量販式ktv淡季營銷方案

1、量販式量販式KTVKTV淡季營銷方案淡季營銷方案一、活動目的：針對目前KTV在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份，本公司業(yè)績直線下降，為了能夠在淡季提高營業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費者的企劃活動，來促進引導消費者的再次消費，經(jīng)過調(diào)查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者聚攏在，由此聚攏而提高業(yè)績，增長營業(yè)

2、額，具體此次目的有三點，第一給于消費者更多的附加值，第二推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他KTV進行競爭，讓消費者明顯感覺到與其他KTV的不同，盡顯的性價比二、活動對象：從目前來看，本KTV主要的上客營業(yè)時間段分為下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學生為多數(shù)，但寒假過后明顯直線衰退，但下午場還是以學生群體為主，晚場相對來說以工薪階級、青年為主，年齡一般在2540歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個

3、消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標，所以我們要針對此類消費群體開展營銷策略三、思路分析：1、營銷整體分析消費群體形態(tài)分析及問題所在1.沒有來過的消費者如何宣傳，如何引導？2、K歌會選擇的消費者給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？3、來過以后還會選擇來的消費者為什么他還會來，怎樣才能吸引他再次消費？根據(jù)以上三種形態(tài)，我們能要在不同時間不同階段來完成，目前我們需要解決的是2、3問題，保住現(xiàn)在的客戶群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消

4、費是最終任務(wù)，至于開發(fā)市場可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上可以進行考慮1、如何讓已經(jīng)選擇的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？消費者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問題A、客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備B、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個客人，服務(wù)品質(zhì)C、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求A

5、、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品（不用白不用）B、連續(xù)消費可獲得我們提供的積點禮品（禮品誘惑）C、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進消費）四、活動主題：快樂K歌、意外不斷驚喜不斷1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)………………2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%……………………3、超市購物滿88元起就送…………4、夜場啤酒派對，賣多少送多少…………唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中……五、活動方

6、式：具體活動方式如下：1、爆米花無限量供應(yīng)…………凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)?。ň唧w預算附表1）2、抽獎活動客人在開包廂后，均有一次抽獎機會，客人開房后，由總臺人員提示客人進行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進行兌獎（具體預算附表2）3、超市購物滿8