華峰茶業(yè)公司的營銷管理分析.pdf

1、廈門大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人呈交的學位論文是本人在導師指導下，獨立完成的研究成果。本人在論文寫作中參考其他個人或集體已經發(fā)表的研究成果，均在文中以適當方式明確標明，并符合法律規(guī)范和《廈門大學研究生學術活動規(guī)范( 試行) 》。另外，該學位論文為( ) 課題( 組)的研究成果，獲得( ) 課題( 組) 經費或實驗室的資助，在( ) 實驗室完成。( 請在以上括號內填寫課題或課題組負責人或實驗室名稱，未有此項聲明內容的，可以不作特別聲明。)礁

2、 √智，●● X日 名，D 徘m“月 人工明年胡埤 糾摘要隨著市場競爭的加劇，茶業(yè)企業(yè)越來越把營銷管理作為提高企業(yè)競爭力的重要戰(zhàn)略之一。以價值交換為核心的營銷管理理念，使得茶業(yè)企業(yè)從注重傳統(tǒng)渠道銷售到更加關注產品、客戶、定價、電子商務等對于企業(yè)長期競爭力有支持的職能，從而要求企業(yè)管理人員不斷的審視企業(yè)在營銷管理相關的活動，尋找出提升企業(yè)競爭力的有效途徑。本文就華峰茶業(yè)公司所處的營銷環(huán)境進行全面的分析和探討，結合現(xiàn)代的營銷管理理論及方法，

3、對于華峰茶業(yè)公司的營銷管理提出了新的解決方案。研究結果表明，首先，公司在目標市場的選擇和定位上，應做高端茶莊品牌，以商政禮節(jié)茶為品類定位，以高端禮品市場為主要發(fā)展方向，然后通過細分市場，找到目標消費群體，配以各種有效的營銷手段，促進華峰茶業(yè)產品的銷售，為公司帶來利潤。其次，公司應從客戶需求出發(fā)，打造客戶需要的產品。接著，公司應從客戶成本出發(fā)，制定客戶能夠接受的價格體系。再者，公司應從客戶便利出發(fā)，構建客戶最便利的產品渠道。最后，公司應從