消費者住宅購買行為實證研究.pdf

1、住宅市場消費者需求隨著住宅產(chǎn)品價格的上漲而增長，隨產(chǎn)品價格降低而減少。這種反價格規(guī)律的現(xiàn)象的主要因為在于消費者的購買行為在很大程度上受到市場預期、經(jīng)濟運行和政策導向等多方面因素的影響。全面分析消費者的購買行為，理清顯著影響消費者購買行為的因素，對企業(yè)全面把握消費者的需求，制定有效的營銷策略有重要意義。目前消費行為方面的研究在國內(nèi)才剛剛起步，國內(nèi)學者對于住宅市場的發(fā)展運行狀況從不同角度進行了研究，但很少涉及消費行為領(lǐng)域，對住宅市場中消費者

2、購買行為進行研究具有重要的理論意義和實用價值。
　　 本文通過考察消費者的購買決策過程以及介入的相關(guān)活動，提出了外在、內(nèi)在和環(huán)境三方面因素對消費者購買行為產(chǎn)生的影響，影響消費者的外在因素是產(chǎn)品特性，影響消費者的內(nèi)在因素為消費觀念，影響消費者的環(huán)境因素為消費者的購房能力因素。本文利用SPSS和AMOS軟件采用了主成分因子分析、驗證性因子分析和多元回歸分析等方法對樣本進行處理。通過特殊化AIO量表，本文設計并優(yōu)化了住宅產(chǎn)品的產(chǎn)品特性

3、、購房能力因素和消費觀念三大因素量表，提取產(chǎn)品特性三因子模型、購房能力因素的雙因子模型和消費觀念的四因子模型。主要結(jié)論為：第一，產(chǎn)品特性對購買行為具有顯著影響，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品特性中的功能屬性對購買檔次的影響；第二，購房能力因素對購買行為也具有顯著影響，主要表現(xiàn)為實際消費水平和購買檔次對購買頻率的顯著影響，總收入對實際消費水平對購買檔次亦有顯著影響；第三，消費觀念對購買行為的影響也具有顯著性，主要表現(xiàn)為風險意識對購買檔次的影響；第四，產(chǎn)品