南通利聯(lián)服飾自主品牌B2C銷售方案設計.pdf

1、南通利聯(lián)服飾有限公司原來是一家以出口起家的貿(mào)易企業(yè),經(jīng)過幾年的發(fā)展,已經(jīng)成功建立自己的生產(chǎn)基地,成為一家集貿(mào)易、生產(chǎn)(貼牌加工)為一體的綜合性企業(yè),該公司己成功完成原始資金積累的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展階段。隨著世界經(jīng)濟危機的到來,一方面國內(nèi)原材料和人員工資成本不斷上升,直接導致了服裝成本的大規(guī)模增加;另一方面,服裝銷售價格卻一直相對比較穩(wěn)定。在這樣的市場情況下,公司的利潤率大幅減少,要想在生產(chǎn)加工和貿(mào)易這兩個領(lǐng)域獲取更大利潤就比較困難了。公司針對這

2、樣的大背景,面臨著二次發(fā)展的挑戰(zhàn)。
　　利聯(lián)服飾有限公司為了企業(yè)進一步的發(fā)展,公司領(lǐng)導層早在08年時就開始籌劃發(fā)展自主品牌,現(xiàn)己投入運作。在發(fā)展自主品牌的運作過程中,利聯(lián)服飾有限公司發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的銷售模式在開拓市場方面進展較緩慢,且投入成本也居高不下,這使得尋求現(xiàn)代化的銷售模式來降低成本和迅速開拓市場,成為了企業(yè)尋求自主品牌更大發(fā)展的當務之急。
　　近幾年來中國電子商務迎來了爆發(fā)式增長,網(wǎng)絡管理和網(wǎng)絡營銷越來越受到國內(nèi)服裝企業(yè)的

3、青睞,很多較大的服裝品牌都開始運用各種各樣的線上商業(yè)模式,如網(wǎng)絡代銷模式(B2B2C),B2B直銷,企業(yè)直接面對消費者銷售模式(B2C)等,這些模式同時連接前、后端的生產(chǎn)系統(tǒng),倉儲系統(tǒng)等,大大提升了企業(yè)的網(wǎng)絡化管理,電子商務銷售現(xiàn)在已經(jīng)成為各公司增長最快的利潤增長點。
　　南通利聯(lián)服飾有限公司自99年成立以來,現(xiàn)已發(fā)展成為擁有一千五百人左右的,集生產(chǎn)與貿(mào)易為一體的工貿(mào)一體化服裝企業(yè),2008年開始創(chuàng)建自己的自主品牌,并以傳統(tǒng)開實體