，使其在激烈的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。
　　 在認(rèn)真閱讀了大量營銷管

2、理、營銷策略等相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，本文結(jié)合文眾公司的實(shí)際情況，使用PEST分析法和波特五力模型對文眾公司Lucy陪你說英語產(chǎn)品的內(nèi)外部營銷環(huán)境進(jìn)行全面透徹的解讀，并利用SWOT方法分析闡明了其外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅以及產(chǎn)品本身所具備的優(yōu)勢和劣勢，然后選擇制定了文眾公司Lucy陪你說英語產(chǎn)品的營銷策略組合，包括STP策略、差異化市場競爭策略、4P營銷組合策略、大事件營銷—世博營銷以及服務(wù)營銷策略等。繼而本文分析了此營銷策略實(shí)施過程中可能遇到的

3、風(fēng)險(xiǎn)，提出了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范保障措施和建立營銷策略控制體系的建議。最后，對文眾公司Lucy陪你說英語產(chǎn)品的營銷策略進(jìn)行總結(jié)和展望，本文提出了一套全新的“產(chǎn)品銷售+演示體驗(yàn)+相關(guān)培訓(xùn)支撐”的營銷模式，相信對公司未來發(fā)展會(huì)有所助益。
　　 通過對文眾公司LUCY陪你說英語產(chǎn)品營銷策略的研究，本文希望文眾公司可以更清晰認(rèn)識(shí)到自身優(yōu)勢和劣勢，更深刻地意識(shí)到將要面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從而明確新時(shí)期公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向，取得進(jìn)一步發(fā)展。